Вопрос 48: Франчайзинг и его роль в розничной торговой сети.

Развитие розничных торг.сетей может осуществляться3-мя путями:создание новых торг.организаций;поглащение и слияние др.торг.бъектов;франчайзинг.

Франчайзинг – льгота,вольность;система взаимоотношений торг.субъектов,заключающаяся в возмездной передаче одной стороной(франчайзером) другой стороне(франчайзи) товарного знака,технологий и др.информации, который способствует закреплению на рынке и коммерческому,финансовому успеху. Субъекты франчайзинга: франчайзи, франчайзи, фин. организации,консалтинговые организации,юридические фирмы.

Франчайзер(правообладатель) – известная фирма,которая опробировала ту или иную техноглогию торговли,общественного питания и стремиться к расширению этой деят-ти и т.п. Он явл.владельцем исключительных прав на товарный знак,фирменный силь,патент,идею,авторские права и т.п. и он предлагает покупателю куить у нег право на использование своей торг.марки. Франчайзи – предприниматель,юридическое лицо,которое передается право продавать на рынке товары или услуги,использоватье ее товарный знак.За пользование этими правами он производит определенные платежи.Оба партнера абсолютно независимы.

Преимущества:1.для франчайзера:уникальная возможность расширять сети предприятий; осущ.региональной экспансии;получение дополнительных доходов;создание спец.фондов. 2.для покупателя:выгода от переданных технологий;пользование известной маркой;методологическая и информациооная поддержка от франчайзера;экономические преимущества;реклама за счет франчайзера;доступ к товарам и кредитным ресурсам франчайзера. 3.для потребителя:более качественные товары;более качественоое торговое обслуживание.

Недостатки:негативная деят-ть 1-го франчайзи может негативно сказаться на имидже всей системы;трудно контролировать использование товарного знака;быстрый рост франчайзи,увеличение конкуренции;краткосрочность действия договора.

Формы франчайзинга:1.от кол-ва участников: стадия становления (до 10 участников), стадия развития(до 40),стадия зрелости(свыше 40). 2.в зависимости от типа участников:производитель и производитель;производитель и оптовая торговля;производитель и розница;розничная торговля с оптом,прмышленностью,сервисами. 3.в зависимости от объекта франчайзинга:товарный франчайзинг;производственный франчайзинг(головная фирма владеет секрктом той или иной технологи и передает право производства);деловой франчайзинг;сервисный франчайзнг. 4.взависимости от образа построения деловых отношений:региональный(франчайзер определяет регионального представителя);суб-франчайзинг(франчайзер назначает регионального франчайзера и генерального). В основе франчайзиговых отношений лежит договор франчайзинга.

Вопрос 49: Опыт развития розничной торговой сети за рубежом.

Одной из наиб. существенных тенденций в развитии торговой сети за рубежом является усиление процесса концентрации капитала в розничной торговле (проявляется в сокращении численности магазинов). Наиболее интенсивно проходит в США и ФРГ, где наблюдается вытеснение мелких магазинов крупными и снижение доли мелких торговцев в товарообороте. Также идет укрупнение размеров предприятий, что проявл-ся в быстром росте количества торговых центов ( в США – 30 000 торг центров).

Типы торг центров в заруб практике: а) мелкие (рассчитаны на обслуж-е до 40 000 чел, прожив-их в 10 мин ходьбы, вкл-ют 10-15 магазинов площадью 5 000-7 000 м кВ). б) средние ( 40 000 – 100 000 чел, прожив-их в 10 мин езды, вкл-ют 30-40 магазинов площадью 15 000-30 000 м кВ). в) крупные ( более 250 000 чел, прожив-их в 30 мин езды на авто, вкл-ют минимум 50 магазинов)

Типы магазинов за рубежом: Супереты – магазины самообслуживания с небольшой торг площадью(120-400 м кВ) и преимущественно (90-95%) продов-ым ассортиментом товаров. Супермаркеты – те же магазины самообсл-я с торг площадью 400-2500 м кВ, торгующие всеми продов. тов (до 80%) и широким ассортим-ом непрод тов повседневного спроса(12%). Сверхсупермаркеты (гипермаркеты) – крупные розничные предприятия площадью свыше 2500 м кВ. Ассортимент – все виды прод тов и широкий набор непрод тов. «Удобные магазины» - небольшие магаз до 300 м кВ. Радиус обслуж-я покупателей 500 м. Ассортимент – тов повседневного спроса, гл образом продукты питания и незначительный ассортимент непрод тов. Эти магазины max приближены к покупателю. Магазины-склады ( блок-сторы) – небольшие предпр-ия с ограниченным ассортиментом тов повседневного спроса и дешёвыми тов длительного пользования хозяйственно-бытового назначен. Эти тов не имеют фирменной марки и по качеству уступают лучшим образцам. Товар размещается на складе. Магазины низких цен («дискаунт») – торг площадь не менее 1000 м кВ и торгуют гл образом несколько устаревшими моделями непрод тов. Универмаги – предприятия, реализ-ие не менее 5 разных товарных групп, имеет численность персонала не менее 175 чел и торг площадь не менее 2500 м кВ. Магазины-салоны – реализ-ют в основном непрод тов по каталогам.