§2. Анализ ассортимента и структуры продукции

Анализ ассортимента включает в себя:

1) определение текущих и перспективных потребностей предприятия;

2) оценку конкурентоспособности продукции;

3) изучение жизненного цикла изделий;

4) определение степени риска в случае изменения ассортиментной политики.

При формировании ассортимента предприятие должно учитывать кроме всех прочих факторов наиболее эффективное использование ресурсов. Для этого рассчитывается коэффициент выполнения плана по ассортименту путём суммирования удельных весов продукции в общем выпуске, но не более запланированного объёма. Продукция, выпущенная сверх плана, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту.

Причины недовыполнения плана по ассортименту:

1) технические и технологические сбои;

2) сбои в работе оборудования;

3) снижение спроса на продукцию.

Увеличение объёма производства по одним видам продукции и снижение по другим приводит к изменениям в структуре, что сказывается на величине всех финансовых показателей работы предприятия (себестоимости, прибыли, выпуска продукции, рентабельности). Выполнить план по структуре – это значит сохранить определённое соотношение отдельных видов продукции в общем выпуске.

Влияние структурного фактора на объём выпуска продукции может быть рассчитано следующими методами.

1. Метод цепных подстановок:

ВП = Σ(В * У_д * Ц)

2. Метод процентных разниц. Разницу между коэффициентами выполнения плана, рассчитанными на основе стоимостных и натуральных показателей, умножают на плановый выпуск продукции:

ΔВП = (К_ст – К_н) * ВП_{пл (0)},

где

К_ст – коэффициент выполнения плана, рассчитанный на основе стоимостных показателей;

К_­н – коэффициент выполнения плана, рассчитанный на основе натуральных показателей.

К_ст = ВП₁ / ВП₀; К_н = В₁ / В₀

3. Метод абсолютных разниц. Вначале определяется изменение цены за счёт структуры:

ΔЦ_{ср стр} = Σ(У_д1 – У_д0) * Ц / 100

Затем этот показатель умножают на фактическое значение выпуска продукции в натуральном выражении:

ΔВП_стр = ΔЦ_{ср стр} * В_{общ факт}

При формировании ассортиментной политики изучается жизненный цикл изделий за 3-5 лет его производства. Задача менеджера – предупредить спад по данному виду продукции путём его замены либо модернизации.

§3. Анализ качества и конкурентоспособности

Качество – это понятие, которое характеризуют параметрические, потребительские, дизайнерские, ценовые, технологические и другие показатели. Качество характеризуют обобщающие, частные (индивидуальные) и косвенные показатели качества.

К обобщающим показателям качества относятся:

1) удельный вес новой продукции в общем выпуске;

2) средний коэффициент сортности;

3) удельный вес экспортируемой продукции;

4) удельный вес стандартизированной (сертифицированной) продукции.

Частные (индивидуальные) показатели качества. Для текстильной промышленности – это показатели прочности окрашиваемости, гигроскопичности, переплетения и т.д.

Косвенные показатели качества – это простои в работе предприятия, брак в производстве и др.

Анализ качества проводится в несколько этапов.

1. Определяется динамика изменения вышеперечисленных показателей, а также коэффициент сортности:

К_сорт = ΣВ_{I сорт} / ΣВ_общ,

где

ΣВ_{I сорт} – общее производство продукции I сорта в натуральном выражении;

ΣВ_общ – общее производство всей продукции предприятия в натуральном выражении.

Эта формула может быть также записана в виде:

К_сорт = Σ(В_i * Ц_i) / Σ(В_общ * Ц_{I сорт}),

где Ц_{I сорт} – цена продукции I сорта.

2. Определяется влияние качества на стоимостные показатели работы предприятия. Изменение валовой продукции за счёт качества определяется как разница между ценой до и после изменения качества, умноженная на фактический объём выпущенной продукции:

ΔВП = (Ц₁ – Ц₀) * В

Влияние качества на объём выручки определяется по формуле:

ΔРП = (Ц₁ – Ц₀) * Р_факт,

где Р_факт – фактический объём реализованной продукции в натуральном выражении.

Влияние качества на прибыль определяется по формуле:

ΔП = (Ц₁ – Ц₀) * Р_факт – (С₁ – С₀) * Р_факт,

где С₀ и С₁ – соответственно себестоимость до и после изменения качества.

При производстве продукции по сортам и его изменения вначале определяются средневзвешенная цена, средневзвешенная себестоимость и их изменения. Затем по вышеприведённому алгоритму оценивается влияние на стоимостные показатели:

ΔЦ_{ср пл} = Σ(В_пл(0) * Ц_пл) / ΣВ_пл(0)

ΔЦ_{ср факт} = Σ(В_факт(1) * Ц_пл) / ΣВ_факт(1)

Расчёт влияния сортового состава в стоимостном выражении может быть определён следующим образом:

ΔВП_сорт = Σ(ΔУ_д * Ц_i) * В_{общ факт}

ΔРП_сорт = Σ(ΔУ_д * Ц_i) * Р_{общ факт}

ΔП_сорт = Σ(ΔЦ_{ср сорт} – ΔС_{ср сорт}) * Р_{общ факт}

где Р_{общ факт} – общий фактический объём реализованной продукции в натуральном выражении.

Под конкурентоспособностью понимается характеристика продукции, которая показывает её отличие от товаров конкурентов как по степени удовлетворения потребностей покупателя, так и по ценовому фактору.

Анализ конкурентоспособности заключается в определении нескольких показателей. При этом сравниваются параметры анализируемого изделия и изделия конкурента.

1. Единичный показатель отражает соотношение уровня какого-либо параметра исследуемой продукции к аналогичному параметру изделия конкурента в процентах:

q = P / P₁₀₀ * 100%,

где

Р – параметр исследуемого изделия;

Р_100­ – аналогичный параметр изделия конкурента (принимается за 100%).

2. Групповой показатель объединяет единичные показатели с помощью весовых коэффициентов а, определяемых экспертным путём:

G = Σ(a_i * q_i)

3. Интегральный показатель, рассчитываемый отношением группового показателя по техническим параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам:

j = G_т / G_э,

где

G_т – групповой показатель по техническим параметрам;

G_э – групповой показатель по экономическим параметрам.

Если j > 1, то исследуемый образец превосходит по своим характеристикам образец конкурента.