Максимальный объем продаж  100 %.

Для определения объема продаж с целью достижения целевой прибыли используется следующая формула:

Объем продаж, обеспечивающий получение целевой прибыли =

(Постоянные затраты + Целевая прибыль) / Маржинальный доход на единицу продукции.

Графическое изображение взаимосвязи затрат, объема продаж и прибыли приведено на Рисунке 2.

Рисунок 2 - График безубыточности

Способы увеличение прибыли

Можно выделить пять основных способов увеличения прибыли:

• Увеличение цен на реализуемую продукцию

• Уменьшение переменных затрат

• Уменьшение постоянных расходов

• Улучшение структуры продаж

• Увеличение объема продаж

Способы уменьшения переменных затрат:

• Использование более дешевых материалов или их заменителей

• Более эффективное использование трудовых ресурсов

• Увеличение объема производства и получение оптовых скидок на закупаемые материалы

• Ускорение срока оплаты материалов и получение скидок за скорость оплаты

Способы снижения постоянных затрат:

• Переезд в более дешевое помещение или меньшее по площади

• Уменьшение количества работающих «на окладе»

• Снижение затрат на рекламу, обучение и т.д.

• Уменьшение командировочных расходов

• Снижение расходов на выплату процентов путем уменьшения инвестиций в производственные запасы и дебиторскую задолженность или путем увеличения сроков оплаты кредиторской задолженности

Эффект операционного рычага

Значение коэффициента операционного рычага выражает чувствительность прибыли от продаж к изменению объема продаж.

Чем больше операционный рычаг, тем выше точка безубыточности и тем меньше запас финансовой прочности.

Чем больше удельный вес постоянных затрат в общей сумме затрат, тем сильнее действует операционный рычаг. Мощный операционный рычаг характеризует высокий операционный риск.

Эффект операционного рычага считается значительным, если небольшое изменение объема продаж вызывает значительное изменение прибыли от продаж.

Коэффициент операционного рычага Кор рассчитывается по следующей формуле:

,

где Рn – прибыль от продаж,

 Рn – изменение прибыли от продаж,

N – объем продаж,

 N – изменение объема продаж.

Вывод. Коэффициент операционного рычага позволяет ответить на вопрос: на сколько изменится прибыль организации, если выручка изменится на 1 %.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1. Раскройте содержание методики анализа доходов организации.

2. Раскройте содержание методики анализа расходов организации.

3. Представьте модель формирования показателей прибыли в соответствии с отечественной практикой.

4. Каковы особенности формирования прибыли по МСФО?

5. В чем заключается анализ уровня и динамики финансовых результатов по данным отчетности?

6. Раскройте методику факторного анализа показателей прибыли.

7. Назовите возможные направления использования чистой прибыли.

8. Перечислите основные группы показателей рентабельности, приведите формулы расчета и объясните экономический смысл.

9. В чем различие экономической и финансовой рентабельности?

10. Проанализируйте двухфакторную модель рентабельности.

11. Рассмотрите трехфакторную модель рентабельности.

12. Назовите коэффициенты деловой активности, приведите формулы расчета и объясните экономический смысл.

13. В чем заключается суть CVP-анализа?