Информационные и изобразительные элементы на упаковке продукта.

Информационные элементы	Изобразительные элементы
1. Название продукта	1. Геометрические фигуры, составляющие композицию (с помещением в них информации).
2. Фирменная марка	2.Фирменный знак.
3. Информация о производителе.	3. Изображение самого продукта
4. Информация о свойствах продукта	4. Награды продукта.
5.Информация об особенностях продукта	5.Сюжеты изображения
6. Информация о специальных предложениях	6. Различные символы
7.Особенности потребления продукта (рецепты, новые возможности)	7. Фон и фактуры
8. Легенда, связанная с продуктом
9. Рассказ, обращение или история производителя

Мерчандайзинг – один из традиционных инструментов для формирования продаж. Функции. Основные цели и содержание мерчандайзинга. Мерчандайзинг – это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Результатом мерчандайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Важным элементом мерчандайзинга является реклама на месте продажи.

Реклама на месте продажи – это рекламные материалы (мероприятия), которые используются (осуществляются) на месте продажи рекламируемых товаров. Реклама на месте продаж выполняет следующие основные функции:

1. Рекламно-информационная деятельность магазина на оформление пространства торгового зала, информирование посетителей о месте продажи товаров различного ассортимента и различных производителей внутри магазина.

2. Рекламные средства стимулирования торговли – оформление демонстрационных стендов, аудиовизуальное оповещение и оформление, воздействие на обоняние клиентов в рекламных целях и т.д.

Главным принципом рекламы на месте продажи выступает разработка фирменного стиля торгового предприятия, которая осуществляется с учетом следующих требований:

- большинство площадей (за исключением подсобных) должно служить цели показа и продажи товара;

- большое значение имеет дизайн и планировка помещений, основанная на подсчетах числа покупателей в течение дня и в час пик;

- наиболее ходовой товар и его реклама должны распологаться вблизи от места обслуживания;

- маркетологи и рекламисты должны планировать основные маршруты покупателей, продавцов, вспомогательного персонала;

- размещение рекламы может быть приближено непосредственно к витринам и прилавкам, а иногда при входе в магазин и на маршруте покупателя;

- важную роль выполняют рекламные функции консультантов и устная реклама продавцов.

6. Личная продажа. Методы, формы и стили продаж.

Прямой, или точно направленный, маркетинг (direct marketing) – интерактивное средство коммуникаций, распространения информации о товаре, с помощью которого ведутся продажи индивидуально каждому потенциальному потребителю.

Сущность и преимущества прямого маркетинга Прямой маркетинг – один из эффективных инструментов организации продаж. Роль прямого маркетинге настолько высока, что нередко не так важно, какие возможности у предприятия, главное – каковы они у менеджера, занимающегося непосредственно продажами. Практика продаж показывает перспективность прямого маркетинга. В США 50 % взрослого населения заказывают покупки или услуги по телефону, почте, через Интернет. Традиционный, базовый маркетинг обеспечивает подготовку покупателя, имидж товара и производителя, а прямой являясь составной частью традиционного маркетинга, - непосредственные продажи. Прямой маркетинг отличается персонифицированным подходом к каждому из тех, к кому обращено коммерческое предложение. Все элементы прямого маркетинга – гибкие в использовании, но одновременно подвержены контролю и оценке эффективности. Результаты прямого маркетинга достаточно точно измеряемы объемом продаж и могут сопоставляться непосредственно с теми усилиями, которые затрачены на привлечение клиента.

Исходным этапом прямого маркетинга является обеспечение необходимой реакции потребителя на предпродажные действия: сделать первую покупку, повторную, в большем объеме, приобретать чаще, узнать дополнительно о возможностях предприятия.