
- •Передмова до другого видання
- •Глава 5. Форми і методи комерційних розрахунків 77
- •Глава 6. Комерційна робота з оптової закупівлі 90
- •Глава 7. Комерційна робота з оптового і роздрібного продажу товарів 111
- •Глава 8. Організація біржової торгівлі 133
- •Глава 9. Торгівля на аукціонах, конкурсах (тендерах) 140
- •Глава 10. Формування асортименту і управління товарними запасами на складах і в магазинах 148
- •Глава 1. Суть, роль, зміст і завдання комерційної роботи
- •1.1. Поняття і суть комерційної роботи
- •1.2. Розвиток комерційної діяльності на Русі
- •1.3. Характер і зміст процесів, що здійснюються в торгівлі
- •1.4. Предмет, зміст і завдання курсу «Комерційна діяльність»
- •1.5. Роль і завдання розвитку комерційної роботи на сучасному етапі
- •Глава 2. Психологія та етика в комерційній діяльності
- •2.1. Особистісні та професійні вимоги до комерційного працівника
- •2.2. Етикет підприємця-комерсанта
- •2.3. Організація і ведення ділових переговорів
- •2.4. Ділові листи в комерційній роботі
- •2.5. Комерційний ризик і способи його зменшення
- •Глава 3. Комерційна інформація та її захист
- •3.1. Поняття комерційної інформації і комерційної
- •3.2. Забезпечення захисту комерційної таємниці
- •3.3. Роль товарних знаків у комерційній роботі
- •Глава 4. Організація господарських зв'язків
- •4.1. Суть і порядок регулювання господарських зв'язків
- •4.2. Загальні положення договору купівлі-продажу
- •4.3. Договір роздрібної купівлі-продажу
- •4.4. Договір на постачання товарів
- •Комерційно-правовий коментар основних умов договору постачання
- •4.5. Державний контракт на постачання товарів для державних потреб Основи постачання товарів для державних потреб
- •Укладення договору постачання товарів для державних потреб
- •4.6. Договір контрактації
- •4.7. Заявки і замовлення на товари
- •4.8. Прямі договірні зв'язки торгових підприємств з виробниками товарів та їх ефективність
- •4.9. Роль оптових підприємств в організації господарських зв'язків і постачанні товарів
- •Глава 5. Форми і методи комерційних розрахунків
- •5.1. Готівкова форма розрахунків
- •5.2. Безготівкова форма розрахунків
- •- Відправка документів, що підтверджують відвантаження товарів;
- •Розрахунки з використанням векселів і засновані на заліку взаємних вимог
- •5.3. Порядок відкриттю рахунків у банку
- •5.4. Розрахунки в іноземній валюті
- •Глава 6. Комерційна робота з оптової закупівлі товарів
- •6.1. Суть, роль і зміст закупівельної роботи
- •6.2. Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів. Класифікація постачальників
- •6.3. Організація господарських зв'язків із постачальниками товарів. Контроль та облік надходження товарів від постачальників
- •6.4. Оптові ярмарки (виставки) та їх роль в закупівлі товарів
- •6.5. Оптові продовольчі ринки та їх роль в закупівлі товарів
- •6.6 Дрібнооптові магазини-склади
- •Глава 7. Комерційна робота з оптового і роздрібного продажу товарів
- •7.1. Суть, роль і зміст комерційної роботи з продажу товарів
- •7.2. Організація комерційної роботи з оптового продажу товарів Пошук оптових покупців товарів (ринку збуту товарів)
- •Організація господарських зв'язків
- •7.3. Організація надання послуг оптовими підприємствами клієнтам
- •7.4. Організація комерційної роботи з роздрібного продажу товарів
- •7.5. Методи роздрібного продажу товарів
- •7.6. Організація надання торгових послуг покупцям
- •Глава 8. Організація біржової торгівлі
- •8.1. Суть, роль і розвиток біржової торгівлі
- •8.2. Порядок створення товарної біржі та її структура
- •8.3. Види біржових операцій
- •8.4. Організація торгових операцій на біржі
- •Глава 9. Торгівля на аукціонах, конкурсах (тендерах)
- •9.1. Суть і види торгів
- •9.2. Суть і організаційні форми аукціонів
- •9.3. Порядок проведення аукціону
- •9.4. Організація проведення конкурсів (тендерів)
- •Глава 10. Формування асортименту і управління товарними запасами на складах і в магазинах
- •10.1. Поняття про асортимент і торгову номенклатуру товарів
- •10.2. Порядок формування і регулювання асортименту товарів на оптових торгових підприємствах
- •10.3. Основні чинники формування торгового асортименту на підприємствах роздрібної торгівлі
- •10.4. Принципи підбору і встановлення товарного асортименту в магазинах
- •10.5. Планування асортименту товарів у магазинах
- •Мал. 10.1. Графік життєвого циклу товару.
