Лабораторная работа №3.Товар и бренд

3.1 Уникальные торговые предложения (УТП) продуктов компании

1.Торговая компания БАЗИС

Доставка запчастей КАМАЗ осуществляется по всей России и стран СНГ на газелях или грузовиках КАМАЗ в течение трех дней, для дальних клиентов возможно использование Ж/Д транспорта. Предлагают максимально возможные сроки поставки. Весь процесс от заказа запчастей до доставки его клиенту хорошо организован, стабилен, оптимизирован. Запчасти любых видов 100% оригинальные с завода.

2.Участие в мировых гонках команды КАМАЗ-Мастер. Победители всех мировых гонках в течение 5-6 лет. Способствует рекламе бренда и продвижение, внедрение продукции Камаза в других странах.

3. На Камском Автомобильном Заводе(Камаз) был доработан пожарный пеноподъемник АКП-30 на базе КамАЗ-53215 с колесной формулой 6х4. Новый пеноподъемник был собран на базе автомобиля Камаз-6540 с колесной базой 8х4 и получил индекс АКП-50,автомобиль получил более новую коленчатую стрелу с добавленным коленом, что позволяет тушить очаг возгорания находящийся на дальнем расстоянии, на вершине стрелы может крепиться люлька, коллектор для пеногенераторов, УКТП «Пурга» или лафетный ствол. Автоподъемник оборудован стационарно установленными телескопическими водокоммуникациями для подачи огнегасящего состава через лафетный ствол или пеногенераторы.

Управление движениями подъемника осуществляется с любого из трех функционально равнозначных пультов: основного, выносного (до 50 м) или с пульта, расположенного в люльке.

Автоподъемник коленчатый пожарный АКП-50 предназначен для доставки боевого расчета к месту пожара и проведения спасательных работ, связанных с тушением пожаров и спасением людей на высоте до 50 м при чрезвычайных ситуациях.

Применение гидрораспределителей с пропорциональным электроуправлением обеспечивает плавность движений и высокую точность маневров при работе. Горизонтальное выравнивание люльки осуществляется электронной системой стабилизации. Конструкция автоподъемника позволяет выполнять работы при выдвинутых опорах одной стороны в условиях ограниченного для маневрирования пространства. Оснащен аварийным насосом.

3.2 Ценовое позиционирование

	Качество относительно высокое	Качество относительно низкое
Цена относительно высокая	Самосвалы грузоподъемностью 15 – 20т	Полуприцепы массой 25 т. дополнительно
Цена относительно низкая	Запчасти на любые модели Камаза	Кузовные конструкции

3.3 Изобразить жизненные циклы товаров, определить на какой стадии они находятся

3.4 Портфельный анализ: матрица BCG

		Относительная доля рынка
		Низкая		Высокая
Относительная скорость роста объёма продаж	Высокая		«телята»	«звезды»
	Низкая		«собаки»	«дойные коровы»

«Дойные коровы» («Денежные мешки»)

Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Трудных детей» и на поддержку «Звезд».

3.5 Определить стоимость компании

Стоимость акции по ММВБ ОАО Камаз 786 000 000$, что составляет 24 366 000 000 рублей.

Вывод:

Построив таблицу ценового позиционирования мы выяснили какие товары имеют высокое качество и приемлемую цену. Из анализа жизненных циклов товаров компании можно сделать вывод, что почти все они находятся на стадии зрелости. Портфельный анализ показал относительную долю рынка и относительный объем продаж товаров Google.В последнем пункте нашей лабораторной работы мы определили стоимость компании она составила около по ММВБ ОАО Камаз 786 000 000$, что составляет 24 366 000 000 рублей.