УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ

«МОЛОДЕЧНЕСНКИЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ»

БЕЛКООПСОЮЗА

Задание по учебной практике № 9

Дисциплина «Учебная практика по экономике организации»

Специальность 2-270101 «Экономика и организация производства»

Специализация 2-27010127 «Экономика и правовое обеспечение предпринимательской деятельности»

Тема: Разработка раздела "Организационный план". Анализ рынков сбыта и разработка стратегии маркетинга.

Цель: отработать навыки по разработке раздела «Организационный план. Анализ рынков сбыта и разработка стратегии маркетинга».

Тип урока: выработка и закрепление умений и навыков.

Оснащение: ЭВМ, задание по учебной практике №8, бухгалтерская и статистическая отчетность по ОАО «Надежда» за последних 3 года, бизнес-план за 2012 год по ОАО «Надежде», разработанные бизнес-планы; Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов №158 от 31.08.2005 (с изменениями и дополнениями).

ХОД УРОКА:

1. Организационный момент.

2. Актуализация знаний:

2.1. Дайте определение понятию бизнес-план.

2.2. Из скольких разделов он состоит?

2.3. Произведите краткую характеристику раздела «Анализ рынков сбыта и разработка стратегии маркетинга»

2.4. Произведите характеристику раздела «Организационный план»

3. Выполнить задания № 75-78.

4. Задание на дом:

4.1. Планирование на предприятии Э.А. Афитов, 2006, с.204-205, 207-208.

4.2. Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов.

Составила преподаватель в.Г. Ткачева

Задание №75

Произведите оценку потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, продукции, работ, услуг, которые жи­тели г. Молодечно могут приобрести за определенный пе­риод.

При этом Вам необходимо ответить на следующие вопросы:

1. На каких рынках (оптовых, розничных) будут продаваться това­ры, продукция?

2. Для потребителей каких рынков будут выполняться работы, оказываться услуги?

3. На каких из них организация уже задей­ствована?

4. Какова емкость данного рынка?

5. Какая доля рынка приходится на организацию (предприятие)?

Дополнительная информация:

За 2012 год промышленными предприятиями Молодечненского района произведено продукции на сумму 5796,0 млрд. руб. в фактических ценах со стоимостью давальческого сырья, что составило 191,9% к соответствующему периоду 2011 года. Запасы готовой продукции на складах промышленных предприятий по состоянию на 1.01.2013 года составили 165,5 млрд. руб., удельный вес запасов готовой продукции в среднемесячном объеме 48,7%.

Внешнеторговый оборот организаций Молодечненского района за 2012 год составил 650,0 млн. долларов США, или 158,6% к уровню 2011 года. Экспорт при этом составил 360,7 млн. долларов США, или 164,3%, импорт – 289,2 млн. долларов США, или 152,1% к уровню прошлого года. Сальдо внешнеторговых операций осталось положительным и составило за 2012 год в целом по району +71,5 млн. долларов США.

Предположим, что в общем объеме производства на долю пищевой промышленности в среднем приходится 50%

Дополнительную информацию, необходимую для расчета доли рынка возьмите из бизнес-плана на 2012 год.

Задание №76

Произведите оценку потенциальной суммы продаж по ОАО «Надежда» Для этого Вам необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Какие виды товаров, продукции, работ, услуг пользуются спро­сом?

2. Кто является потребителем товаров, продукции, работ, услуг в настоящее время?

3. Почему выбирают товары, продукцию, работы, услуги органи­зации (предприятия), а не конкурентов?

Задание №77

Спрогнозируйте объемы деятельности по ОАО «Надежда». Нужно оце­нить, сколько реально можно продать при имеющихся условиях дея­тельности, возможных затратах на рекламу и том уровне цен, кото­рый планируется установить, и, главное, как этот показатель будет изменяться в ближайшие несколько лет. Данный этап включает сле­дующие вопросы:

1. Каков потенциал роста данного рынка?

2. Что будет происходить с долей организации (предприятия) по мере расширения рынка?

3. Чем привлечь покупателей и как удержать их внимание?

4. Как добиться расширения границ рынка?

В этом разделе нужно также объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга, к кото­рым относятся:

• схема распространения товаров (как будет организация прода­вать свой товар - через собственные фирменные магазины или через посредников);

• ценообразование (какой метод формирования цен использовать и каким будет уровень прибыльности на вложенные средства);

• реклама (как будет организована реклама и сколько при этом по­надобится средств);

• методы стимулирования продаж (как необходимо добиваться постоянного роста объемов деятельности - за счет расширения рай­она деятельности или за счет поиска новых форм привлечения по­купателей);

• послепродажное обслуживание клиентов - для технических то­варов (как будет организована служба сервиса и сколько для этого потребуется средств);

• формирование общественного мнения об организации и ее видах деятельности (как организация будет добиваться хорошей репутации для себя и своих товаров, продукции, работ, услуг в глазах общест­венности).

Задание №78

Разработайте раздел бизнес-плана «Организационный план». Всю необходимую информацию по ОАО «Надежде» возьмите из бизнес-плана на 2012 год.

Этот раздел бизнес-плана включает следующие пункты:

1. Организационная структура организации (предприятия).

2. Производственная структура организации (предприятия).

3. Численность и качественный состав руководящих работников и специалистов.

4. Численность и квалификационный состав рабочих кадров орга­низации (предприятия).

Информацию по данному разделу рекомендуется представить в виде таблиц 1-6.

Таблица 1 - Баланс рабочего времени одного работника

Показатели	Единицы измерения	Значение
Календарный фонд рабочего времени	дни
Выходные и праздничные дни	дни
Номинальный фонд рабочего времени	дни
Плановые невыходы на работу:	дни
- отпуска
- по болезни	дни
- прочие невыходы	дни
Плановый фонд рабочего времени	дни
Номинальная продолжительность рабочего дня	ч
Плановое сокращение рабочего дня:	ч
- кормящим матерям	ч
- подросткам	ч
Плановая продолжительность рабочего дня	ч
Плановая продолжительность рабочего времени за год	ч

Таблица 2 - Расчет численности основных производственных рабочих по профессиям и разрядам на нормируемых работах

Профессии	Разряд	Наименование продукции, работы, услуги				Трудоем­кость про­изводствен­ной про­граммы, нормо-ч	Числен­ность рабочих, чел.
		Изготовление изде-лия (работы, услуги) А		Изготовление изделия (работы, услуги) Б
		на еди­ницу	на про­грамму	на еди­ницу	на про­грамму
1.
Итого

Таблица 3 - Расчет численности вспомогательных рабочих

Профессия рабочего	Разряд	Численность, чел.
1.
Итого

Таблица 4 - Определение численности руководящих работников, специалистов и прочих служащих

Должность	Разряд	Численность, чел.
Директор
Главный бухгалтер
Главный экономист
Итого

Таблица 5 - Численность персонала

Категории работающих	Численность, чел.
Рабочие:
- основные
- вспомогательные
Руководители
Специалисты
Прочие служащие
Итого

Таблица 6 - Расчет затрат на оплату труда

Категории работников	Числен­ность, чел.	Сред­ний та­рифный коэф­фициент	Часовая тарифная ставка, р.	Тариф­ная зарпла­та, р.	Пре­мия, руб.	Допол­нитель­ная зар­плата, р.	Итого расходов на оплату труда, р.
Основные рабочие
Вспомогательные рабочие
Руководители
Специалисты
Прочие служащие