2.4 Анализ конкурентов

2.4.1 Сравнительная характеристика конкурентов

Изучая потребителей, не следует забывать о конкурентах. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегию, что позволит фирме точнее сформулировать собственную стратегию. Таким образом, можно увеличить собственные преимущества в конкурентной борьбе за счет концентрации собственных лучших сторон против слабых мест соперников. Сделать это возможно лишь при наличии хорошо отлаженной системы сбора и использования информации о конкурентах.

В настоящее время на рынке йога-индустрии г. Новокузнецка наблюдается значительное повышение спроса на данный вид услуг, особенно, на многообразие предоставляемых услуг и уровень обслуживания клиентов.

При этом услуги фирм-конкурентов в данном виде бизнеса ориентированы, в основном, на удовлетворение спроса потребителей, имеющих средний уровень доходов и нуждающихся в недорогих йога-центрах со средним уровнем комфорта и предлагаемых услуг.

На сегодняшний день в городе Новокузнецке существует достаточно много подобных заведений. Есть даже и своего рода «монополисты», это фитнес клубы «Формула», «WellFitness», «Центр йоги Р. Катушева», йога центр «Сундари». Это фитнес клубы и студии йоги, которые расположены в центре города. Сравнительный анализ будет проводиться среди спортивных комплексов, где проводятся занятия по йоге, находящихся в Орджоникидзевском и Кузнецком районах. По результатам маркетингового исследования были выявлены следующие конкуренты.

В их число вошли:

1. Физкультурно-оздоровительный центр (ФОК);

2. «ДЮЦ Уголек»;

3. «Здоровье и сила»

4. «Спорт-Лайф», фитнес-центр.

Таблица 4 – Сравнительная характеристика конкурентов

параметры	Центр-йоги «ЛОТОС»	ФОК	«Уголек»	«Здоровье и сила»	«Спорт-Лайф»
1. Оплата за месяц	1600-3000	2500	2500	2800	3000
2. Разовая оплата	200-375	310	оплата вначале месяца 1000 руб. с последующей доплатой по 200 руб.	350	375
3. Количество занятий	8 – 12	8	8	8	8
4. Деление по возрастам	от 6 до 15 лет	отсутствует	отсутствует	отсутствует	отсутствует
	от 16 до 25 лет
	от 26 до 45 лет
	от 46 и старше
5. Скидка	Студенч.скидка -10%; Пенсионная скидка – 10 % при предъявлении документа.	нет	нет	нет	нет
6. Время работы	10-22	10-18	17-21	10-20	10-21
7. Территориал. принадлежность	Орджоникидзевский р-он	Орджоникидзевский р-он	Орджоникидзевский р-он	Орджоникидзевский р-он	Кузнецкий р-он

Для сравнительной характеристики были выбраны спортивные клубы, где проводятся занятия по йоге со сформировавшимся положительным имиджем. Наиболее значимыми параметрами являются:

• оплата за месяц;

• разовая оплата;

• количество занятий;

• деление по возрастам;

• территориальная принадлежность.

Отличительной особенностью студии йоги «Лотос» является расширенный ассортимент услуг, деление по возрастным категориям и предоставление скидок.