Прогнозные показатели коммерческой деятельности организации

Показатель	Фактический год	Плановый год	Абс. отклонение	Отн. отклонение, %
Выручка от реализации, тыс.руб.	3428	3324	-104	96,97
Издержки обращения, тыс. руб	3316	3196	-120	96,38
Затраты на 1 рубль реализованной продукции, коп.	1,94	1,84	-0,1	94,85
Маржинальный доход, тыс.руб.	112	132	20	117,86
Прибыль от продаж, тыс.руб.	112	132	20	117,86
Прибыль чистая, тыс.руб.	98	124	26	126,53
Рентабельность продаж	0,076	0,098	0,022	128,95
Рентабельность чистая	0,098	0,126	0,028	128,57

Таким образом, в результате внедрения всех мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности организации ЗАО «Север» в плановом году произойдут следующие изменения:

-снижение затрат на один рубль продукции составит 0,1 коп.;

-маржинальный доход увеличится на 20 тыс.руб.;

-рентабельность продаж вырастет с 3,8 до 4,9%;

-рентабельность чистая повысится с 4,9 до 6,3%.

Заключение

В данной работе проведена оценка эффективности коммерческой деятельностичс ЗАО «Север».

Проведенный финансово-экономический анализ деятельности ЗАО «Север» за 2010-2012 гг. свидетельствует об удовлетворительной структуре активов и пассивов баланса, платежеспособности и устойчивом финансовом положении организации.

Тактическая цель деятельности организации в плановом году заключается в росте прибыли чистой на 20-100 тыс.руб. при помощи максимального удовлетворения нужд и потребностей своих клиентов, в области управления финансами.

Стратегические задачи определены следующие:

- рост доходов и снижение расходов от деятельности;

- планирование и контроль бюджета денежных средств;

- контроль за экономией финансовых ресурсов.

Выполнение данных стратегических задач нацелено на достижение следующих результатов в плановом году:

- снижение затрат на 1 руб. реализованной продукции с 0,97 до 0,92 коп.

- ростом рентабельности оборотных активов с 27 до 30%;

- увеличением рентабельности чистой минимум на 1%.

Для повышения эффективности коммерческой деятельности предложены следующие мероприятия:

1. Расширение ассортимента

Внедрение в деятельность организации нового вида продукции Kapous. Это позволит привлечь новых клиентов, создать благоприятные условия постоянным покупателям, и, соответственно, увеличить объем продаж и прибыль.

2. Совершенствование рекламной деятельности: реклама через личный сайт и реклама методом личных продаж: встречи, звонки, электронная рассылка писем. Эффективная рекламная деятельность способствует повышению имиджа предприятия и увеличению сбыта продукции.

3. Изменение объемов закупа у постоянного поставщика и получение скидок более крупные объемы закупа.

4. Изменение премирования персонала

Экономическая эффективность всех предложенных мероприятий, выраженная в приросте прибыли чистой составит увеличение с 98 до 124 тыс. руб. Таким образом, реализация предложенных мероприятий будет способствовать повышению эффективности каждого из направлений коммерческой деятельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

1. Бачурин А.А. Анализ производственно-хозяйственной деятельности организации: Учеб. пособие для студ. выш. учеб. заведений/ А.А. Бачурин; Под. ред. З.И. Аксеновой. – 2-е изд.,- М.: Издательский центр «Академия», 2008. – 320с.

2. Бочаров В.В. Финансовый анализ. – СПб: Питер, 2008.-240с.

3. Балдин К.В., Белугина В.В., Галдицкая С.Н., Передеряев И.И. Банкротство предприятия: анализ, учет и прогнозирование: Учебное пособие - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008.-316с.

4. Басовский Л.Е., Лунева А.М., Басовский А.Л. Экономический анализ.: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2009.-264с.

5. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие мо.- М. : ИНФРА-М, 2008 - 215с.

6. Брагин Л.А. Организация и управление торговым предприятием Л.А. Брагин, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 303 с.

7. Брагин, Л.А. Экономика торгового предприятия: Торговое дело / Л.А.Брагин. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 314 с.

8. Бухалков М.И. Планирование на предприятии / М.И. Бухалков. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 416 с.

9. Васильева Н.А. Издательство: Экономика предприятия - Высшее образование: - М.:ИНФРА-М, 2008. - 190 с.

10. Веснин В.Р. Стратегическое управление: Учебник. - М..: Проспект, 2004. -328с.

11. Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия - М.: ИНФРА-М, 2009. - 280 с.

12. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии / В.А. Горемыкин. - М.: Академ. Проект, 2008. - 528 с.

13. Горшкова Л.В. Планирование торговли: учебное пособие для вузов. – Издательство дальневосточного университета, 2009.-89с.

14. Глазов, М.М. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебник умо.- Спб.: Андреевский издательский дом, 2008.- 448 с.

