Глава 3. Основные направления улучшения формирования и использования прибыли деятельности ооо «тд Агро-Белогорье»

3.1. Резервы роста прибыли деятельности организации

Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности увеличения прибыли за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат производство и реализацию продукции, недопущения вне реализационных убытков, совершенствование структуры производимой продукции. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов роста прибыли базируется на научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации.

В ООО «ТД Агро-Белогорье» выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный и функциональный.

На первом этапе в ООО «ТД Ягро-Белогорье» выделяют и количественно оценивают резервы.

На втором разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов.

На третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

При подсчете резервов роста прибыли за счет возможного роста объема реализации используются результаты анализа выпуска и реализации продукции.

Сумма резерва роста прибыли за счет увеличения объема продукции рассчитывается по формуле:

, (11)

где: - резерв роста прибыли за счет увеличения объема продукции;

Пi - плановая сумма прибыли на единицу i-й продукции;

РПki - количество дополнительно реализованной продукции в натуральных единицах измерения.

Если прибыль рассчитана на рубль товарной продукции, сумма резерва ее роста за счет увеличения объема реализации определяется по формуле:

(12)

где: PV - возможное увеличение объема реализованной продукции, руб.;

П - фактическая прибыль от реализации продукции, руб.;

V - фактический объем реализованной продукции, руб.

Сопоставление возможного объема продаж, установленного по результатам маркетинговых исследований, с производственными возможностями организации позволяет спрогнозировать увеличение объема производства и реализации продукции компании «Агро-Белогорье» на 5% в следующем году.

Рассчитаем резерв увеличения прибыли за счет увеличения объема выпуска и реализации продукции компании «Агро-Белогорье» по формуле (12).

Имеем:

PV = 10408800 тыс. руб. * 5% = 520440 тыс. руб.

П = 94294 тыс. руб.

V = 10408800 тыс. руб.

4714,70 тыс. руб.

Таким образом, увеличив объем выпуска продукции на 5% рассматриваемая нами организация увеличит свою прибыль на 4714,70 тыс. руб.

Для выявления и подсчета резервов роста прибыли за счет снижения себестоимости может быть использован метод сравнения. В этом случае для количественной оценки резервов очень важно правильно выбрать базу сравнения. В качестве такой базы могут выступать уровни использования отдельных видов производственных ресурсов:

- плановый и нормативный, достигнутый на передовых организациях;

- базовый фактически достигнутый средний уровень в целом по отрасли;

- фактически достигнутый на передовых организациях зарубежных стран.

Существуют так же иные резервы роста прибыли для ООО «ТД Агро-Белогорье», например экономия за счет более экономного и рационального использования средств на оплату труда рабочих и служащих.

Основными резервами снижения затрат средств на оплату труда в ООО «ТД Агро-Белогорье» являются:

- внедрение мероприятий научно-технического прогресса и организационных мероприятий, в результате которых достигается рост производительности труда и снижение трудоемкости;

- сокращение излишней численности работников;

- устранение и предупреждение нерациональных выплат за сверхурочную работу, целодневные и внутрисменные простои и др.

Сокращение численности работников может быть обусловлено проведением следующих мероприятий: объединения отделов, бюро, укрупнения цехов, участков, внедрения отраслевых нормативов численности работников, других мероприятий по совершенствованию системы управления производством.

Комплексным резервом роста прибыли в ООО «ТД Агро-Белогорье» может являться резерв увеличения разницы между ценой реализации товара и затратами на его производство. Он заключается в том, что рост цены товара опережает рост затрат на его производство. Реализация этого резерва связана с повышением качества продукции, с постановкой на производство новых, более совершенных моделей выпускаемой продукции и качества товаров. По сути, использование этого резерва приведет к увеличению прибыли от продажи единицы продукта.

Вторым комплексным резервом является резерв увеличения объема производства продукции и единичной прибыли. Этот резерв заключается в том, что как правило рост одного показателя опережает снижение другого сомножителя, но так, что конечный результат возрастает.

Эти резервы (первый и второй) – стратегические. Их реализация связана с перспективой существования организации.

Методической базой экономической оценки резервов снижения затрат овеществленного труда является система прогрессивных технико-экономических норм и нормативов по видам затрат сырья, материалов, топливно-энергетических ресурсов, нормативов использования производственных мощностей, удельных капитальных вложений, норм и нормативов в оборудовании и др.

