2 Разработка бизнес-плана создания студии йоги «лотос»

2.1 Резюме

Полное наименование проекта: «Бизнес-план создания студии йоги ООО «ЛОТОС».

Цели создания бизнес-плана

1. Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта.

2. Удовлетворить спрос населения на услуги предоставляемым спортивным комплексом.

3. Получение прибыли, достаточной для возврата вложенных финансовых средств в сроки, предусмотренных проектом.

Инвестиционный замысел – реализация деятельности спортивного комплекса за счет вложенных финансовых средств.

Рынок сбыта – локальный (город Новокузнецк, Орджоникидзевский район). Уровень конкурентоспособности данной организации находится на среднем уровне, конкуренция в отрасли – высокая, спрос постоянный. Месторасположение спортивного комплекса – Орджоникидзевский район.

Ожидаемая чистая прибыль от реализации деятельности спортивного комплекса составляет – 368 186 руб. за один год. Основные показатели эффективности бизнес-плана следующие:

1. Срок окупаемости 356 дней

2. Внутренняя норма доходности (ВНД) 5,17

3. Индекс доходности (ИД) 1,63

4. Рассчитано на период 3 года.

Показатели эффективности говорят о том, что разработанный бизнес-план является эффективным и устойчивым.

2.2 Анализ положения дел в отрасли

Йога восходит своими корнями к древним традициям Индии и, став популярной на Западе, она является превосходным способом поддержания психофизического здоровья современного человека. Основная прелесть урока в его универсальности: заниматься йогой можно и нужно всем независимо от возраста, пола и физической подготовки.

Йога не только позволяет обрести гармонию с самим собой, научиться слышать свое тело, но и оказывает значительное влияние на весь организм: улучшается работа внутренних органов, укрепляются мышцы и связочный аппарат, вытягивается позвоночник. Благодаря приходящей со временем способности расслабления и концентрации внимания на занятиях, человек обретает душевное спокойствие, ощущение уверенности и возможность раскрытия творческого потенциала в жизни.

В настоящее время в России все более и более популярным становится активный и здоровый образ жизни. Люди стараются с пользой проводить свободное время, а занятие йогой не только поддерживают физическую форму, но и поддерживают положительный эмоциональный настрой. Здоровый образ жизни является предпосылкой для развития разных сторон жизнедеятельности человека, достижения им активного долголетия и полноценного выполнения социальных функций.

Актуальность здорового образа жизни вызвана возрастанием и изменением характера нагрузок на организм человека в связи с усложнением общественной жизни, увеличением рисков техногенного, экологического, психологического, политического и военного характера, провоцирующих негативные сдвиги в состоянии здоровья.

В данный момент в Новокузнецке существует более 10 мест (клубов и центров) для занятий йогой. Их условно можно разделить на 2 группы: единичные и сети фитнеc-центров. Наиболее известными сетями являются: «Well Fitness» и «Формула». Также отличия могут предполагать наличие или отсутствие тех или иных видов услуг. Ценовая политика пока не имеет большого значения, т.к. такие центры посещают люди, живущие (работающие) поблизости и не имеющие альтернативных вариантов для занятий йогой, либо люди, имеющие возможность для перемещения по городу на автомобиле без особых ограничений по времени, или выбирающих центры по престижности. Для последних стоимость посещений и услуг не имеет решающего значения в выборе центра. В связи, с чем ценовая планка зависит в первую очередь от количества предлагаемых услуг, но по разным центрам очевидно существенно не отличается. Поэтому, пока не наблюдается перенасыщения рынка в данной сфере деятельности, цены можно устанавливать средние по городу.

Решающим по количеству клиентов фактором может являться месторасположение центра – йоги. На данный момент основное скопление студий – это центр города. Из-за подобной ситуации многие потенциально прибыльные места не задействованы.

Многие потенциальные клиенты не имеют возможности посещения подобных центров из-за удаленности расположения от места их проживания или работы. По – большей части именно это и является основной причиной неохотного посещения центра-йоги.

От размера центра-йоги напрямую зависит цена на услуги.

Где-нибудь в Орджоникидзевском районе занятия по йоге будут стоить 250 рублей, а в крупном центре годовое членство, предусматривающее посещение студии в любое время дня, стоит 300-400 рублей. Клиенты готовы платить такие деньги, снижать цену не имеет смысла: почти все существующие студии заполнены.

Элитные центры, где годовая карта стоит 25 000-30 000 рублей, занимают небольшую часть столичного рынка, порядка 10%. А основная доля приходится на студии среднего уровня – те, где годовая карта стоит 18 000-22 000 рублей.

