Глава 6. Разработка системы стимулирования сбыта

Эффективная деятельность предприятия зависит не только от умелого и гибкого проведения продуктовой политики, политики ценообразования и распределения, но и от специальных мер, которые образуют систему стимулирования сбыта. Основными элементами, составляющими систему мер формирования и стимулирования и стимулирования сбыта являются реклама, средства стимулирования сбыта и прямые продажи. Так как реклама – главный фактор стимулирования сбыта, нужно спланировать рекламную деятельность по сбыту электрических чайников фирмы Vitek.

Задачи рекламы:

Информационная реклама используется при выведении новой модели электрического чайника на рынок. Она информирует покупателей о новых технических возможностях, дизайне новинок.

Увещевательная реклама информирует о достоинствах электрических чайников Vitek, их надежности и качестве, о многообразии предлагаемых услуг.

Проанализированный нами товар нужно донести до потенциальных покупателей путем СМИ: журналы и телевидение, радио, уличная реклама.

Телевидение – самый распространенный и прогрессивный вид СМИ, с него и начнем.

Наш видеоролик можно одновременно разместить по нескольким каналам: ОРТ, НТВ, СТС. Ролик занимает в среднем 30 секунд, что составит примерно 7000 рублей на каждый канал.

Рекламный ролик с холодильником на телевидении: «Цените время? электрический чайник решит эту проблему!»

Реклама в журналах также является одним из эффективных способов проведения рекламной кампании. В журналах (3 журнала) наша реклама будет печататься 2 раза в месяц, что составит примерно 1100*6=6600 рублей в месяц на все журналы.

Рекламное объявление в журналах: «Разработано для жизни!»

Такая реклама привлечет внимание людей при просмотре журнала и расскажет им о продукции. Эта информация в нужный момент подталкивает на их покупку. Также это приведет к популярности фирмы.

На радио также можно разместить рекламу на нескольких каналах: «Русское радио», «Хит FM», «Европа +» и транслировать в час пик. Стоимость одной такой трансляции составляет примерно 1000 рублей. Получим, 30 дней*1000=30000 рублей в месяц на каждый канал.

Объявление на радио: «Цените комфорт и свободное время? Вам не обойтись без Нас!»

Запустив одновременно рекламу на радио, ТВ и разместив в журналах рекламное объявление, мы добьемся максимального эффекта от нее, и стимулирование сбыта будет иметь позитивное значение.

Для рекламы на улицах города можно разработать рекламный щит в 6 точках города (30000 рублей в месяц).

Определив содержание рекламы для СМИ и с учетом возможностей фирмы, составим периодичность ее показа:

Показатель		1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал
Реклама на ТВ		2 месяца		3 месяца		1 месяц		2 месяца
Реклама на радио		3 месяца		2 месяца		1 месяц		1 месяц
Реклама в журналах		2 месяца		3 месяца		2 месяца		3 месяца
Рекламный щит		1 месяц		2 месяца		3 месяца		1 месяц
СМИ	Стоимость в месяц		1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал
ОРТ	100000		200000		300000		100000		200000
НТВ	100000		200000		300000		100000		200000
СТС	50000		100000		300000		100000		200000
Европа +	90000		270000		180000		90000		90000
Русское радио	90000		270000		180000		90000		90000
Хит FM	90000		270000		180000		90000		90000
Идеи вашего дома	2200		4400		6600		4400		6600
Интерьер	2200		4400		6600		4400		6600
Качество жизни	2200		4400		6600		4400		6600
Щит	25000		25000		50000		75000		25000
Итого	551600		1348200		1509800		658200		1573000

Итак, расходы на рекламу составят 5089200 рублей в год.