- •Мал. 10.2. Життєві цикли моди:
- •10.6. Роль товарних запасів у забезпеченні стійкості товарного асортименту
- •10.7. Управління товарними запасами на складах оптових торгових підприємств і в магазинах
3.2. Забезпечення захисту комерційної таємниці
Аналізуючи зарубіжний і вітчизняний досвід щодо створення механізму захисту комерційної таємниці, можна виділити наступні основні блоки, з яких він складається:
норми права, направлені на захист інтересів її власників;
норми, що встановлюються керівництвом підприємства, фірми і т.п. (накази, розпорядження, інструкції);
спеціальні структурні підрозділи, що забезпечують дотримання цих норм (підрозділи режиму, служби безпеки і т.п.).
Все вищеперелічене повинно бути тісно пов'язане між собою. Так, фірма може мати найдосконаліші правила та інструкції, що стосуються внутрішнього порядку поводження з конфіденційними матеріалами, але за відсутності державно-правового регулювання навряд чи зможе захистити свої секрети. Так само навряд чи вдасться зберегти секрети за наявності правового регулювання, але при відсутності професіоналів, які будуть втілювати норми права та інструкції на практиці. Але, не знаючи основних напрямів захисту секретів, не вдасться зберегти свою конфіденційну інформацію навіть при наявності державної підтримки і спеціального структурного підрозділу в штатному розкладі.
Сьогодні, коли повним ходом йде процес становлення нових господарських форм і відносин, у підприємств виникають проблеми, пов'язані з необхідністю захисту власної секретної інформації. Спроби автоматично перенести систему організації захисту державних секретів, що склалася, в комерційну таємницю, швидше за все приречені на невдачу.
Світовий досвід по захисту виробничих секретів показує, що чисто адміністративні заходи не гарантують результату. Тому підприємці, не відмовля- ючись від адміністративних заходів, переходять до поєднання їх з активним залученням до процесу захисту конфіденційної інформації всіх співробітників фірми.
Головне місце в організації надійного захисту секретної інформації повинно відводитися роботі з кадрами. Фахівці вважають, що збереження секретів на 80% залежить від правильного підбору, розміщення і виховання кадрів. І ця робота повинна починатися від дня прийому співробітника на роботу.
Другим за важливістю заходом повинно бути обмеження доступу до секретної інформації/ Робота повинна бути організована таким чином, щоб кожний співробітник мав доступ тільки до тієї інформації, яка необхідна йому в процесі виконання прямих службових обов'язків. Ця міра не зможе сама по собі повністю захистити від можливого витоку інформації, але дозволить звести можливий збиток до мінімуму.
Третім напрямом в роботі з кадрами є проведення виховної роботи. Фахівці в галузі протидії промисловому шпигунству дають наступні рекомендації:
використовувати будь-яку можливість для пропаганди програм забезпечення режиму секретності;
всіляко стимулювати зацікавленість співробітників у виконанні режиму секретності;
не забувати періодично винагороджувати співробітників за успіхи в захисті секретної інформації.
Потрібно мати на увазі, що «голі» заклики не дають позитивних результатів, тому значне місце у виховній роботі необхідно відводити навчанню, метою якого є:
чітке знання співробітником обсягів інформації, що охороняється, за безпеку якої він несе особисту відповідальність;
розуміння виконавцем секретних робіт характеру і цінності даних, з якими він має справу;
навчання правилам зберігання і захисту секретних даних.
При цьому жодне правило або процедура не повинні вводитися без роз'яснення їх суті, їх розумності та необхідності. Кожний керівник, доводячи такі правила до відома своїх підлеглих, зобов'язаний підкреслити, що вони є невід'ємною частиною їх роботи.
Разом з тим не треба обмежуватися тільки виховною роботою і навчанням. Співробітник, що порушив правила роботи з секретною інформацією, повинен знати, що у'нього будуть серйозні неприємності і він буде суворо покараний керівництвом.
Такі підходи до роботи з кадрами дають непогані результати і можуть застосовуватися на підприємствах різного профілю діяльності.
Отже, що ж можна рекомендувати вітчизняному керівнику, який починає створювати систему безпеки на своїй фірмі? Передусім знати, що це обійдеться недешево. Доручити створення системи безпеки професіоналам, тільки їм і нікому більше. Відразу ж потрібно подумати про безпеку найбільш важливих секретів, витік яких здатний нанести збитків, що значно перевищують витрати на їх захист. При цьому треба встановити:
яка інформація потребує захисту;
кого вона може зацікавити;
який «термін життя» цих секретів;
у що обійдеться їх захист.
Потім потрібно підготувати план з охорони комерційної таємниці. Зарубіжний досвід показав, що він повинен складатися з двох розділів:
запобігання викраденню секретної інформації;
запобігання витоку секретної інформації.
Для цього потрібно:
визначити, яка комерційна інформація є секретом фірми;
встановити місця її накопичення;
виявити потенційні канали витоку інформації;
отримати консультацію у фахівців про способи перекриття цих каналів;
проаналізувати співвідношення витрат на використання різних систем, що забезпечують захист секретної інформації, і обрати найбільш прийнятну;
призначити людей, відповідальних за кожну дільницю цієї системи;
скласти графік перевірки стану справ на дільницях.
