Дата 23.04.2013

Задание: 10.Проанализируйте результаты переговоров о намерении в торговом предприятии

Переговоры – это тоже процесс. И как каждый процесс он делится на логические этапы и на каждом этапе необходимо добиться определенных результатов, которые являются необходимым ресурсом для выполнения следующего. Переговоры на предприятии ЗАО «Форвард» имеют точную структуру: подготовка к переговорам, вступление в контакт, обмен информацией, достижение договоренности, заключение сделки, завершение контакта, анализ переговоров. Достижение высокого, максимально эффективного результата возможно при строгом выполнении алгоритма ведения переговоров. Нельзя начинать переговоры без подготовки, невозможно заключить взаимовыгодный контракт, не прояснив все возможности сторон.

После согласования каждого пункта контракта ЗАО «Форвард» резюмирует заключенное соглашение в целом. Часто упускается важный момент после заключения сделки – проговорить и согласовать механизм мониторинга контракта. Остались немаловажные детали – определить, как будет проходить заключение контракта и выполнение заказа. Детально, до малейших нюансов проясните, как будет происходить работа по выполнению заказа: кто, когда, в какой форме, кому, как, с какой продолжительностью и в какие сроки. По каждому пункту проверяйте готовность поставщика именно к такому действию.

После согласования всех нюансов, важно провести мост в будущее, признать ценность такого партнера, сообщить о вашей готовности в любой момент ответить на возникшие вопросы.

Дата 26.04.2013

Задание: 13. Ознакомьтесь с порядком заключения договора поставки в торговом предприятии.

В договоре поставки стороны в соответствии с Гражданским кодексом РФ именуются "Покупатель", с одной стороны, и "Продавец" либо "Поставщик", с другой стороны.

Договор поставки по своей природе возмездный. Взаимные обязательства сторон возникают с момента заключения договора. Исполнение договора поставки в большинстве случаев не совпадает с моментом заключения договора. Договор может быть заключен только в письменной форме: путем составления одного документа, подписываемого обеими сторонами; либо путем принятия поставщиком заказа получателя (покупателя) к исполнению. Договор может быть заключен путем обмена письмами, телеграммами, иными письменными документами. Договор поставки заключается только в письменной форме. Поставщиками могут быть юридические лица (организации, предприятия, учреждения), которые являются либо непосредственно изготовителями поставляемой продукции, либо посредниками. Покупателями могут быть торговые предприятия, реализующие товары оптом либо в розницу. Предметом договора является поставка и продажа товаров, которыми могут быть только движимые осязаемые вещи необходимого качества, количества, комплектности и ассортимента. В случае если поставщик является непосредственным производителем товара, то договором может предусматриваться и изготовление поставляемого товара. В долгосрочном договоре должны быть определены наименование товара, порядок и сроки согласования спецификаций (которые и содержат основные условия договора), а также порядок и сроки оплаты поставленного товара. Развернутый ассортимент подлежащих поставке товаров определяется в договоре на основе заказа покупателя. Цена по договору поставки включает в себя все затраты, связанные с поставкой, покупкой или изготовлением товара, указанного в договоре. При заключении договора применяются договорные цены либо цены, утверждаемые поставщиком самостоятельно. Соглашением сторон могут устанавливаться более низкие цены по сравнению с общепринятыми в данное время в данном регионе. В договоре поставки предусматриваются порядок и форма расчетов. В случае если этот момент не отражен в договоре, то расчеты осуществляются платежным поручением. Помимо общепринятых условий, в договоре поставки необходимо предусмотреть следующие условия: - качество и комплектность товара; - условия поставки товаров и сроки действия договора; - тара и упаковка; - страхование имущества; - момент перехода права собственности; - гарантийные сроки; - ответственность сторон; - приложения к заключаемому договору. В тексте договора необходимо подробно описать все условия, которые отражают требования к качеству и комплектности товаров. Качество товаров определяется в договоре на основании заказа покупателя. Поставщик обязан передать покупателю товары, которые соответствуют требованиям, оговоренным сторонами в договоре, или стандартам, техническим условиям. Качество товаров устанавливается стандартами (государственными, стандартами предприятий, отраслей и т. п.) либо сертификатами. Комплектность товара предусматривает изделие и отдельные части, прилагающиеся к нему, и определяется либо определенными стандартами (государственными, стандартами предприятий, отраслей и т. п.), либо самим договором.