2.2. Анализ ассортиментной и ценовой политики

Учитывая классификацию товаров и услуг, товар, предлагаемый ООО «РАИР» относится к товарам предварительного выбора, так как товар предлагаемый покупателю дорогостоящий и относится к товарам длительного пользования. Во время выбора и покупки, потребитель сравнивает: цену, качество, дизайн и т.д.

Приобретая предлагаемый организацией продукт, потребитель, приобретает не просто дом, который будет играть роль крыши над головой, но и комфорт, уют и здоровье, так как дома и изделия экологичны. Так же для более полного удовлетворения потребностей потребителей, компания предоставляет услуги гарантийного и после гарантийного обслуживания.

Опираясь на концепцию жизненного цикла товара о товаре, предлагаемом фирмой ООО «РАИР» можно сказать следующее:

На сегодняшний день товар обладает высоким качеством, потребители, проявляющие спрос на товар относятся к ряду раннего большинства, цены по сравнению с базовым периодом те же. В дальнейшем планируется предлагать клиентам дополнительные услуги по установке каминов изготовленных по противопожарной технологии с современным дизайном. Для компании важно, чтобы потребители воспринимали её как фирму с широким ассортиментом, в котором найдется свой вид товара для каждой группы покупателей. А достижение этой цели проводится путём выпуска новых товаров по той же цене, что и старые, ориентированные на те же группы потребителей, то есть путём насыщения ассортимента.

Увеличение доли рынка, занимаемой товаром ведётся путём применения стратегии «проникновения на рынок», условия которой, вполне по силам организации. В связи с тем, что продукт, который предлагает компания, находится на стадии роста, а стратегия, которая применялась ранее, была стратегией «снятия сливок», удержание конкурентоспособности стало возможным при небольшом снижении цен на услуги, так как конкуренты уже копировали некоторые преимущества товара. Что было сделано методом препарирования цен. В качестве базовой цены, предлагается цена коробки дома с кровлей, а дополнительные услуги по монтажу системы отоплению и электрификации отдельно. Так же параллельно применяется метод психологии восприятия чисел.

Опираясь на выше описанную стратегию, предлагая заказчику стоимость каждого этапа строительства дома отдельно, и поочередно описывая трудоёмкость каждого этапа, происходит сглаживание эмоционального потрясение клиента, вызванное несовпадением его ожиданий по общей стоимости проекта.

Валовая прибыль отчетного периода ООО «РАИР» составляет 3232 тыс. руб., темп роста к 2012 году – 357,5 %, что объясняется значительным ростом объема реализации. Темп роста данного показателя составил 268,7 %. Кроме того, такой резкий скачек роста прибыли объясняется так же проведением предприятием гибкой ценовой политики. Это видно из того, что доля себестоимости в выручке была снижена на 6% = (81,3-75,07) в 2011 году по сравнению с 2012.

2011 год: 3920/4824 *100=81,3%

2012 год: 9731/12963*100=75,07%

Соответственно, в связи с ростом объема реализации наблюдается рост различных показателей прибыли и соответствующих им показателей затрат.

Чистая прибыль отчетного периода составила 142 тыс. руб., что больше аналогичного показателя за предшествующий период на 116 тыс. руб., что в относительном выражении составляет 446,2 %.

В целом, на основании приведенного выше анализа можно сказать, что предприятие имеет положительную динамику развития.