3.1. Обгрунтування створення нового товару

В умовах ринкової економіки для забезпечення конкурентоспроможності підприємства та зменшення ринкових ризиків, одним з основних умов успішного функціонування і розвитку є створення і впровадження нових товарів, орієнтованих на задоволення актуальних потреб споживачів.

Початок процесу формування конкурентного успіху фірми при виведенні на ринок нового товару лежить на перетині безлічі маркетингових і науково-технічних рішень. Вчені вважають, що розробка маркетингової стратегії повинна базуватися тільки на вторинної інформації, і для перевірки задуму доцільно використовувати пробний маркетинг. Проте пробний маркетинг є найбільш витратним етапом процесу впровадження, тому з метою зменшення витрат одночасно не втрачаючи можливості перевірки вірності обраної концепції доцільно, на нашу думку, проводити маркетингове дослідження ще на перших етапах процесу впровадження товару на ринок. На даному етапі передбачається визначення споживчих вимог до нового товару і майбутніх обсягів збуту, діапазону ціни і т.д.. Товари , які зараз є «Дійними коровами», з часом набирають етап занепаду і стають «Собаками». На їх місце повинні прийти нові товари і послуги. Пошук можливостей розширення не обходиться без ризику. Підраховано, що 90% нових товарів і послуг відправляються відразу ж на звалище, і ніхто не ридає про їх втрату. Необхідно знати статистику таких ідей. Нові ідеї повинні глибоко обмірковуватися і скрупульозно тестуватися, перш ніж витрачати ресурси на їх реалізацію. На практиці більшість нових товарів є, насправді, модифікаціями існуючих ідей і технологій, з поєднанням відомих елементів новим способом. Саме така взаємодія між існуючими товарами і пошуком шляхів удосконалення і оновлення здатне забезпечити динамізм компанії, що орієнтується на розширення.

Як вже зазначалось вище (ГЛАВА1.пп.1.2), з створенням нового товару починається його життєвий цикл, на протязі якого товар проходить через стадії ідеї, зародження , дослідження і розробки, впровадження, зростання, зрілості та спаду.

В ході останнього, збут різко падає, підприємство знижує об’єми випуску товару, прибуток дуже низький.

Не останню роль відіграє в цьому процесі високий рівень конкуренції на кон’ячному ринку.

Всі ці фактори спонукають виробників до створення та просування нового товару на ринок. До того ж в цій справі дуже важливо не відстати від нових віяній, по можливості перебувати в перших рядах, а ще кращє – самому бути законодавцем «кон’ячної моди». Ринок кон’яку в Україні дуже насичений, провідні виробники намагаються розширити свій сегмент цього ринку, створюючи нові торгові марки та просуваючи їх на ринок. Так і компанія«Алеф-Віналь» вирішила не відставати від конкурентів і просувати на ринок свій новий товар під торговою маркою «Острів Крим». В результаті дослідження, провеленого мною і викладеного в ГЛАВІ 2 цієї роботи, було висунуто ряд пропозицій для кращого просування нового кон’яку на ринок. Зокрема, запропоновано створити лінійку кон’яка ТМ «Острів Крим» (Табл. 3.1)

Таблиця 3.1

Лінійка кон’яка ТМ «Острів Крим»

№№	Назва кон’яку	Характеристика
1	«Острів Крим» VS	Наймолодший кон’як в лінійці. Дружній, м'який смак, багатий відтінками. Вживається під приємну дружню бесіду- як чоловічу, так і жіночу, старих друзів, а також старих подруг. Добрий, домашній, романтичний
2	«Острів Крим» - оригінал	«Мачо», спокусник, дамський угодник,(як для чоловіків, так і для жінок в такому образі). Різкуватий, відчувається чоловічий дух.
3	«Острів Крим» VSOP	В лінійці- коньяк з найбільшим терміном витримки- людина з вищого світу, світський раут,традиційно діловий – сигара, кава. Смак жорсткий – традиційно чоловічий

Наступний етап – встановлення ціни на новий товар

Виходячи з цінової матриці (Табл.2.9) та аналізу політики конкурентів, можна зробити наступні пропозиції по ціноутворенню:

Вважаю, ТМ «Острів Крим» треба презентувати у наступному діапазоні:

«Острів Крим» 3* 45-48 грн.

«Острів Крим» 4* 51-54 грн.

«Острів Крим» 5* 57-61 грн.

Для позначення термінів витримки, запропоновано позначати їх 3*,4*,5*

Запропоновано розливати кон’як в пляшки місткістю 0,5 л взв’язку з тим, що за результатами опитування понад 80% опитаних віддають перевагу саме такій пляшці.

Пропозиції по дизайну і конструкції пляшки (Рис.3.1):

Рис. 3.1. Пропозиції по конструкції пляшки

Пляшка:

Пляшку для нової лінійки «Острів Крим» необхідно визначати з урахуванням представлених в цьому сегменті конкурентів. На даний момент помічене зростання продажів у ТМ «Шабо». Одним з факторів, який, на мій погляд, спричинив це зростання – презентабельна і цікава пляшка у вигляді гранованого графіну. Тому необхідна оригінальна пляшка, що буде чітко ідентифікуватись на полиці.

Дизайн:

Виходячи з аналізу продукції конкурентів, дизайн повинен обов’язково бути шляхетним та стриманим. Можливі такі деталі, як: орнамент, гербова символіка. Виконано все повинно бути в шляхетних тонах: бордо, шоколад, янтар, слонова кістка, темно-синій. Стримана присутність золота та інших елементів. В усіх випадках треба намагатись зробити дизайн неповторним, впізнаваним, таким, що запам’ятовується одразу.

Звичайно, вирішення цієї задачі справа непроста втім вдячна.