4.4. Анализ внешнеэкономических связей коммерческой организации
Внешнеторговая деятельность как элемент рыночного хозяйства любого государства позволяет через участие в международном разделении труда обеспечить ускоренное развитие экономики страны. Поэтому российским внешнеторговым операторам необходимо решить ряд проблем, таких как «с кем торговать», «как торговать», то есть с контрагентами каких стран целесообразнее в перспективе осуществлять коммерческую деятельность, связанную с реализацией внешнеторговых операций, для достижения поставленных целей.
Рыночные отношения во внешнеторговой деятельности, соблюдение принципа свободы выбора продавцов и покупателей предполагают:
множественность их объектов и субъектов;
определяющее воздействие спроса и предложения;
взаимосвязь спроса и предложения с ценами;
конкуренцию;
свободу предпринимательства.
Внешнеторговые операции имеют коммерческий характер и их основным видом являются экспортно-импортные операции.
Экспортная операция – коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту.
Импортная операция – коммерческая деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны. Разновидностью экспортно-импортных операций являются реэкспортные и реимпортные операции.
Реэкспортная операция – коммерческая деятельность, предусматривающая вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергавшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Реэкспортные операции могут совершаться и без ввоза в свою страну. Они совершаются торговыми фирмами в целях получения прибыли благодаря разнице цен на один и тот же товар на разных рынках. Значительная часть реэкспортных операций осуществляется на территории так называемых свободных зон.
Реимпортная операция – коммерческая деятельность, предусматривающая ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергавшихся там переработке. Основными ситуациями для реимпортных операций могут быть: ввоз ранее вывезенного и не проданного товара на аукционе или бирже, возврат товара с консигнационного склада или товаров, забракованных покупателем и др.
Международные коммерческие операции, связанные с обменом продукции в материально-вещественной форме, состоят в основном из следующих элементов:
маркетинговые исследования внешнего рынка;
поиск и выбор контрагента;
установление контактов с иностранным партнером;
анализ и проработка конкурентных материалов: подготовка конкурентного листа и расчет экспортных (импортных) цен;
проработка условий платежа и поставки;
подготовка проекта контракта;
проведение переговоров и согласование проекта контракта;
подписание контракта;
исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции;
контроль выполнения контрактных обязательств и рассмотрение возможных претензий.
Источниками информации при поиске контрагентов на внешнем товарном рынке являются:
рекламные материалы в общеэкономических, общеотраслевых и рекламных газетах и журналах;
каталоги предприятий стран СНГ;
информация внешнеэкономических объединений Министерства торговли РФ;
сведения министерств и ведомств по видам деятельности;
информация областных торгово-промышленных палат;
фирменные справочники зарубежных стран;
международной компьютерной сети организаций;
годовые отчеты фирм зарубежных стран.
В процессе внешнеэкономической деятельности используются следующие виды анализа:
предварительный анализ, включающий планирование, разработку смет, прогнозов, изучение конъюнктуры товарных рынков.
текущий анализ, связанный с изучением условий различных вариантов внешнеторговых сделок, обоснование экспортных и импортных цен, видов поставок, форм расчетов и платежей, способов и маршрутов перевозок грузов.
последующий анализ направлен на оценку результатов хозяйственной деятельности, факторов и причин допущенных ошибок.
Экономические показатели, используемые во внешнеэкономической деятельности, разделяются на количественные и качественные.
Количественные показатели:
показатели стоимости экспорта и импорта товаров в целом,
по отдельным соглашениям;
по фирмам;
по отдельным странам;
по товарным группам;
по отдельным товарам.
Качественные показатели:
скорость оборота средств во внешнеэкономических операциях;
эффективность этих операций;
отдача оборотных средств при экспорте и импорте товаров;
обеспеченность банковских кредитов.
Кроме того, при выборе потенциальных контрагентов на внешнем рынке в мировой практике используются относительные и абсолютные показатели:
показатели экономического потенциала фирмы;
показатели эффективности деятельности фирмы;
показатели конкурентоспособности фирмы;
показатели финансового положения фирмы.
Основные задачи анализа внешнеэкономической деятельности:
Оценка степени и качества выполнения обязательств по экспортным, импортным, реэкспортным операциям и характеристика достигнутых количественных и стоимостных уровней экспорта в динамике.
Оценка рациональности использования средств при осуществлении внешнеэкономических связей.
Характеристика финансовых результатов внешнеэкономической деятельности.
Оценка финансового положения, платежеспособности и рентабельности предприятия.
Выявление резервов и разработка мероприятий по улучшению коммерческой и финансовой деятельности и укреплению финансового положения.
Специфика анализа экспортных операций заключается в изучении влияния изменений курсов ЦБ РФ рубля к иностранным валютам.
Результат экспорта представляет собой разницу между доходами от экспорта и затратами по экспорту. При этом валютный доход выражается как в иностранной валюте, так и в рублевом эквиваленте, а затраты – только в рублях:
Д = Е – А,
где Д - результат от экспорта, в рублевом эквиваленте; Е – валютный доход (выручка), в рублевом эквиваленте; А – затраты по экспорту, руб.
где К – курс ЦБ РФ к иностранной валюте, руб.; Р – продажная стои
мость экспортной продукции, инвалюта;
Влияние изменения курса рубля к иностранной валюте на финансовый результат по экспорту определяется методами факторного анализа.
Показатели экономической эффективности экспортной деятельности включают:
расчет безубыточной внешнеторговой цены экспортного товара (при известных полных затратах в соответствии с базисными условиями поставки);
расчет максимально допустимых полных затрат на экспорт товара в соответствии с базисными условиями поставки (при известной внешнеторговой цене);
расчет экономического эффекта экспорта товара;
расчет экономической эффективности экспорта товара.
Специфика анализа импортных операций заключается в анализе влияния на объект импорта изменения официального курса рубля к иностранным валютам и таможенных платежей. Показатели эффективности импортных сделок целесообразно рассчитывать на предприятии при закупке товаров на внешнем рынке; анализе импортной деятельности за предшествующие годы; планировании импортной деятельности; определении импортной политики предприятия – технической или социальной.
Сталкиваясь с международной конкуренцией, предприятие должно обеспечить себе уровень компетентности по восьми векторам:
концепция товара, на которой базируется деятельность предприятия;
качество, выражающееся в соответствии продукта высокому уровню товара рыночных лидеров, и выявляющееся путем опросов или сравнительных тестов;
цена;
финансовые ресурсы как собственные, так и легко мобилизуемые;
торговля с точки зрения коммерческих методов и средств;
послепродажное обслуживание, позволяющее предприятию закрепить за собой клиентуру;
внешняя политика, представляющая собой способность предприятия управлять в позитивном плане своими отношениями с политическими властями, прессой, общественным мнением;
предпродажная подготовка, которая свидетельствует о его способности не только предвидеть запросы будущих потребителей, но также убедить их в исключительных возможностях предприятия удовлетворить эти потребности.
Важную роль в этих процессах должен играть экономический анализ.