Сайты в Интернете

Фактор Макросреды

Влияние

Политический

1. Спорт является приоритетным направлением развития России. Поскольку спортивные клубы популяризируют здоровый и активный образ жизни и привлекают к спорту молодежь, то власти лояльно относятся к спорту, как к сфере бизнеса. +

2. Поддержка клуба властями на местном уровне. +

Экономический

1. В связи с развитием спортивного маркетинга в России объем заинтересованности среднего и крупного бизнеса в участии в спонсорских программах возрастает, однако он все еще далек от уровня NHL. +/-

2. Средняя аудитория со средним и выше среднего доходом, в сочетании с производством качественного продукта и приемлемыми ценами на него, позволяют получить максимальную прибыль от коммерческой деятельности организации. +

3. Разница между спортивным инвентарем произведенным в России и за рубежом в качестве и стоимости огромная, что ставит клуб перед трудным выбором. -

Социокультурный

1. Благодаря периоду расцвета хоккея (появление таких великих игроков как: Харламов, Бобров, Фетисов) в России сложился определенный культ хоккея, который сейчас воссоздает КХЛ. +

2. В России хоккей занимает 3-е место по популярности среди всех видов спорта. +

Технологический

1. Постоянное развитие технологий в спорте способствует максимизации безопасности игроков и увеличению зрелищности хоккея. +

2. Развитие сети Интернет позволяет спортивным клубам привлекать большее количество потенциальных потребителей спортивных товаров и услуг при минимизации затрат на это. +

Сила Портера

Описание

Сила давления

1. Угроза появления новых конкурентов

Барьеры входа в данный сегмент достаточно высоки: уровень бюджета; соответствие домашнего стадиона техническому регламенту КХЛ; численность населения города. В среднем в КХЛ вступает по 1 новому клубу в год. Однако в силу географической удаленности клубов относительно друг друга и привязанности болельщиков к одной единственной команде эта угроза фактически отсутствует.

Низкая

2. Угроза появления товаров - заменителей

Хоккей большинством посетителей рассматривается как один из способов проведения досуга, поэтому товарами-заменителями будут являться все остальные возможности проведения досуга в г. Мытищи.

В городе хорошо развита инфраструктура развлечений. К тому же сейчас строятся несколько новых ТЦ, в планах города создание новой парковой зоны.

Высокая

3. Конкурентное давление покупателей

Потребители обращают всё большее внимание на легкость приобретения товаров и услуг клуба; комфорт при нахождении на «Арене Мытищи»; уровень информационной поддержки клуба; качество и регулярность маркетинговых коммуникаций.

Сильная

4. Конкурентное давление поставщиков

Это важное звено в системе создания и распространения потребительской ценности компании. Поставщики конкурентов могут оказывать конкурентное давление, если смогут обеспечить отдельным игрокам рынка более выгодные условия с точки зрения цен, качества, потребительских свойств товара или сроков поставки.

Среднее

5. Давление конкурентов внутри отрасли

Основными конкурентами являются 3 московских хоккейных клуба: «ЦСКА», «Динамо», «Спартак», т.к. географически близко располагаются. Однако в силу специфики отрасли и отношений между клубом и болельщиками вероятность их перехода от одной команды к другой крайне мала. Поскольку болельщики обычно выбирают клуб один раз и на всегда, то основным направлением деятельности клуба является:

• разнообразие маркетинговых коммуникаций;

• увеличение осведомленности о клубе;

• увеличение популяризации хоккея в г. Мытищи.

Низкая

Сильные стороны

Слабые стороны

Организация

1. Высококвалифицированный персонал.

2. Наличие в команде звездных игроков.

1. Постоянная смена игрового и тренерского состава.

2. Не все члены команды заинтересованы в достижении максимального результата.

3. Непредсказуемость игрового результата.

Продукция

1. Высокое качество продукции.

2. Широкий ассортимент атрибутики.

3. Несколько точек сбыта.

1. Стоимость билетов и атрибутики выше средней для КХЛ.

2. Отсутствие брендированных продуктов.

Финансы

1. Есть несколько постоянных спонсоров.

2. Поддержка правительства Московской области.

1. Средний бюджет клуба.

2. Частая смена спонсоров.

3. Отсутствие самоокупаемости.

Инфраструктура

1. Удобное местоположение «Арены Мытищи».

2. Новая современная домашняя арена.

3. Наличие детских комнат.

1. Средняя вместимость домашней арены.

2. Небольшой тренировочный каток.

Маркетинг

1. Узнаваемый бренд.

2. Хорошо развитый внутрикорпоративный PR.

3. Карта Болельщика.

1. Не эффективное использование каналов маркетинговой коммуникации.

2. Не активное использование BTL мероприятий.

Возможности

Угрозы

Целевая аудитория

КХЛ позиционирует себя как досуг для всей семьи. Также благодаря истории советского хоккея и развитию детско-юношеского спорта хоккейные матчи привлекательны для людей всех возрастов.

Менталитет болельщиков. Проявление неоправданной агрессии.

Спрос

Хоккей является необычным семейным досугом и постепенно опять входит в «моду». С каждым годом спрос возрастает.

Спад интереса к хоккею.

Резкое снижение доходов потребителей.

Конкуренция

Хорошее выступление сборной России по хоккею, которое повысит интерес к хоккею в целом.

Появление новых возможностей для проведения досуга в г. Мытищи.

Снижение цен у непрямых конкурентов.

Сбыт

Расширение сети сбыта за счет привлечения новых спонсоров и партнеров.

Удаление товаров клуба из магазинов межклубной атрибутики

SWOT-анализ

0 – отсутствие корреляции, 1 – средняя корреляция, 2 – высокая корреляция

Возможности

Угрозы

Суммарный балл

Увеличение интереса к хоккею за счет хороших выступлений сборной

Привлечение болельщиков из других городов области

Привлечение новых спонсоров

Географическая близость 3-х московских клубов

Переключение внимания аудитории на другой досуг

Снижение цен у непрямых конкурентов

Сильные стороны

Наличие в команде звездных игроков

++

++

+

+

++

++

10

Широкий ассортимент атрибутики

+

++

0

+

++

0

6

Удобное расположение домашней арены

0

++

+

+

++

+

7

Узнаваемый бренд

+

++

++

+

+

0

7

Слабые стороны

Постоянная смена игрового и тренерского состава

0

--

--

0

--

-

-7

Стоимость билетов и атрибутики выше средней для КХЛ

-

--

-

-

--

--

-9

Средняя вместимость домашней арены

0

-

0

-

-

0

-3

Не эффективное использование каналов маркетинговой коммуникации

-

--

-

0

--

0

-6

Суммарный балл

2

1

0

2

0

0

5