Система забезпечення безпеки фірми включає наступні організаційні заходи:
контроль приміщень і обладнання (забезпечення безпеки виробничих і офісних приміщень, охорона фото - та іншого копіювального обладнання, контроль за відвідувачами);
робота з персоналом (бесіди під час прийому на роботу, інструктаж щойно прийнятих з правилами захисту інформації, навчання збереженню комерційної таємниці, стимулювання дотримання комерційної таємниці, робота зі співробітниками, що підозрюються в розкраданні секретної інформації, бесіди з тими, що звільняються);
організація роботи з конфіденційними документами (встановлення порядку діловодства, контроль за переміщенням секретних документів, контроль за публікаціями, розсекреченням і знищенням конфіденційних документів, охорона секретів інших фірм);
робота з конфіденційною інформацією, накопиченою в комп'ютерах фірми (створення системи захисту електронної інформації від несанкціонованого доступу, забезпечення контролю за використанням ПК);
захист комерційних таємниць фірми в процесі укладення контрактів (тут важливо чітко визначити коло "осіб, що займаються цією роботою).
Вищевикладений план є зразком. Однак у всіх випадках захисту комерційної таємниці необхідно звернути особливу увагу на документи, оскільки в нашій країні основні обсяги комерційної інформації зберігають в документах.
Керівник повинен упорядкувати процеси фіксації секретної інформації в ділових паперах і організувати їх рух таким чином, щоб викрадення конфіденційних документів було економічно невигідним для викрадача.
При роботі з документами, що містять комерційну таємницю, потрібно дотримуватися певних правил, які зводяться до наступного:
суворий контроль (особисто або через службу безпеки) за допуском персоналу до секретних документів;
призначення осіб, відповідальних за контроль секретного діловодства, і наділення їх відповідними повноваженнями;
розробка інструкції (пам'ятки) по роботі з секретними документами, ознайомлення з нею відповідних співробітників фірми;
контроль за прийняттям службовцями письмових зобов'язань про збереження комерційної таємниці фірми;
введення системи матеріального і морального заохочення співробітників, що мають доступ до секретної інформації;
впровадження в повсякденну практику механізмів і технологій захисту комерційної таємниці фірми;
особистий контроль з боку керівника фірми за службами внутрішньої безпеки і секретного діловодства.
Існують різні способи ведення секретного діловодства, які спрямовані на запобігання витоку комерційних секретів, що містяться в документах. Як вже було вказано вище, документи, що містять комерційну таємницю, поділяються по мірі секретності інформації, що є в них, і забезпечуються відповідним грифом секретності.
Для роботи з секретними документами повинні відводитися спеціальні приміщення з хорошою звукоізоляцією. У ці приміщення не повинні допус- катися не тільки сторонні особи, але й співробітники, що не мають дозволів (допуску) на роботу з секретами фірми. Такі приміщення повинні мати капітальні стіни, надійні перекриття, міцні двері із замками та запорами, захист на вікнах від проникнення сторонніх осіб. Ці приміщення повинні надійно охоронятися, в тому числі системою охоронної сигналізації, електронно-механічними засобами із застосуванням кабельного телебачення і т.п.
Чернетки секретних документів повинні готуватися в зошитах з пронумерованими листами. Після підготовки документів начисто чернетки повинні знищуватися уповноваженими на те співробітниками. Число копій секретних документів повинно суворо враховуватися, а копіювальні машини забезпечуватися лічильником копій і ключем, що запускає машини в дію.
Копіювальний папір і фарбувальна стрічка друкарських машин потребують особливої уваги, оскільки з них можна зняти секретну інформацію. Тому використаний копіювальний папір і стрічка знищуються під контролем відповідальних осіб.
Імовірність витоку секретної інформації з документів особливо велика в процесі їх пересилки. Якщо немає можливості користуватися послугами воєнізованого фельдзв'язку, то доставку секретних документів і цінностей потрібно організувати своїми силами із залученням співробітників власної служби безпеки або ж звернутися до спеціалізованих фірм, які надають такі послуги за плату.
Службовці, що відповідають за збереження, використання і своєчасне знищення секретних документів, повинні бути захищені від спокуси торгівлі секретами фірми простим, але дуже надійним способом - хорошою зарплатою.
У процесі зберігання і пересилки секретних документів можуть бути застосовані засоби захисту і сигналізації при несанкціонованому доступі до них. Одна з новинок - світлочутливе покриття, що наноситься на документи, яке може проявитися під впливом світла, вказуючи тим самим на факт ознайомлення з документами або їх фотографування сторонніми особами.
Використовують з цією метою й електроніку. Електронний пристрій величиною з сірникову коробку реагує на світло. Варто його включити і помістити в сейфі, під паперами на робочому столі - і у вашому розпорядженні надійний сторож. Електронний пристрій спрацьовує при попаданні на нього світла і подає пронизливий звуковий сигнал. Цей пристрій називається «Хоум детектив» (домашній детектив) і коштує 10 дол. США. За бажанням замовника «Хоум детектив» може бути забезпечений радіопередавачем, що включає на значній відстані інші захисні системи і зовнішню сигналізацію.
Фахівцям з питань захисту комерційної інформації відомі й інші технології та системи охорони конфіденційних документів від несанкціонованого доступу або можливого витоку з них відомостей, що охороняються.