1. Андреева г.М. Социальная психология. – м., 2004. Гл. 6.

2. Свенцицкий А.Л. Социальная психология: Учебник. М., 2003. Гл. 11.

3. Куницина В.Н., Казаринова Н.В., Погольша В.М. Межличностное общение: Учебник для вузов. СПб, 2003. Гл. 9,10.

4. Социальная психология: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. / Под ред. А.Н. Сухова, А.А. Деркача. М., 2002. Гл. 20.

Дополнительная:

1. Вердербер Р. Психология общения. Полный курс / Р. Вердербер, К. Вердербер. – СПб., 2006. Гл. 16.

2. Доценко Е.Л. Психология манипуляций. – М., 1996.

3. Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. – СПб., 2000.

4. Майерс Д. Социальная психология. – СПб., 1997. Гл. 8.

5. Психология: Учебник / В.М. Алахвердов, С.И. Богданова и др.; Отв. ред. А.А. Крылов. – М., 2004. Гл. 21.

6. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 1999.

ЛАБОРАТОРНОЕ ЗАНЯТИЕ № 3.

Тема: Социальные установки и поведение личности.

Основные понятия: установка, социальная установка (аттитюд), личностные и социальные ценности, «эффект ЛаПьера».

Домашнее задание

1. Вспомните содержание понятия «аттитюд» в социальной психологии. Какова структура аттитюда? Назовите источники социальных установок личности.

2. Подготовьтесь к участию в дискуссии на тему: «Влияние социальных установок на поведение личности».

3. Заполните таблицу: «Формирование и изменение социальных установок».

Теории и направления	Как формируются социальные установки?	Как изменяются социальные установки?
теория научения, теории когнитивного соответствия, теории баланса, теория когнитивного диссонанса, теория самовосприятия и др.

Формы и методы проведения занятия, виды учебной деятельности студентов:

- групповая дискуссия;

- работа с таблицами.

Задание, выполняемое на занятии

Убеждающая сила рекламы.

Вспомните и запишите содержание рекламы (5 роликов) в таблицу. Во-первых, укажите, какой продукт рекламируется (мыло, пиво, автомобили и т.п.). Затем опишите основное лицо (лица), которое рекламирует товар (пол, возраст, статус и т.д.). Затем проана­лизируйте, к какому типу относится убеждающее обращение, использу­емое в рекламном ролике. Например, некоторые рекламные ролики экс­плуатируют желание человека быть популярным и нравиться окружаю­щим, другие пытаются использовать в своих целях чувство вины и так далее. Не забывайте, что реклама убеждает не только с помощью произ­несенных вслух слов, но и с помощью продуманного визуального пред­ставления товара. Проанализировав различные методы убеждения, ис­пользуемые в рекламе, вы можете сравнить свои результаты с результа­тами других студентов.

Рекламный ролик	Рекламируемый товар	Основное лицо (лица), рекламирующее товар	Типы убеждающих обращений
1.

1. Преобладал ли какой-нибудь тип убеждающих обращений, и если да, то какой?

2. Заметили ли вы какие-либо закономерности в структуре этих обра­щений? Например, изменялось ли содержание обращений в зависи­мости от того, кто занимался убеждением зрителей — мужчина или женщина, кто был аудиторией-мишенью — дети или взрослые и т.п.?

3. Какие убеждающие обращения, на ваш взгляд, наиболее эффективны и почему?

4. Как связано убеждающее влияние рекламы и формирование установок?

Литература для подготовки к занятию

Основная:

1. Андреева Г.М. Социальная психология. М., 2004. Гл. 17.

2. Майерс Д. Социальная психология. СПб., 1997. Ч.1. Гл.4.

3. Свенцицкий А.Л. Социальная психология: Учебник. М., 2003. Гл. 6.

4. Битянова М.Р. Социальная психология: Учеб. пособие. СПб., 2008. Гл.4.3.

Дополнительная:

1. Белинская Е.П., Тихомандрицкая О.А. Социальная психология личности. М., 2001.

2. Майерс Д. Поведение и установки // Социальная психология. Хрестоматия. М., 2003. С. 393-416.

3. Шихирев П.Н. Социальная установка // Социальная психология. Хрестоматия. М., 2003. С. 364-377.

4. Ядов В.А. О диспозиционной регуляции социального поведения личности // Социальная психология. Хрестоматия. М., 2003. С. 416-433.

ЛАБОРАТОРНОЕ ЗАНЯТИЕ № 4.

Тема: Проблема агрессии в социальной психологии.

Основные понятия: агрессия, агрессивность, инструментальная и враждебная агрессия.