1.3 Выявление резервов повышения эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

Повышение эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия ЗАО «Север» оказывает существенное влияние на основные экономические показатели работы предприятия (прибыль, рентабельность).

Повышение эффективности коммерческой деятельности предприятия ЗАО «Север» включает совокупность взаимосвязанных мероприятий, осуществляемых в целях защиты деятельности предприятия от реальных или потенциальных угроз, которые могут привести к экономическим потерям.

Только полное предотвращение ущербов или минимизация потерь, а также наиболее угрожающих финансовому благосостоянию предприятию, составляет эффективность мер по повышению эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия.

Для повышения эффективности коммерческой деятельности ЗАО «Север» необходимо рассмотреть:

- как предприятие в настоящее время использует ресурсы;

- как следует использовать ресурсы.

Проведём анализ издержек обращения ЗАО «Север».

Таблица № 1.4

Анализ издержек обращения зао «Север»

Издержки обращения	2011 год		2012 год		Отклонения (+/-) тыс. руб.
	Сумма, руб.	Уровень, %	Сумма, руб.	Уровень, %	Сумма, руб.	Уровень, %
Расходы на оплату труда	737,40	16,24	714,80	21,56	-22,6	96,9
Отчисления на социальные службы	77,20	1,7	60,24	1,82	-16,96	78,03
Амортизация основных средств	113,18	2,49	103,64	3,13	-9,54	91,5
Транспортные расходы	79,3	1,7	91,8	2,01	12,5	115,7
Прочие затраты	188	4,14	94	2,83	-94	50
Итого	1195,08	26,27	1064,48	31,35	-130,6	432,13

Данные таблицы свидетельствуют о снижении объема издержек обращения, это положительно сказывается на ценовой политике ЗАО «Север». Снижение расходов на оплату труда, затраты на социальные отчисления, затраты на амортизацию нельзя однозначно расценивать как положительный момент в деятельности организации. Снижение издержек обращения влечёт за собой снижение заработной платы и разного рода отчислений. Это в своё время может увеличить размеры прибыли, но в тоже время может подорвать у работников стимул к работе и очень сильно снизить производительность труда, что может привести к очень большим затратам на восстановление работоспособности персонала.

Также данные таблицы № 1.4 показывают на увеличение затрат на транспортные расходы. В 2012 году расходы превысили на 12,5 тыс. руб., чем в 2011году.

Оценивая картину издержек обращения на анализируемом предприятии можно подчеркнуть двойственность многих статей издержек, которые влияют как на сумму прибыли, так и на уровень социальной активности и качество обслуживания покупателей.

Амортизация основных средств составила в 2012 году 103,64 тыс. руб., а в 2011 году – 113,18 тыс. руб., то есть уменьшилась всего лишь на 9,54 тыс. руб., это говорит о том, что на предприятии ЗАО «Север» выделяют мало денежных средств на обновление оборудования.

Величина прибыли в торговле также зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Снижение спроса на товары может привести как уменьшению валового дохода от реализации, так и к сокращению валовой прибыли. Регулятором сокращения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены товаров. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких – меньше, по сколько существуют более дешёвые заменители этих товаров. По мере увеличения объемов продаж норма прибыли растёт, затем рост её замедляется и наконец она стабилизируется или снижается, что зависит от свойств определённых групп товаров. Таким образом, на прибыль также влияет объем продаж товаров.

В таблице № 1.5 проведём анализ основных элементов формирования результатов.

Таблица № 1.5