1.1 Состояние конъюнктуры различных рынков.

Получить прогноз объема продаж, предложения, спроса, установить соотношение между ними позволяет прогноз конъюнктуры рынка, предоставляющий возможные варианты изменений.

Часто при составлении общего прогноза рынка используют информацию из различных маркетинговых аналитических исследований. Например, из исследований о потребителях, о товаре, о различных предприятиях, о среде.

Конъюнктурообразующими называют причины и факторы, оказывающие влияние на конъюнктуру. Они образуют или определяют состояние экономической конъюнктуры, но совсем не характеризуют его. Поэтому судить по конъюнктурообразующим факторам очень трудно. Рынок многообразен и многогранен, и тому виной различные сочетания конъюнктурообразующих факторов. Ситуацию, сложившуюся на рынке отражают показатели экономической конъюнктуры, представляющие собой сложный результат определенного действия конъюнктурообразующих факторов.

Задача исследования экономической конъюнктуры рынка заключается в поиске зависимости, благодаря которой можно запросто изучить состояние экономической конъюнктуры, а также ее динамику (формула №1).

формула №1

Yit -показатель экономической конъюнктуры

Xjt – конъюнктурообразующий фактор

Но конъюнктурообразующие факторы, многообразны, а их нелинейная взаимосвязь и влияние на конъюнктуру составляют трудности. Все это составляет большие трудности в попытках построить функцию.

Сложность конъюнктурных исследований заключается в том, что показатели одной конъюнктуры являются конъюнктурообразующими факторами для другой конъюнктуры, которая своими показателями зачастую влияет на первую. Более того, одни и те же показатели экономической конъюнктуры являются и показателями экономической конъюнктуры и ее конъюнктурообразующими факторами. Например, цены, сложившиеся на конкретном рынке в момент t, являясь в данный момент показателями его экономической конъюнктуры, в то же время, информируя участников рынка о конъюнктуре, определяют их поведение в следующий момент t+1, то есть являются конъюнктурообразующими для будущего состояния экономической конъюнктуры.

Таким образом, отмечая сложность такого экономического явления, как экономическая конъюнктура, можно определить её, рассматривая в виде некоторого "черного ящика" содержимое которого исследователю неизвестно. Экономическая конъюнктура представляет собой сложную систему, характеризующую ситуацию на рынке, состояние которой в каждый момент определяется действием совокупности конъюнктурообразующих факторов и отражается состоянием показателей экономической конъюнктуры (рисунок №1).

Рисунок №1

Принцип «чёрного ящика» говорит о том, что его содержимое исследователю неизвестно. Применительно к экономической конъюнктуре это означает, что взаимосвязь между конъюнктурообразующими факторами и показателями конъюнктуры невозможно определить. Поэтому приходится подбирать на основе статистических данных лучшую аппроксимирующую форму модели.

1.2 Задача, цель и предмет исследования конъюнктуры рынка.

Для обеспечения предсказуемости развития рынка и обоснования применения социально-экономических рычагов регулирования необходима стратегическая цель конъюнктурного анализа, требующая выявления и моделирования закономерностей действия рыночного механизма. Цель анализа конъюнктуры находится в выявлении тенденций в движении экономических показателей, в нахождении причин происходящих на рынке изменений (определенных факторов, под воздействием которых складывается конъюнктура за рассматриваемый период), а также в моделировании закономерностей действия рыночного механизма. Наиболее вероятные оценки, определяющие состояние конъюнктуры рынка в будущем – и есть цель прогноза конъюнктуры рынка. То есть необходимо установить, в какой степени деятельность торговли и промышленности влияет на рынок и его состояние в дальнейшем и какие меры необходимо предпринять, чтобы максимально реализовать спрос населения на товары, а также использовать более рациональным способом имеющиеся возможности у производственного предприятия.

Массовые явления и процессы, которые определяют конкретную ситуацию на рынке – это предмет анализа конъюнктуры рынка.

Для эффективного формирования стратегии и тактики маркетинга необходим анализ рыночной конъюнктуры. Результаты, полученные после изучения конъюнктуры рынка, предназначены для оперативного принятия решений, связанных с управлением производства и товарным сбытом.

Использование различных источников информации, взаимодополняющих друг друга; ретроспективный анализ, сочетаемый с прогнозом показателей, которые характеризуют конъюнктуру рынка; различные методы анализа и прогнозирования, применяемые в совокупности – все это предполагает комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка.

Изучение конъюнктуры рынка основывается на анализе показателей, которые характеризуют производство и поставку товаров данной группы, а также объем и структуру продаж, товарные запасы на складах какого-либо предприятия, в розничной и оптовой торговле.

Во время изучения конъюнктуры рынка важной задачей является не только определение состояния рынка, в котором он находится в тот или иной момент, но и предсказание дальнейшего его вероятного развития (например, на один или два квартала, но не более чем на полтора года). Возможность заранее выработать определенные меры, направленные на рост положительных процессов, а также устранение и предотвращение возможных диспропорций, дают результаты анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка.

Прогноз показателей конъюнктуры является, в своем роде, краткосрочным прогнозом. Дело в том, что точность краткосрочных прогнозов увеличивается по сравнению с годовыми прогнозами, которые снижают эту точность.

Чтобы сделать верные выводы о перспективах дальнейшего развития рыночной ситуации, необходимо придерживаться целого ряда методических правил:

а) Следует вести учет и проводить анализ взаимосвязанности явлений экономических процессов, поскольку нельзя обособить изучение любого товарного рынка вне связи с общехозяйственной конъюнктурой и положением в иных отраслях.

б) Нельзя чисто механически переносить тенденции с одних рынков на другие.

в) Не благоразумно автоматически применять тенденции в изменении общехозяйственной конъюнктуры на все отраслевые рынки.

г) Следует осуществлять непрерывное и постоянное наблюдение за рынками.

д) Целесообразно соблюдение определенной последовательности при изучении конъюнктуры рынка.

Первоначально, при разработке прогнозов конъюнктуры, исследуются основные особенности и черты рынка. Далее следует обработка, осуществляется сбор и накопление информации о конъюнктуре. И, наконец, прогноз, и анализ конъюнктуры.

Часто бывает затруднено использование количественных методов при исследовании факторов, образующих конъюнктуру. Это характеризуется сложностью изучаемого объекта и проблемами, характеризующими ситуацию на рынке.

Но вместе с тем, количественные методы в исследовании приобретают огромную роль. Без использования факторного анализа невозможна оценка в объективной степени и прогноз конъюнктурообразующих факторов.

При анализе состояния рынка и перспектив его развития требуется сочетание методов экспертных оценок, статистической экстраполяции, экономико-математического моделирования и подсознательной интуиции, ощущения внутренней и внешней среды, основанных на опыте и таланте руководителя или специалиста по маркетинговому анализу.

При проведении конъюнктурного анализа следует помнить, что анализ рынка является не самоцелью, а источником информации для принятия эффективного управленческого решения.