4.3 Виды спроса на инновации

По отношению потребителей к товару спрос бывает: спрятан, нерегулярный, избыточный, полноценный, негативный.

Оценка спроса на разных стадиях жизненного цикла разделяется на такие виды:

1. Спрос на стадии разработки идеи (потенциальный спрос). От его правильного определения зависит эффективность коммерциализации. Потенциальный спрос – спрос, который отображает возможности потенциальных потребителей продукции купить новый товар по установленной цене в течение жизненного цикла товара.

2. Спрос, который формируется на этапе выхода продукции на рынок. Зависит от предыдущей подготовки рынка к принятию нового товара.

3. Спрос на этапе утверждения нового товара на рынке. Должен быть достаточным для привлечения новых групп потребителей.

По отношению потребителей к товару различают спрос скрытый, негативный, чрезмерный, полноценный, нерегулярный, нерациональный или отсутствие всякого спроса.

Скрытый спрос отражает не возможность удовлетворения потребностей потребителя, за счет имеющихся на рынке товаров и услуг. Если производители продукции отслеживают запросы потребителей, такая ситуация является импульсом для разработки новых товаров.

Негативный спрос может возникать на стадии продвижения нового товара на рынок, отражает факт недоверия потенциальных покупателей к этому товару, старания избежать его покупки. Для преодоления негативного спроса производители новинки должны приложить значительные усилия, чтобы убедить потребителя в его полезности.

Чрезмерный спрос возникает при условии, когда спрос превышает предложение. Это очень благоприятная ситуация для производителей новшеств. Она дает им возможность быстро ввести новый товар на рынок, занять его значительную часть, укрепив, таким образом, свои конкурентные позиции.

Полноценный спрос предусматривает соответствие нововведения желаниям потребителей, при нем происходит переход нововведения в стадию зрелости.

Нерегулярный спрос характеризуется колебаниями спроса на протяжении длительного времени. Их необходимо учитывать при выборе момента выхода товара на рынок, чтобы не оказаться в проигрышной ситуации, когда спрос отсутствует.

Нерациональный спрос – спрос на товары, вредные для здоровья.

Если новый товар принадлежит к этой категории, для его продвижения на рынок необходимо тщательно разработанная маркетинговая стратегия, которая содержит различные способы стимулирования сбыта.

Отсутствие спроса наблюдается в случаях, когда потребители, на которых ориентировано производство определенной продукции или ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней. Успех при отсутствии спроса зависит от хорошо продуманной рекламы.

На протяжении жизненного цикла спрос на один и тот же товар может изменяться от скрытого до чрезмерного, от чрезмерного до его отсутствия. Важная роль в определении величины спроса принадлежит маркетинговой службе фирмы-инноватора.

Тема 5. Инновационная политика фирмы

5.1 Сущность и задание инновационной политики предприятия

Инновационная политика – это форма стратегического управления, что определяет цель и условия осуществления инновационной деятельности предприятия, направленная на обеспечение его конкурентоспособности и оптимального использования имеющегося производственного потенциала.

Инновационная политика предприятия должна определить направление его изменений соответственно требованиям внешней среды, очертить круг возможных инновационных решений, формировать инновационные задания в зависимости от типа избранной стратегии.

Составляющими инновационной политики является:

• маркетинговая политика;

• политика в отрасли НИР и ОКР;

• политика структурных изменений;

• техническая политика;

• инвестиционная политика.

Цель маркетинговой политики – формирование тактики и стратегии поведения предприятия на рынке. Она ориентирована на решение следующих задач:

• установка периодичности маркетинговых исследований;

• разработка товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной и сервисной политики, и создание механизмов ее реализации.

Проведение маркетинговых исследований даст возможность выучить структуру товарного рынка и принять решение за формой и методом развития конкурентной среды на нем.

Политика в отрасли НИР и ОКР, ее задание: установление научного потенциала организации; разработка научно-технической политики с учетом результатов маркетинговых исследований; формирование технологической политики; создание механизмов реализации научно-технической и технологической политики.

Политика структурных изменений ориентирована на изучение внутренней среды и организационных форм предприятия, формирования адекватной инновационным заданием организационной структуры и культуры предпринимательства.

Техническая политика определяет возможности внедрения новаций. Заданиями технической политики является изучение возможностей производства; разработка направлений технического перевооружения (возобновление) основных фондов предприятия; создание механизма реализации мероприятий, направленных на улучшение технико-технологического состояния предприятия; анализ и оценка эффективности осуществляемой технической политики.

Инвестиционная политика охватывает все финансово-экономические аспекты функционирования предприятия, которые обеспечивают реализацию инновационной политики. Нацелена на управление денежными потоками на предприятии с целью нагромождения финансовых активов, необходимых для реализации инновационных проектов.

Элементы инновационной политики постоянно взаимодействуют между собой, каждый из них может инициировать определенные инновации, направленные на решение проблем в определенной сфере.

Следовательно, инновационная политика – это комплекс целей развития маркетинговой деятельности, исследований и достижений в научной и производственной сферах, управленческих решений по внедрению, с учетом ресурсных ограничений и возможностей предприятия.