17 Стратегии конкуренции на разных разных стадиях жизненного цикла

Подобно товара, отрасль проходит несколько стадий в процессе своего существования: молодость (зарождение), рост, замедление роста, зрелость и упадок

На стадии молодости еще не завершилось формирование закономерностей, по которым будет функционировать отрасль Технологические ноу-хау, разработанные новаторскими организациями, тщательно охраняются Входные барьеры низкие, поэтому войти в в отрасли могут как крупные, так и мелкие организации Параметры рынка, такие, как емкость, структура сегментов, темп роста и др., могут быть оценены лишь экспертными методами Существует неопределенность что к эффективности тех или иных технологий, предпочтений потребителей Отсутствуют стандарты и различные организации пытаются найти \"свой путь\" в сфере технологий, продвижения и сбыта Экономия на эффектах масштабе в и освоения не достигнута Велика вероятность возникновения сложностей с обеспечением сырьем и комплектующими Наибольшую сложность представляет начальный этап организации продаж, поскольку сначала может быть задействована только новаторская часть потребителей, которая составляет менее 20% всех потребителей Потребители могут также ожидать появления более совершенных моделей и откладывать момент совершения покупкит здійснення покупки.

На стадии роста конкурентная борьба в основном ведется за величину рыночной доли Можно сказать, что при значительных темпах прироста емкости рынка отрасль как система не является устойчивой, т.е. находится в не равновесном в состоянии Незначительные внешние и внутренние возмущения могут вызвать значительные изменения параметров системми.

На этой стадии основной становится задача адекватного планирования Если организация недооцинить перспективный спрос, она не сможет его удовлетворить и, следовательно, потеряет рыночную долю Если же она его переоценить ть и создаст избыток производственных мощностей, она может потерпеть неудачу, вызванную неэффективными инвестициями Особенно актуальна эта задача для отраслей чувствительных к степени загрузки производственных по тужностетей.

Именно на этом этапе происходит процесс формирования связей \"организация - поставщик\" и \"организация - потребитель\", при этом конкурентная сила поставщиков достаточно велика, поскольку именно они могу ут определить успех или неудачу других отраслевых организаций Поэтому важно сформировать прочные долгосрочные отношения, основанные на взаимном доверии и обоюдной выгоде Возможные действия здесь - вложения дов гострокових, эксклюзивных договоров с поставщиками и потребителями на выгодных для них условиеигідних для них умовах.

Стадия замедление роста сопровождается снижением темпа прироста емкости рынка отраслевого рынка и изменением характера конкуренции Отраслевые организации переносят акцент на повышение качества продукции, сервисного обслужи ния, ценовую компоненту конкуренцийї.

В области на стадии зрелости резко усиливается конкуренция, что вызвано, в основном, значительным усложнением процесса привлечения новых потребителей Конкуренция сосредоточивается на переманивании клиентов конку урентив за счет предоставления им более выгодных условий На этой стадии происходит значительное снижение отраслевой прибыльности, что также способствует интенсификации конкурентной борьбыби.

Отрасль на этапе упадка имеет следующие характерные черты: снижение спроса ужесточает конкуренцию и усложняет ее формы; увеличивается конкурентная сила поставщиков; возрастает роль цены в конкурентной и борьбе; возрастает сложность управления приростом производственных мощностей; усложняется процесс создания товарных инноваций; усиливается международная конкуренция; снижается среднее отраслевая подоходного ость; в области увеличивается количество покупок компаний, слияние, вхождений и выхода из отрасли.