33. Використання результатів аналізу попиту для прийняття управлінських рішень

Вивчення взаємозв'язку між попитом та фінансовими результатами діяльності підприємств повинно враховувати ситуації, коли не вся вироблена продукція реалізується, а фінансові результати не досягають запланованих розмірів, тобто необхідний аналіз ризику незатребуваності продукції.

Порівняно з аналізом еластичності, який дозволяє розглядати не більше двох змінних величин за один раз, аналіз ризику виходить за рамки цих обмежень, створюючи можливості для дослідження усіх змінних одночасно.

Для того, щоб уникнути ситуації незатребуваності продукції, підприємства повинні аналізувати напрями та причини виникнення ризику, оцінювати можливі наслідки, розраховувати показники, які характеризують вплив ризику на результати діяльності підприємства, шукати шляхи і джерела компенсації його негативної дії, створювати інформаційну базу для прийняття управлінських рішень в умовах невизначеності. Прагнення підприємства до мінімізації впливу ризику незатребуваності продукції і максимізацІЇ прибутку повинно бути обгрунтовано відповідними аналітичними розрахунками.

Оцінка попиту дає можливість можливість перейти до аналізу чинників, які впливають рівень попиту. На рівень попиту впливають якість продукції, рівень доходів населення, рівень цін, споживацькі уподобання, смаки, інфляційні очікування, рівень ціни взаємозамінні товари, ставка рефінансування, насиченість ринку.

34. Оцінка обсягів і динаміки реалізації продукції

Основними завданнями аналізу виробництва і реалізації продукції є:  • оцінка ступеня виконання плану реалізації продукції та виробничої програми;  • оцінка динаміки випуску і реалізації продукції;  • визначення впливу різних факторів на зміни величини цих показників;  • кількісна оцінка резервів зростання випуску та реалізації продукції.  Обсяг виробництва продукції оцінюється за допомогою натуральних, умовно-натуральних і вартісних показників. Так, обсяг виробництва характеризується валовою і чистою продукцією, обсяг випуску — готовою та товарною продукцією, обсяг реалізації — відвантаженою та реалізованою продукцією. Найважливішими показниками обсягу продукції, робіт і послуг є: у будівництві — товарна будівельна продукція, обсяг будівельно-монтажних робіт; на транспорті — вантажооборот, обсяг перевезень вантажів і пасажирів, у торгівлі — товарообіг. 

Валова продукція — це готова продукція, напівфабрикати, інструменти, прилади, роботи (послуги), що реалізовані на сторону, разом із змінами залишків незавершеного виробництва за період.  Готова продукція — це вироби, які є закінченими з погляду виробничого циклу та виготовлені для реалізації зовнішнім споживачам. Готова продукція є часткою товарної продукції.  Товарна продукція — це вироби підприємства, які призначені для продажу стороннім організаціям та для внутрішнього споживання на самому підприємстві.  Реалізована продукція — це відвантажена і сплачена покупцями продукція. 

Аналіз динаміки обсягу випуску та реалізації продукції здійснюється за допомогою базисних, ланцюгових та середньорічних темпів зростання (приросту) 

Аналіз обсягів виробництва та реалізації здійснюється у вартісних і натуральних показниках. Порівняння темпів зростання цих показників дає змогу виділити основні фактори, що впливають на оціночні показники. 

Отже, аналіз виконання плану виробництва та реалізації продукції спрямований на виявлення причин неефективного використання виробничого потенціалу.  Вивчивши динаміку виконання плану з виробництва та реалізації продукції, необхідно визначити фактори, що впливають на зміни їх обсягу.  Виробництво і реалізація — найважливіші функції підприємства, хоча показники, що визначають ці аспекти ринкової активності, суттєво відрізняються. Під результатом виробництва розуміють продукцію, яка підготовлена до реалізації, а під результатом реалізації — продукцію, яка знайшла свого покупця, тобто відвантажена й сплачена останнім. Саме цим пояснюється неідентичність результатів аналізу виробничої й збутової діяльності підприємства.