1.2 Структура бизнес - плана

Бизнес – план является основой составляющей делового проекта. Он служит для принятия обдуманного решения и плана действий, собственно и когда нужно сделать, чтобы оправдались ожидания относительно эффективности бизнес – планов. Бизнес – план является основным документом для кредиторов и главным инструментов для исполнителей. От правильности составления этого документа зависят получение одобрения проекта и его жизнеспособность.

Структура бизнес – плана не имеет жестких границ. В зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвестора и прочих факторов структура и содержание бизнес – плана могут изменяться. Тем не менее, есть основополагающие требования к содержанию, соблюдение которых принято при его составлении [2, c. 62].

В общем случае содержание бизнес-плана должно включать проработку следующих разделов:

1. Общий раздел (резюме);

2. Описание предприятия;

3. Описание отрасли;

4. Описание продукция (работ, услуг);

5. Описание рынка;

6. Описание производства;

7. Управление и организация производства;

8. Финансовый план;

9. Прогноз финансовой и инвестиционной эффективности;

10. Анализ чувствительности.

Теперь расскажем о каждом разделе.

Основные моменты общего раздела (резюме):

1. краткая характеристика предприятия: когда организовано, для каких целей;

2. права собственности на территорию и здания, форма собственности, организационно-правовая форма;

3. цель инвестиционного проекта: основные моменты будущего производства; характеристика услуг по выпуску продукции, основные различия от услуг аналогичного рода, оказываемых другими предприятиями;

4. предполагаемый объем производства в натуральных единицах и объем реализации в денежном выражении;

5. возможности и способы реализации проекта: основные потребители, потенциальные клиенты;

6. размеры затрат на производство;

7. себестоимость единицы продукции;

8. стоимость единицы продукции;

9. возможные источники финансирования: кредиты, долевое участие;

10. предполагаемые объемы финансирования (сроки получения, суммы, сроки погашения обязательств);

11. на что будут израсходованы полученные инвестиции;

12. предполагаемая эффективность проекта: срок окупаемости, прибыльность, чистый приведенный доход и так далее.

Для описания предприятия нужно указать:

1. когда предприятие создано, для какой цели, то есть для выпуска какой продукции;

2. форма собственности на территорию и здание, организационно-правовая форма;

3. где предприятие расположено: в крупном городе либо районе, какой регион обслуживает;

4. в каком здании размещается производство: приспособленном, ветхом, новом; площадь помещений и участка;

5. тип производства, характер выпускаемой продукции;

6. производственная мощность, уровень ее применения;

7. численность работников, их квалификация;

8. основные заказчики;

9. основные поставщики материалов.

Описание отрасли должно включать в себя следующую информацию:

1. определение финансового сектора отрасли;

2. перечень основной продукции и услуг, предлагаемых предприятиями данной отрасли промышленности;

3. влияние сезонности на объем реализации;

4. географическое положение отраслевого рынка;

5. описание сегмента рынка, на котором работает либо предполагает работать предприятие;

6. характеристика имеющихся основных клиентов;

7. характеристика потенциальных клиентов;

8. наиболее перспективные клиенты;

9. общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка;

10. список ключевых соперников;

11. доля рынка, принадлежащая конкурентам;

12. слабые и сильные стороны конкурентов;

13. возможности конкурентов: их тактика, продукция, цены, рекламный пакет, имидж, местонахождение, персональные продажи, и так далее.

Для описания рынка разработчикам бизнес – плана необходимо:

1. дать характеристику региона, в котором оно предлагает либо планирует свои услуги (количество городов, местечек и деревень; численность населения по возрастному и социальному составу; количество предприятий, фирм, организаций, учреждений социально-культурного назначения и отрасли, в которых они работают;

2. количество предприятий и виды издаваемых ими продукции; характеристика черта транспортных связей и т.п.);

3. указать главных конкурентов, которые оказывают клиентам аналогичные услуги, производят такую же продукцию в этом же регионе; отметить конкурентоспособность планируемой к выпуску продукции, то есть подчеркнуть преимущества проектируемых услуг по сравнению с имеющейся на рынке подобной продукцией;

4. охарактеризовать основных покупателей продукции, обосновать, почему выпуск именно этой продукции привлечет заказчиков;

5. перечислить потенциальных клиентов, имеются ли предварительные договоренности (протоколы о намерениях) с заказчиками или покупателями;

6. оценить реальный и потенциальный объем сбыта в начальный период и на перспективу, указать объем продукции, на который предприятие с определенной степенью гарантии может получить заявки в своем регионе;

7. указать прогнозные цены (политику ценообразования) и схемы платежей (оплата по факту, по предварительной оплате, по продаже продукции в кредит т.д.) [3, c.56].

Ключевые моменты описания рынка:

1. возможность использования в инвестиционном проекте существующей технологии с точки зрения ее прогрессивности;

2. перечислить действующее основное технологическое оборудование с указанием его возраста; показать возможность его применения или продажи с учетом обеспечения необходимых параметров качества продукции.

Далее приводится характеристика проектируемого технологического процесса:

1. излагается суть технологических аспектов инвестиционного мероприятия, технологическая схема производственного процесса;

2. перечисляются изменения в процессе производства, требуемые для реализации проекта;

3. приводится перечень и характеристики оборудования, которое необходимо закупить для достижения поставленных задач;

4. поясняется, каким образом новое оборудование будет размещено на имеющихся площадях или же необходимы перепланировки, расширение;

5. перечисляется оборудование, которое будет ликвидировано либо продано (с указанием цены реализации);определяется объем выпуска продукции (мощность предприятия), который будет, достигнут в результате инвестиционных мероприятий, обосновывается его величина;

6. рассчитываются потребности в основных материалах;

7. рассчитываются потребности в ресурсах (электроэнергия, тепло, вода);

8. определяется численность персонала с указанием квалификационных характеристик.

При составлении раздела управление и организация производства бизнес – плана необходимо, чтобы руководители предприятия четко представляли себе структуру (схему) управления будущим производством.

Для этого необходимо:

1. представить сведения о тех лицах, которым предстоит сыграть ведущую роль в развитии предприятия;

2. представить схему организационной структуры, показывающую связи и разделение ответственности должностных лиц;

3. указать, насколько предприятие обеспечено кадрами соответствующей квалификации, как будет организовано их обучение;

4. представить систему мотивации оплаты труда и материального стимулирования.

Задача финансового плана – рассчитать ожидаемые финансовые результаты деятельности (бюджет) проектируемого предприятия, который является важнейшим критерием оценки проекта для инвестирования.

Ознакомление с финансовым планом должно показать потенциальному инвестору, на какую прибыль, он может рассчитывать и какова способность заемщика обслуживать долг.