4 Осн факторы влияющие на принятие решений политическими деятелями в кризисной ситуаций.

А) недостаток времени

Б)высокие ставки участников

В)выс степень неопред-ти= стороны не знают о планах др друга

Г)выбор из огранич числа альтернативов.

В условиях конфликта общение на переговорах в значительной степени осложняется негативными стереотипами сторон в отношении друг друга, а также другими феноменами восприятия и отсутствием каналов коммуникации

북한의 요구사항: КНДР прекратят развивать своё ядерное оружие. При условьи ядерного разоружения региона, а также отмены санкций ООН.

시리아главы сирийского МИД для начала переговоров между Дамаском и оппозицией об урегулировании сирийского кризиса необходимо, чтобы оппозиционеры прекратили добиваться победы военным путем. "Мы будем приветствовать всех, кто оставит оружие и придет к идее переговоров"

Условия для начала переговоров

1. От переговоров следует отличать подачу сигналов участниками о возможных действиях и намерениях. один из участников конфликта может снизить уровень конфронтационной риторики в официальных выступлениях или в средствах массовой информации. Такой поворот дела можно понять как сигнал, означающий приглашение к переговорам, но он еще не является переговорами. Порой участники выбирают сигналы, а не переговоры, как путь наименьшего риска и наименьших обязательств: впоследствии легче сослаться на то, что сигналы были неправильно поняты.

2. для начала переговоров у потенциальных участников должны быть единые интересы и одновременно конфликт интересов. В общем виде эта характеристика переговоров формулируется как необходимость наличия ситуации со смешенными интересами. в ситуации конфликта расхождение интересов больше и глубже, чем в условиях сотрудничества.

В кризисной ситуации нет времени в отличие от конфликтной или обычной.

Организационные вопросы к подготовке к переговорам.

Вопросы: выбор места, время встречи, процедура, протокольные вопросы (приезд, размещение делегаций), повестка дня, название переговоров.

Содержательная сторона подготовки к переговорам.

4 структура процесса ведения переговоров

Стадии переговора

подготовка к переговорам (предпереговорная стадия);

процесс их ведения и достижение договоренностей в случае, если переговоры закончились их подписанием (стадия взаимодействия);

анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей (имплиментация)

наличие общения сторон. Оно является неотъемлемой частью переговорного процесса. Переговоры обязательно предполагают обсуждение проблемы.

Два подхода к переговорам

торг (bargaining) и совместный с партнером поиск решения проблемы (joint problem -solving).

1. торг= (борьба за столом переговоров) участники стремятся "выторговать" (отсюда название - "торг") наиболее выгодный для себя итоговый документ, мало заботясь о целях и интересах другой стороны, торг является продолжением идеи конфронтации и в значительной степени продолжением односторонних действий, только за столом переговоров При торге стороны пытаются манипулировать поведением друг друга. Они стремятся дать как можно меньше информации о своих истинных интересах и намерениях, крайне завышают первоначальные требования, используют угрозы, ультиматумы, шантаж, стараются оказать давление с целью добиться желаемого соглашения.

2. данный тип поведения на переговорах часто называют партнерским или кооперативным подходом к переговорам

Подход к переговорам как к совместному с партнером поиску решения проблемы основывается на иных принципах и подразумевает в значительной степени открытость обоих участников, формирование отношений диалога. Именно в ходе диалога участники стараются по-иному увидеть проблему и ее решение. В диалоге между сторонами формируются новые отношения, ориентированные в перспективе на сотрудничество и взаимопонимание.