1.4 Анализ поставщиков

Таблица 1.4 - Выбор поставщиков

Вид материала	Един. изм.	Характеристика материала	Наименование поставщика, его адрес	Цена за ед., руб.

1.5 Анализ сезонных колебаний спроса

Таблица 1.5-Анализ сезонных колебаний спроса

Месяцы	Количество продаваемых изделий, шт.	Процент продаваемых изделий, %
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
ИТОГО:		100

По данным анализа сезонных колебаний спроса построить график.

Спрос на товар, шт.
	Месяцы года

1.6 Анализ сильных и слабых сторон товаров конкурентов и проектируемого товара

Таблица 1.6 - Анализ сильных и слабых сторон товаров конкурентов и проектируемого товара

Критерии	Проектируемое предприятие	Главные конкуренты
		Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Качество
Цена

1.7 Оценка конкурентоспособности проектируемого товара

1.8 Разработка товарной марки

1.9 Реклама товара

Реклама была, есть и будет одним из эффективных инструментов влияния на равновесие рынка. Чем более уравновешен рынок, тем более предприятий участвуют в процессе производства и продажи, тем более потребность в рекламе. Без умения пользоваться средствами рекламы, у предприятия нет шансов активно воздействовать на рынок, закреплять свою позицию среди других предприятий.

Рекламная информация должна доводится до получателя в таком виде, чтобы он мог быстро ее понять. Такая информация должна легко усваиваться визуально. Если содержание сообщения сложное, то главное внимание необходимо сосредоточить на выделении и наглядном показе нового.

Качественная сторона информации, прежде всего, зависит от того, даны рекламополучателю достаточно убедительные сведения о важнейших свойствах товара, проинформирован ли он о тех преимуществах изделия, которые имеют для него наибольшее значение, которые помогут ему решить стоящие перед ним проблемы. А произойдет это лишь в том случае, когда мы будем говорить в своей рекламе о насущных потребностях клиента. Когда мы будем стоять в рекламе на позиции покупателя, а не на позиции продавца. 

1.10 Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта – одна из составляющих комплекса маркетинга, заключающаяся в использовании различных приёмов воздействия на покупателя и торговых посредников с целью увеличения продаж (скидки с цены, торговые зачёты, конкурсы среди продавцов, беспроигрышные лотереи для покупателей, премирование и т.д).

Деятельность по стимулированию сбыта предполагает постановку задач, выбор средств стимулирования, разработку, предварительное апробирование и претворение в жизнь соответствующей программы, а также оценку достигнутых результатов.

Основной целью стимулирования сбыта является предложение потребителям и участникам процесса торговли «дополнительного стимула к действию». Стимулирование сбыта способствует увеличению продаж за счет дополнительного краткосрочного стимула, побуждающего потребителя к активности. Дополнительный стимул представляется обычно в виде дополнительного количества товара, выплаты наличными, призов, подарков покупателю и тому подобного.

Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся поли­тика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя к товару и удовлетворить его запросы.