Поэтому в приличном, с точки зрения клиента, центре должно быть: просторный зал для занятия йогой, из расчета 2 кв.м. на человека, а также дополнительные заведения, делающие пребывание в центре комфортным: салон красоты, сауна, бар, магазин в котором будет продаваться нужная атрибутика и видео-литература.

Люди стали более взыскательными и требовательными, конкуренция растет, и в таких условиях клуб должен быть привлекательным по всем параметрам.

С каждым клиентом работает и персональный инструктор, чтобы человек мог реально добиться своей цели – привести в порядок тело и внешность.

Во всех центрах постоянно ведется борьба за постоянных клиентов, так как именно они приносят основной доход. Клиентская база формируется у студии в течение 3-4 лет. По окончании этого срока 60% всех посетителей студии составляют постоянные клиенты, а 40% – новые, т.е. соотношение постоянных и новых клиентов, в зависимости от уровня и местоположения центра, составляет 60:40. Большинство клиентов выбирают сегодня центр по территориальному признаку – неподалеку от дома или работы. Тратить свое драгоценное время на долгие переезды и стояние в пробках люди уже не хотят. Следовательно, целевая аудитория – это те, кто живет или работает в 10-15 минутах езды от студии. Если раньше люди приезжали к нам с другого конца города, то сейчас постоянные клиенты – это те, кто живут или работают поблизости. Исходя из этого, у многих центров изменилась рекламная стратегия. Если раньше рекламу размещали в глянцевых общенациональных журналах или на щитах, установленных по всему городу, то теперь реклама стала точечной. Гораздо эффективнее раздать рекламные листовки и буклеты на автостоянках, расположенных недалеко от центра, чем дать одно объявление в журнале. Хорошо работает и наружная реклама, но только если она размещается на тех дорогах, которые ведут к студии йоги.

На данный момент в Новокузнецке существуют не более 10 центров, где можно позаниматься йогой. Это небольшие организации, в основе ставящие перед собой цель существования для получения небольшого, но постоянного дохода без планов на развитие. При этом они невысокого класса с узким ассортиментом услуг и соответствующим уровнем обслуживания.

Подводя итог вышесказанному можно предполагать, что, создавая центр-йоги, определенный данным проектом, можно смело предположить, что центр, включающий в себя залы, солярий, фито-бар для клиентов центра будет иметь успех, при этом, если выполнены следующие предпосылки:

- проведена рекламная кампания, направленная на то, чтобы жители района знали о существовании нового центра со всем комплексом услуг и время от времени освежали его в памяти;

- центр будет находиться не вдалеке от основных скоплений народа;

- класс обслуживания и возможностей будет достаточно высок;

- гибкая ценовая политика для максимально полной загруженности возможностей центра.

Наиболее выгодно, когда клиент покупает карточку члена клуба с продолжительным сроком действия – год или полгода. Кстати, в элитных клубах, которые посещают обеспеченные люди, лучше всех, продаются годовые карты. Для людей с меньшим достатком сразу заплатить 18 000-22 000 рублей бывает затруднительно.

Поэтому они обычно покупают полугодовые карты или карты на три месяца, хотя две полугодовые карты в совокупности стоят на 20-40% дороже, чем одна годовая.

И, наконец, в совсем дешевых комплексах многие клиенты предпочитают оплачивать каждую тренировку отдельно. Доли, которые в общем, объеме занимают прибыль от продажи членских карт и прибыль за оказание дополнительных услуг, зависят от статуса центра. Чем он престижнее, тем выше уровень платежеспособности посещающих его клиентов. Обеспеченные граждане готовы тратить деньги в баре, солярии. Тогда как для малообеспеченных любителей йоги главное – оплатить занятие. При грамотной организации дела прибыль от продажи клубных карт может составлять 70%, а от продажи дополнительных услуг – 30%.

Учитывая, что ниша в этой отрасли сильно заполнена. Но в основном, это центры, имеющие низкий уровень обслуживания. Достаточно хорошо изучены конкуренты, находящихся рядом со студией. Лишь в некоторых из этих центров предоставляется такой широкий спектр услуг как в новой йога-студии.

Кроме того, цены в йога-студии будут значительно ниже, чем в целом по городу в центрах такого уровня, и соответственно примерно на одном уровне с конкурентами, спортивные комплексы которые расположены рядом с нашим центром.

В такой ситуации имеется возможность привлечения клиентов на свою сторону.