3 Сущность, цели и задачи рекламы. Функции рекламы.

Сущность рекламы Сущность рекламы раскрывается следующими положениями: Будучи направлена на массу потребителей, рекламная информация имеет неличностный характер, при этом между рекламодателем и потенциальным потребителем стоит средство рекламы.Рекламная информация имеет одностороннюю направленность: от продавца к покупателю.Реклама имеет общественный характер, так как предназначается для покупательских масс и регулируется законами общества.Реклама ведется в интересах рекламодателя.Реклама не является беспристрастной, уделяя  внимание преимуществам товара.Реклама отличается яркостью, эмоциональностью, повторяемостью.Результат рекламы неопределенен, так как обратная связь с покупателем практически отсутствует.

2. Задачи рекламы Задачи рекламы:Формирование у потребителей определенного уровня знаний о данном товаре, услуге.Формирование положительного имиджа товара, фирмы.Формирование новых потребностей.Формирование побуждения потребителей обратиться к данной фирме.Формирование побуждения купить конкретный товар.Стимулирование сбыта товара.Ускорение товарооборота.Стремление сделать данного потребителя постоянным клиентом, покупателем.Формирование у других фирм образа надежного партнера.Оказание помощи потребителю в выборе товара.Предотвращение превратной характеристики конкурентов. Существуют следующие задачи рекламы:

Необходимо вызвать заинтересованность клиента. Это осуществляется различными путями: используя зрительные каналы информации (будь это статика в виде иллюстраций, либо динамика по телевидению), аудиальные (реклама по радио) или те и другие в связке. Здесь необходимо привлечь внимание покупателя.

Удержать внимание покупателя, путем информирования о выгодности вашего предложения.

Вызвать у человека желания либо ассоциации, которые потребитель мог бы отождествить со своей выгодой.

Выделить определенные мероприятия для облегчения осуществления покупки. Как минимум: необходимо проинформировать клиента о местах продажи данного товара и максимально облегчить покупку.

Дать сигнал к действию. У потребителя следует вызвать чувство важности и срочности предстоящей сделки для того, чтобы внимание не переключилось на текущие проблемы.

3. Цели рекламы Цели рекламы – их не следует путать с целями маркетинга, которые они помогают воплотить в жизнь, - следующие: довести до сведения потенциальных покупателей, что такой-то товар, такая-то марка существует; что они имеют такие-то характеристики, что их можно найти в таком-то месте, по такой-то цене и т. д.; заставить думать о приобретении этого товара или торговой марки, приводя доводы в пользу такого приобретения (рациональная реклама); заставить желать этот товар / торговую марку, побудив мечтать о нем, мысленно представляя его (ассоциативная реклама) Цели рекламы: привлечь внимание, вызвать интерес к продукту, информировать клиента и заставить его купить рекламируемый товар, используя для этого все возможные для рекламы средства.

4 Функции рекламы Функции рекламы:Информационная. Заключается в предоставлении информации о товаре или услуге.Побуждающая. Побуждает приобрести рекламируемый продукт.Подкрепительная. Напоминает о товаре, закрепляя спрос на него. Привлечение клиентов — информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж. Обычно, в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести её клиенты.

Увеличение продаж — подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объёма продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого объекта (компании, банка, сервиса и т. д.), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается недостаточно. Когда клиент попытается связаться с объектом, для него будет важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести — эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить.

Регулирование сбыта — если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Следует помнить о том, что наличие товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским). Если осенняя коллекция одежды (к примеру) распродана, снимайте рекламу с эфира, прекращайте публикацию в СМИ.