Глава 4. Формирование ценовой политики

Политика ценообразования оказывает огромное влияние на эффективность деятельности компании. На решение о ценах оказывают влияние основные маркетинговые и финансовые задачи компании.

Фирма Vitek ставит перед собой следующие задачи:

1. Последовательный проход по сегментам рынка

При появлении технически нового электрического чайника, он будет продаваться по высоким ценам тем, кто готов заплатить за него по соображению престижа. Политика престижных цен рассчитана на покупателей-новаторов.

После получения премиальных цен, фирма снизит цены за счет различной комплектации: электрический чайник можно будет купить с полным набором функций, но меньшей мощностью. По более низким ценам они будут доступны большему числу покупателей.

Предпосылки этого метода работы на рынке:

- патентная защита. На все уникальные разработки фирма получает патенты;

- невозможность для конкурентов быстро раскрыть ноу-хау. В числе разработок фирмы, как функции интеллектуального управления кухонного комбайна, так и изобретение новых компонентов для него.

2. Защита позиций

Компания Vitek стремится сохранить ту долю рынка, которую она уже завоевала. Для этого она использует следующие методы:

- качественные показатели товара: долговечность и высокая надежность, срок службы не менее 10 лет;

- повышение технического уровня путем внедрения новых функциональных возможностей;

- минимальный срок поставки;

- проведение рекламных мероприятий.

Метод ценообразования: административный, т.е. ориентация на цены конкурентов.

Преимущества товара:

- 6 месяцев гарантии;

- долговечность (5 лет);

- сертификат РОСТЕСТа гарантирует качество продукции на всех этапах производства и установки;

Определим цену на электрический чайник:

Мы знаем оптовую цену предприятия, при этом себестоимость нам неизвестна. Ставка оптовой надбавки 15 %, ставка торговой надбавки 16 %.

Найдем минимальную цену товара:

Опт.цена = С + П + НДС

Опт.цена=300руб.

Оптовая надбавка = Опт.цена +ставка оптовой надбавки

Оптовая надбавка = 300*0,15=45руб.

Цена оптовой торговли = (Опт.цена - НДС)+оптовая надбавка

Цена оптовой торговли = (300-54)+45=291руб.

Торговая надбавка = Цена оптовой торговли* ставка торговой надбавки

Торговая надбавка = 291*0,16=47руб.

Цена розничной торговли = Цена оптовой торговли + Торговая надбавка

Цена розничной торговли = 291+47=338руб.

Розничная цена = Цена розничной торговли + НДС

Розничная цена = 338+47 = 385руб.

Мы определили минимальную цену одного электрического чайника фирмы Vitek, которая составляет 385 рублей.

Определим стратегию ценовой политики. Нашему товару присуща стратегия стабильных цен, т.к. цена будет меняться только при условии изменении цен на сырье, транспортировку, на внедрение в производство новых технологий, которое происходит редко. Следовательно, наш товар отличается стабильностью цен в течении длительного периода времени.

Установление цен в рамках товарного ассортимента

Характеристика	Vitek HR 7745	Vitek HR 7740
Цвет и форма	Цвет: серый	Цвет: белый
Энергопотребление и эффективность	АВА	АВА
Послепродажный сервис	есть	есть
Срок гарантии	6месяцев	6месяцев
Функциональные возможности	Мощность: 2400 Вт Объем:1.5л	Мощность:2400Вт Объем:1.7л
Цена розничная	385	400

Электрический чайник Vitek HR 7745 и Vitek HR 7740 изготавливаются из одинакового набора сырья и материалов, т.е. затраты на их изготовление одинаковые, а следовательно и цена завода-изготовителя также одинаковая.