15. Данилова Н.Ф. Экономический анализ деятельности предприятия: курс лекций: учебное пособие для вузов / Н.Ф. Данилова, Е.Ю. Сидорова.- М.: Издательство «Экзамен», 2009 – 198 с.

16. Дебердиева Е.М. Планирование показателей деятельности торгового предприятия: учебное пособие/Е.М. Дебердиева, С.Н Зольникова, Г.А. Чистякова, - Тюмень: ТюмГНГУ, 201 1-80с.

17. Ионова А. Ф., Селезнева Н. Н. Финансовый анализ: учеб. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2008. - 624 с.

18. Ефимова О.В., Мельник М.В., Анализ финансовой отчетности: Учебник, «Омега-Л», 2009.- 317с.

19. Ендовицкий Д.А. Диагностический анализ финансовой несостоятельности организаций: Учебное пособие/Под ред. Проф. Д.А. Ендовицкого. – М.: Экономистъ - 2008.-391с.

20. Ефимова О.В. Экономика организации — М.: Бухгалтерский учет, 2008.-214с.

21. Зайцев А.Г., М.И. Соколова. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Экономистъ,2008. - 416с.

22. Зайцен Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: учебное пособие.-2-е издание., доп. – М.: Инфра – М-2008.-455с.

23. Иванов Г.Г. Экономика торговли / Г.Г. Иванов. - М.: ИЦ Академия, 2009. - 144 с.

24. Ильин А.И. Планирование на предприятии / А.И. Ильин. - М.: Новое знание, 2009. - 656 с.

25. Иохин В.Я. Экономическая теория: Учебник. – М.: Экономист, 2008.-319с.

26. Кантор Е.Л. Планирование на предприятии / Е.Л. Кантор, Г.А. Маховикова, И.И. Дрогомирецкий. - М.: Вектор, 2008. - 160 с.

27. Кузьмина Е.Е., Шаляпина Н.М. Теория и практика маркетинга. - М.: Кнорус, 2008. - 224 с.

28. Лебедева. Маркетинговые исследования рынка. - М.: Инфра-М, 2008. - 192 с.

29. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова.. - М.: Новое Знание, 2009. - 240 с.

30. Либерман, И.А. Планирование на предприятии / И.А.Либерман. - М.: РИОР, 2008. - 127 с.

31. Лебедева С.Н, Гавриков А.В.Экономика торгового предприятия: учебное пособие. – Минск, 2010. – 239с.

32. Лихачева О.Н. Финансовое планирование на предприятии: учебно-практическое пособие / О.Н. Лихачева. – М.: Проспект, 2008. – 263с.

33. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, С.А. Красильников под ред. А.Н. Романова. – М: Банки и биржи, ЮНИТИ – 2009г.-493с.

34. Поздняков В.Я., Прудников В.М. Экономика предприятия– М.: ИНФРА-М, 2008.-319с.

35. Прыгин В.В. Технико-экономический анализ производства: Учебник для вузов.-М.:ИНИТИ-ДАНА,2010-412с.

36. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. – СПб.: Питер, 2008.-416с.

37. Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли.-СПб.: Питер, 2010-553с.

38. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 5-у изд. – Минск: ООО «Новое знание», 2009. – 688с.

39. Сажина М.А., Чибриков Г.Г. Экономическая теория. Учебник для вузов. - М.: ИНФРА, 2010-297с.

40. Тонышева Л.А., Л.Д. Засекина, О.Н. Кашина. Предпринимательская деятельность: организация и планирование: Учебное пособие. - Тюмень: Изд- во «Нефтегазовый университет», 2009. -208с.

41. Титов В.И. Экономика предприятия – Изд-во «ЭКСМО», 2008. – 416с.

42. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга. - Ростов н/Д: Феникс, 2010. - 480 с.

43. Шеремет А.Д. Анализ и диагностика финасово-хозяйственной деятельности предприятия – М.: ИНФРА-М, 2009.-367с.

44. Шеремет А.Д, Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа – М.: ИНФРА-М, 2010.-208с.

45. Шеремет А.Д. Управленческий учет. – М.: ФБК – ПРЕСС, 2009.

46. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: ИНФРА – М, 2008.-364с.

47. Шеремет А.Д Комплексный анализ хозяйственной деятельности.-М.: Инфра – М, 2010.-415с.

48. Экономический анализ: Учебник для вузов /Под ред. Л.Т. Гиляровской. – 3-е изд., доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.-298с.

49. Экономический анализ: Основы теории. Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации: Учебник / Под ред. проф. Н.В. Войтловского, проф. А.П. Калининой, проф. И.И. Мазуровой. 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Высшее образование, 2008. – 409 с.

50. Юркова Т.С, Юрков Т.И. Экономика предприятия: учебное пособие, 2009. -116с.

65