2. Цена

В связи с жесткой конкуренцией с другими центрами йоги используется такая стратегия ценообразования как стратегия проникновения на рынок. Таким образом, цены на данный вид услуг устанавливаются ниже цен, которые имеются у конкурентов:

1. Начальный класс – 1600 руб.

2. Основной класс – 2200 руб.

3. Продвинутый – 2500 руб.

4. Класс активной практики – 2500 руб.

5. Класс для подростков – 2000 руб.

6. Класс восстановительной практики – 2200 руб.

7. Класс старшего возраста – 2400 руб.

8. Класс для будущих мам - 2500 руб.

9. Занятия «Гармония сердца» - 3000 руб.

10. Занятия «Здоровая спина» - 3000 руб.

11. Занятия «Ровные ноги» - 3000 руб.

3. Место

Студия йоги «Лотос» располагается в Орджоникидзевском районе.

4. Продвижение

Для успешного выхода студии йоги на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой студии. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в Интернет, раздача рекламных листовок, буклетов, подача объявления в журнале.

Также будут проводиться открытые ознакомительные курсы о правилах занятия йогой, мастер-классы.

В процессе развития предполагается завоевание новых позиций, расширение сети путем открытия филиалов в городах, где нет конкурентов.

2.3.2 Сегментирование потребителей

Сегментирование - это деление потребителей на группы в соответствии с рядом устойчивых признаков, называемых маркетинговыми «признаками

сегментирования». Необходимость сегментирования обусловлена необходимостью выбора оптимального сегмента для позиционирования услуги на рынке. В процессе сегментирования происходит формирование сегментов потребительского рынка, устойчивых по своим объединяющим признакам и обладающих набором выраженных характеристик для успешного позиционирования услуг.

Сегментирование потребителей на рынке услуг преподавания восточных танцев может проводиться по следующим критериям:

1. Половой признак: женский и мужской пол. По большей части йогу практикуют женщины. Мужчины редко приходят на занятия.

Рисунок 1 – Сегментация потребителей по половому признаку

2. Сегментация потребителей по возрасту

Таблица 1– Сегментация потребителей по возрасту

возраст, лет	предполагаемое количество клиентов, чел-к	характеристика
от 6 до 15	20	лица старшей школьной группы, школьники
от 16 до 25	15	школьники, студенты
от 26 до 45	15	студенты и иные лица
от 46 и старше	15	пенсионеры и иные лица

По данным, представленных в таблице 1, построим диаграмму, характеризующую сегментацию потребителей по возрастному признаку.

Рисунок 2 – сегментация потребителей по возрасту

3. По уровню дохода

Таблица 2 – Сегментация потребителей по уровню дохода

уровень дохода	размер дохода, тыс. руб./чел	Предоставляемые услуги	предполагаемое количество клиентов
средний	от 10 до 18	основные занятия	50
высокий	от 19 и выше	дополнительные занятия	15

По данным, представленных в таблице 2, постоим диаграмму, характеризующую сегментацию потребителей по уровню дохода.

Рисунок 3 – Сегментация потребителей по уровню дохода

4. Сегментация потребителей по месту проживания

Наиболее предпочтительней выбрать то место, которое будет находиться на небольшом расстоянии от места жительства основных потребителей услуг. Так детям дошкольного и школьного возраста удобнее заниматься в той студии, которая будет находиться в одном районе с их местом жительства. Однако среди студентов и работающих могут быть и те люди, которые выберут студию йоги, расположенную неподалеку от места их работы. Приблизительное количество клиентов равно 90 человекам: из них приблизительно 80 человек проживает в Орджоникидзевском районе, а остальные 10 человек проживают в Кузнецком и Центральном районах.

Рисунок 3 – Сегментация потребителей по месту проживания

Таким образом, основными критериями сегментирования рынка предоставления услуг по обучению йогой является уровень дохода, возрастной критерий клиентов, место проживания и половой состав.