23. Традиционные технологии электорального фандрайзинга.

Взаимосвязь между политическим консалтингом и электоральным финансированием является обоюдосторонней. Исследования показали, что участие в кампании профессионального консультанта способствует увеличению пожертвований в фонд кампании не только ввиду использования современных фондрайзинговых технологий, но и как результат увеличения доверия заинтересованных кругов к кандидату, серьёзно подошедшему к организации кампании. Несомненно, потенциальные спонсоры гораздо охотнее вкладывают деньги в кампании с высокими шансами на успех, а участие в кампании профессиональных консультантов, согласно распространённому мнению, увеличивает эти шансы.

Фандрайзинг – набор практик по поиску и сбору средств (финансовых и нефинансовых) от отдельных лиц, предприятий, благотворительных организаций и правительственных органов, предназначенных для реализации тех или иных социально значимых пректов.

Электоральный фандрайзинг – поиск и сбор финансовых средств, предназначенных для организации и проведения избирательных кампаний.

Американские политики жалуются, что им приходится тратить столько же времени на фандрайзинг, сколько и на сам процесс управления. Чтобы сэкономить время и ресурсы, эту задачу также перепоручают профессионалам.

Традиционный фандрайзинг:

• Упор на работу с крупными спонсорами (корпорациями и группами интересов);

• Создание вертикальных фандрайзинговых сетей (поставщики, объединённые вокруг торговой сети);

• Проведение специальных фандрайзинговых меропритий (ланч с кандидатом).

Политические консультанты постоянно усовершенствуют процесс сбора средств на избирательную кампанию. В США упор делается уже не на выпрашивание денег у корпоративных спонсоров, а на работу с массой потенциальных мелких спонсоров. Массовые рассылки агитационных материалов вместе с просьбой о финансовой поддержке дают приемлемый результат, если материалы рассылаются не вслепую, а потенциальным сторонникам в соответствие с базами данных, где указаны их политические предпочтения, социальный статус и другая полезная информация. В данном случае используется База данных о сторонниках партии.в письмо вкладывается конверт с обратным адресом для отправки чека. Но у этого метода был существенный недостаток – высокая себестоимость изготовления печатной продукции, и её распространения, в результате чего, затраты могут превысить пожертвования. Еще один недостаток – эффект достигается только при высоком уровне известности кандидата.

Таким образом, избирательные кампании становятся всё дороже. Квалифицированные консультанты – фандрайзеры помогают кандидатам собрать больше средств, увеличивая, тем самым и собственные гонорары. С ростом объёмов политического финансирования растёт значимость политического консалтинга.

24. “Стодолларовая революция” в американском электоральном фандрайзинге.

Политические консультанты постоянно работают над новыми способами организации фандрайзинга. В последние годы очень популярным направлением работы политических фандрайзеров стал сбор средств в сети Интернет. В 2000 году американский сенатор Джон Маккейн, конкурировавший с Джорджем Бушем – мл. за право выдвижения от республиканской партии на пост президента США, при сборе средств на проведение избирательной кампании, сделал упор именно на Интернет. Всего с помощью Интернета Маккейну удалось собрать 6 млн.долларов. Интернет облегчил задачу сбора средств для всех кандидатов на выборные должности в США.

До наступления электронной эпохи наиболее распространённым методом привлечения финансов в избирательные фонды оставалась рассылка печатных материалов с призывами делать пожертвования. В данном случае используется База данных о сторонниках партии.в письмо вкладывается конверт с обратным адресом для отправки чека. Но у этого метода был существенный недостаток – высокая себестоимость изготовления печатной продукции, и её распространения, в результате чего, затраты могут превысить пожертвования. Еще один недостаток – эффект достигается только при высоком уровне известности кандидата.

Интернет – фандрайзинг даёт более привлекательное соотношение вложений и результатов. Американцы привыкли к благотворительности разного рода и жертвуют на неё довольно значительные суммы. Так в 2000 году средний взнос пожертвований по Интернету составлял 123 доллара. Не удивительно, что быстрыми темпами растёт удельный вес Интернет-пожертвований в общей сумме расходов на американские избирательные кампании. На выборах в Конгресс в 1998 году по Интернету было собрано 2% пожертвований, а в 2000 году - около 20%.

Таким образом, избирательные кампании становятся всё дороже. Квалифицированные консультанты – фандрайзеры помогают кандидатам собрать больше средств, увеличивая, тем самым и собственные гонорары. С ростом объёмов политического финансирования растёт значимость политического консалтинга.

ПРИМЕР. Избирательная кампания Говарда Дина за право выдвижения на пост президента от Демократической партии в 2004 году. Настоящим прорывом в организации кампании Дина стали новая стратегия и новая идеология сбора средств. В начале своей кампании команда Дина, возглавляемая Лари Биддлом (директор по фандрайзингу), объявила так называемую стодолларовую революцию. В ее основе лежало предположение организаторов, что если они смогут собрать по 100 долларов от двух миллионов американцев, то это сделает их независимыми от денежных мешков крупного бизнеса. Эта стратегия оказалась весьма успешной. Средний показатель пожертвований был равен примерно 80$. Говард Дин за несколькомесяцев собрал более 41млн.$, и большая часть пожертвований была получена через Интернет. Более 300 тысяч человек сделали взносы в его избирательный фонд. Более 61% от общей суммы было собрано от спонсоров, пожертвовавших не более 200 долларов каждый. Только 2851 спонсор внес в кампанию Дина максимально разрешенную американским законодательством сумму — 2000 долларов.

Команда Дина под руководством Лари Биддла постаралась обеспечить обратную связь с рядовыми симпатизантами, используя партийные блоги. Одним из самых заметных эпизодов кампании стало своеобразное соревнование по сбору средств, прошедшее в день проведения конкурентом от республиканцев вице-президентом Диком Чейни специального приема по сбору средств. Интернет-поступления в этот день сравнялись с той суммой, которую удалось собрать Чейни с использованием традиционных методов фандрайзинга и работы с крупными спонсорами.

Спустя 4 года Барак Обама повторил в основных чертах фандрайзинговую стратегию Говарда Дина, обойдя по всем финансовым показателям Хиллари Клинтон, считавшуюся на старте кампании бесспорным фаворитом в борьбе за президентскую номинацию от демократов. Избирательный фонд Обамы пополнялся в среднем на миллион долларов в день, причем большая часть этой суммы поступала от мелких спонсоров через Интернет. Характерные отзывы с форумов сторонников Демократической партии звучали так: «Обама будет хорошим президентом США. Вот мои 10 долларов».

Новые технологии электорального фандрайзинга, использованные Обамой, оказались эффективнее маркетинговых технологий Клинтон. На завершающем этапе кампании Обама вчистую обыграл республиканского кандидата Джона Маккейна по размеру привлеченных средств. За весь период избирательной кампании 2008 г. Обаме удалось собрать в три раза больше денег, чем Маккейну. Обама, в отличие от Маккейна, отказался от государственного финансирования своей предвыборной кампании.