2. Разработка коллективной стратегии

Коллективная стратегия (стратегический альянс) – объединение для достижения общих целей фирм, сохраняющих свою стратегическую автономность и стремление к достижению индивидуальных целей развития.

Конкретное преимущество может быть достигнуто в случае заключения организацией определенных альянсов.

В данном случае целесообразней создавать альянсы неконкурирующих фирм.

Например, заключение партнерских договоров с поставщиками сырья для установления пониженных цен на их продукцию.

Преимущества следующие:

1. Возможности проникновения на глобальный рынок.

2. Снабжение сырьем и материалами.

3. Развитие сбытовой сети.

4. Предложение широкого спектра продукции.

Также возможно объединение с конкурирующими предприятиями, выпускающими продукцию немного другого ассортимента, что позволит предприятию расширить свою ассортиментную базу и получить серьезные конкурентные преимущества.

Преимущества и возможности:

1. Непосредственное подавление потенциала конкурента.

2. Альянс с конкурентом конкурента.

3. Исключение конкуренции.

3. Разработка стратеги бизнеса

Конкурентная стратегия (стратегия бизнеса) – стратегии отдельных продуктовых единиц компании, направленные на создание устойчивого конкурентного преимущества предприятия на рынке в определенном виде бизнеса.

В связи с тем, что компания хорошо конкурирует по качеству производимого товара, но не может конкурировать по цене, то наиболее подходящей для ООО «Волшебница» будет стратегия низкоценового лидерства. Она заключается в создании конкурентного преимущества на рынке, через снижение затрат, связанных с производством и реализацией продукции.

Достигать низкоценового лидерства для данной организации будет целесообразнее следующими способами:

• использование более дешевых ресурсов или изменение поставщика ресурсов

Применение дешевых материальных ресурсов или выбор новых поставщиков, предлагающих более низкие цены на аналогичные ресурсы. Цены на сам материал намного ниже отечественных, но затраты на транспортировку выше. Целесообразно найти такие ресурсы или поставщиков, чтобы минимизировать данные расходы.

• замещение видов ресурсов

Замена одного вида ресурса на другой – более дешевый. Например, использовать в производстве в качестве материала не шоколад, а какао-порошок.

• укорочение канала распределения

Исключение части посредников из канала распределения продукции. Например ввести реализацию продукции напрямую через розничную сеть, минуя оптового посредника.

• выбор новых каналов распределения

Замена канала распределения с высокой торговой наценкой на каналы распределения с более низкой торговой наценкой. Например, организовать продажи через интернет-магазины.

4. Постановка задач для реализации стратегий

Все выбранные стратегии направлены на реализацию поставленной цели: снижение себестоимости и увеличение прибыли. На данном этапе необходимо разработать конкретные задачи, решение которых приведет к главной цели. Задачи представлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 – Постановка задач для реализации стратегий

№	Задача	Описание
1	Снижение стоимости материалов	Заключение выгодных договоров на поставку более дешевых материалов или с новыми поставщиками
2	Сохранение качества	Ввод контроля качества после каждого передела
3	Грамотное управление структурой издержек	Минимизация брака
4	Возможность расширения ассортимента под параметры спроса	Наличие необходимых мощностей и персонала, своевременный анализ спроса

Решение следующих задач:

• создание преимущества перед конкурентами за счет предложения товара по сниженным ценам;

• получение более высокой прибыли;

• сохранение высокого качества продукта.

• изменение структуры издержек компании, сокращение себестоимости

• улучшение рыночной позиции компании в действующей отрасли.