При сравнительном методе количественного измерения резервов их величина определяется путем сравнения достигнутого уровня затрат с их потенциальной величиной:

, (13)

где: - резерв снижения себестоимости продукции за счет i-го вида ресурсов;

- фактический уровень использования i-го вида производственных ресурсов;

- потенциальный уровень использования i-го вида производственных ресурсов.

Обобщающая количественная оценка общей суммы резерва снижения себестоимости продукции производится путем суммирования их величины по отдельным видам ресурсов:

, (14)

где: - общая величина резерва снижения себестоимости

продукции;

- резерв снижения себестоимости по i-му виду производственных ресурсов.

Если анализу прибыли предшествует анализ себестоимости продукции и определена общая сумма резерва ее снижения, то расчет резерва роста прибыли производится по формуле:

, (15)

где: - резерв увеличения прибыли за счет снижения себестоимости продукции;

- возможное снижение затрат на рубль продукции;

V - фактический объем реализованной продукции за

изучаемый период;

PV - возможное увеличение объема реализации

продукции.

Затраты на производство и реализацию произведенной продукции в целом и по статьям за отчетный год (фактически и по плану), а также за предшествующий год представлены в таблице 17.

Таблица 17

Затраты на реализацию продукции в ООО «ТД Агро-Белогорье»

Статьи затрат	2011 г.	2012 г.		Отклонение
		план	факт	2012/2011
Сырье и материалы	8745	10102	9817	1072
Транспортно-заготовительные расходы	6589	6874	6741	152
Заработная плата (основная и дополнительная)	10315	13050	12874	2559
Амортизация основных фондов	5410	6530	6212	802
Прочие производственные расходы	11745	13240	12873	1128
Себестоимость продукции	8152350	9901236	9886252	1733902
Коммерческие расходы	196594	633112	361487	164893

Обобщим все выявленные резервы роста прибыли (табл. 18).

Таблица 18

Обобщенные резервы увеличения суммы прибыли

Источник резервов	Резервы увеличения прибыли, тыс. руб.
Увеличение объема продаж	4714,70
Увеличение себестоимости продукции	1733902
Итого:	1738616,70

На уровень продаж ООО «ТД Агро-Белогорье» существенное влияние оказывает динамика рыночного спроса. Она одновременно обусловлена темпами прироста населения, уровнем доходов потребителей и размером цен на продукцию. Продукция организации, пользующаяся быстрорастущим спросом, характеризуется более высоким уровнем рентабельности.

Влияние на прибыль структуры рынка, на котором действует организация, ярко проявляется в условиях ограниченности товаров. При этом с ростом концентрации продукции на рынке снижается ее рентабельность, следовательно, ООО «ТД Агро-Белогорье» следует усилить деятельность в направлении изучения спроса на тот или иной вид продукции.

К факторам, обеспечивающим снижение себестоимости, которая напрямую связанной с получением прибыли, относятся применение новейших технологий, экономия сырья, топлива, электроэнергии, повышение производительности труда, снижение потерь от брака и простоев, улучшение использования основных производственных фондов, сокращение расходов по сбыту продукции, упорядочение затрат на аппарат управления, изменения структуры производственной программы в результате ассортиментных сдвигов и др. Себестоимость изделия может снижаться и за счет сокращения условно-постоянных расходов в результате роста объемов производства и реализации.

Управление текущими затратами в ООО «ТД Агро-Белогорье» подразумевает разработку и контроль за исполнением сметы затрат на производство – внутреннего документа, позволяющего не только контролировать общий уровень затрат и их динамику, но и сопоставлять их величину по структурным подразделениям и филиалам. Смета затрат позволяет определить уровень самоокупаемости по организации в целом и ее отдельным подразделениям.

В последние годы наблюдается тенденция роста затрат на производство и реализацию продукции. К увеличению себестоимости приводят удорожание стоимости сырья, материалов, топлива, энергии, оборудования, рост процентных ставок за пользование кредитом, повышение тарифов на транспортные услуги, рост расходов на рекламу, представительские расходы. Увеличивается сумма амортизационных отчислений основных фондов, в том числе из-за их переоценок и введения индексации. Большую роль играет повышение удельного веса заработной платы в структуре затрат в условиях либерализации цен и социальной напряженности. Одновременно повышаются отчисления на социальное и медицинское страхование, пенсионное обеспечение, в фонд занятости населения, различные компенсационные выплаты. Все это впоследствии обуславливает очередной виток инфляции