6. Виды маркетинга

• В зависимости от характера товара выделяют:

• маркетинг потребительских товаров;

• маркетинг товаров производственно-технического назначения;

• маркетинг услуг.

Б) С позиций поэтапной интернационализации выделяют:

• внутренний;

• экспортный;

• импортный;

• международный.

  1. По характеру получения прибыли выделяют:

• коммерческий;

• некоммерческий.

Г) В зависимости от контакта между производителями и потребителями выделяют:

• Целенаправленный (или маркетинг «пинг-понг»). Метод базируется на кодовой телефонной связи и интегрированных компьютерных сетях, что создает прекрасные возможности оперативных личных контактов продавцов и покупателей. Широко распространен в банковской сфере.

• Ступенчатый маркетинг. При таком маркетинге используется авторитет посредников, их рынок и связи. Пример - система распространения разного рода оздоровительных продуктов и средств для похудения.

Д) По охвату рынка различают:

• Массовый (недифференцированный) маркетинг используется, когда фирма предлагает один товар для всего рынка.

• Дифференцированный маркетинг предполагает, что для каждого из 2-3-х сегментов рынка фирма разрабатывает особый комплекс маркетинга. Фирма ориентируется на несколько сегментов.

• Концентрированный маркетинг означает ориентацию на одну группу потребителей (сегмент).

Е) По объекту воздействия выделяют:

• Маркетинг отдельных лиц - это деятельность, предпринимаемая для создания, поддержания или изменения позиций и поведения по отношению к конкретным лицам (маркетинг знаменитостей, маркетинг политических кандидатов).

• Маркетинг мест - это деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания или изменения отношений и поведения, касающихся конкретных мест (маркетинг жилья, зон хоз. застройки, инвестиций в земельную собственность, мест отдыха).

• Маркетинг идей. Эту сферу принято называть общественным маркетингом - разработка, претворение в жизнь и контроль выполнения программ, имеющих целью добиться восприятия общественной идеи. []

Ж) Различают стратегический и операционный маркетинг:

Таблица 3.Основные направления стратегической и операционной деятельности маркетинга

С тратегический маркетинг (процесс анализа)

• Анализ потребностей: Определение базового рынка;

• Сегментация рынка: Макро- и микро­ сегментация;

• Анализ привлекательности: потенциал рынка, жизненный цикл;

• Анализ конкурентоспособности: устойчивое конкурентное преимущество;

- Выбор стратегии развития.

Операционный маркетинг (активный процесс)

• Выбор целевого сегмента;

• План маркетинга (цели, позиционирование, тактика);

• Комплексное маркетинговое давление (4Р): товар, сбыт, цена, коммуникация;

• Бюджет маркетинга;

• Реализация плана и контроля.

3) Исходя из состояния спроса маркетинг разделяют на:

• Конверсионный маркетинг;

• Стимулирующий (реактивный) маркетинг;

• Развивающий маркетинг;

• Поддерживающий маркетинг;

• Ремаркетинг;

• Демаркетинг;

• Противодействующий

(таблица 5).

■

	Виды спроса	Примеры	Цели маркетинга	Тип маркетинга	Инструменты маркетинга	Этапы ЖЦТ
	Потенци­альный (скрытый)	безвредные сигареты, бесшумные машины и т. д.	Развить спрос в реальный	Развивающий маркетинг	Интенсивная реклама, скидки с оптовой цены, льготные розничные цены, выставки-продажи, пробный маркетинг, презентации	Выведени я на рынок
	Негативный	профилактика стоматологическ их заболеваний, вакцинация	Создать спрос заново, переубедить потребителей	Конверсионны й маркетинг	Интенсивная реклама, пробный маркетинг, вы­ставки, презентации, модернизация товара и упаковки, совершенствование методов продажи, смена дистрибьютора	Выведени я на рынок
	Отсутствую щий	безотходные технологии, страхование	Вызвать интерес к товару	Стимулирую щий маркетинг	Интенсивная реклама, пробный маркетинг, вы­ставки-продажи, совершенствование методов продажи, снижение цены, скидки	Выведени я на рынок
•	Цикличный	пляжные костюмы, туристические поездки,	Сбалансировать сгладить колебания или адаптироваться к ним	Синхромарке тинг	Сезонные и праздничные е распродажи, гибкое изменение цены, выездная и выносная торговля в местах отдыха и туризма, целенаправленные рекламные кампании	На всех этапах
	Полноценный		Стабилизировать спрос	Поддержива­ющий марке­тинг	Поддерживающая реклама, доступная цена, оперативная реакция на неустойчивость рынка, распродажа неходовых товаров	Зрелости (стабилиза ции)
	Чрезмерный	Избыточный приток туристов	Ограничить, сократить спрос	Демаркетинг	Отсутствие рекламы, рост цены, френчайзинг марки, патентов, лицензий, ноу-хау и т.д.	Роста
	Сокра­щающийся	спрос на ВАЗы, макароны, (близко к стагнации)	Восстановить (реанимировать) спрос	Ремаркетинг	Интенсивная реклама, снижение цен, ценовые скидки и льготы, активный сервис, продажа в кредит, поиск новых сегментов	Спада
	Иррацио­нальный	сигареты, наркотики и т.д.	Ликвидировать или существенно ограничить спрос	Контрмар­кетинг	Антиреклама, запрещение или ограничение продажи, уголовная ответственность за продажу, пропаганда здорового образа жизни	На любом этапе

Таблица 4. Состояние спроса, цели и тип маркетинга