Издательство «Альфа»
Целевая аудитория «Альфы»
Читатели журнала
«Частной Территории»
предприятия, вид деятельности которых архитектура, строительство и дизайн в интерьере по г. Волгоград.
для конечных потребителей
(все кто собрались или уже делают ремонт, а также занимаются обустройством своего дома, то есть в семейном бюджете на это уже выделена определенная сумма).
Рисунок 2.2 Секторы рынка издательства «Альфа»
Потребительский контингент предприятия следующий: в основном рекламодателями в журнале «Частная Территория» являются успешные предприниматели возраста от 30 до 55 лет, чей уровень дохода гораздо выше среднего. Чаще всего это люди, у которых свой бизнес в строительной сфере, желающие улучшить свои продажи за счет рекламных услуг, поэтому договора заключаются на более длительный период (от 1года). Также в журнале размещают свои проектные работы волгоградские дизайнеры, с целью визуально представить свои возможности читателям журнала, т.е. своим потенциальным клиентам.
Целевые потребители издательства «Частная Территория» делятся на три категории:
предприятия крупного бизнеса ( К примеру, «Kerama Marazzi», «Мир плитки «Атлас»» и др.);
предприятия среднего бизнеса («Двери Белоруссии», «ВолгаЭкспо», («Стеклоузор» и др.) ;
предприятия малого бизнеса. («СтройЭкоГарант», частные ахитекторы и дизайнеры и др.).
Читатели журнала «Частная территория» - все кто собрались или уже делают ремонт, а также занимаются обустройством своего дома, то есть в семейном бюджете на это уже выделена определенная сумма.
Аудитория находится в активном поиске информации. Читатели осознанно берут каталог для комфортного и удобного выбора товаров.
Высокая покупательская способность аудитории обеспечивается распространением в салонах мебели и декора с высоким средним чеком. Как правило, это люди, позволяющие себе делать ремонт с помощью бригад, дизайнеров и других специалистов, а не своими руками.
Основные факторы сегментации представлены в таблице 2.4.
Таблица 2.4
Демографические факторы |
Психографические факторы |
Поведенческие факторы |
Возраст: -от 25 до 45 лет -от 45 и старше; Доходы: Средний уровень доходов (от 35000) |
-люди, ведущие активный образ жизни; -женщины самостоятельные; самодостаточные; -люди, следящие за модными тенденциями и новинками
|
Класс потребителей: -бывший потребитель -потенциальный потребитель;
Степень лояльности к брэнду: средняя |
Из опроса потребителей о предпочтении к «Частной Территории» были выделены следующие конкурентные преимущества:
качество;
полезная информация;
дизайн журнала;
внутреннее наполнение журнала.
Анализ внутренней среды маркетинга на предприятии.
Служба маркетинга была разделена на отдел рекламы и отдел управления продукцией.
Тем не менее, отдел маркетинговой и рекламной деятельности непосредственно связан, на мой взгляд, с отделом сбыта (т.е. отдел продаж), которые представлены на рисунке 2.3:
Отдел маркетинговой и рекламной деятельности
издательства «Альфа»
Отдел продаж
издательства «Альфа»
Руководитель отдела продаж:
Бренд-менеджер
(PR-менеджер)
Руководитель спец. проектов
Специалисты по рекламным проектам
Копирайтер
Дизайнер рекламных макетов
Рисунок 2.3 Отдел маркетинговой и рекламной деятельности и отдел продаж
Цели, задачи и принципы маркетинговой политики предприятия, а также отдела продаж представлены в таблице 2.5.
Таблица 2.5
Маркетинговая политика издательства «Альфа» |
|||
Отделы |
Цели |
Задачи |
Принципы |
Маркетинговая и рекламная деятельность |
- увеличить узнаваемость журнала «Частная Территория»; - вырваться из ряда конкурентов, стать первым в Волгограде профильным журналом; - организация процесса маркетинговых исследований
|
- заимовыгодные предложения по бартеру с другими видами рекламы (Радио, Волгоградское ТВ, Plazma VS и т.д.); - выявить наилучшее позиционирование на рынке
|
- минимум расходов, максимум эффекта |
Отдел продаж |
- увеличить эффективность прямых продаж; - достичь спроса рекламодателей с «входящими звонками» |
- продвижение рекламных услуг ИП Лазарева в Волгограде среди потенциальных потребителей; - холодные звонки; - презентация журнала на ВолгоЭКСПО и др. выставках по дизайну, строительству и интерьеру |
- лояльность в работе с клиентами; - организованность в работе персонала
|
Анализ ассортимента продукции.
Издательство «Альфа» предлагает услуги печатной рекламы в каталоге.
Выделяют три характеристики измерения ассортимента - ширину, длину и глубину, которые могут использоваться для его увеличения. Ширина ассортимента определяется количеством имеющихся различных производственных линий.
Длина ассортимента определяется количеством видов продуктов, выпускаемых на линиях. Глубина ассортимента определяется количеством модификаций каждого продукта. Ширина, длина и глубина взаимосвязаны производственным процессом и потребительской функцией канала сбыта.
Пространство характеристик измерения ассортимента издательства «Альфа» представлены на рисунке 2.4.
Рисунок 2.4 Пространство характеристик измерения ассортимента
издательства «Альфа»
Конкурентоспособность ассортимента продукции «Альфы» стабильно высокая за счёт дополнительных бонусов для клиента.
Анализ ценовой политики.
Цель ценовой политики:
увеличить прибыль в 2 раза в сравнении с предыдущим годом;
Задачи ценовой политики:
сократить издержки предприятия;
провести анализ ценовой политики на рынке строительных и рекламных услуг;
увеличить стоимость продукции со следующего года.
Стратегия завоевания лидерства по показателям качества товара требует, чтобы товар фирмы был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Это, соответственно, требует установление на товар высокой цены.
Диапазон цен представлен в таблице 2.6.
Таблица 2.6
Стоимость размещения рекламы в журнале «Частная территория», 2013 год |
||||||
Реклама внутри журнала (полноцвет) |
||||||
Полоса |
1/2 полосы |
1/3 полосы |
1/4 полосы |
1/6 полосы |
||
17 830 |
9 420 |
6 260 |
5 500 |
3 790 |
||
Реклама на 1-й полосе обложки (полноцвет) |
||||||
Полоса (190х210) мм |
||||||
40 000 |
||||||
Реклама на 3-й полосе обложки (полноцвет) |
||||||
Полоса |
1/2 полосы |
|||||
22 330 |
11 150 |
|||||
Реклама на 2-й и 4-й обложках (полноцвет) |
||||||
Полоса |
1/2 полосы |
|||||
27 500 |
15 420 |
|||||
Реклама на разворотах |
||||||
Первый разворот |
Последний разворот |
Разворот внутри журнала |
||||
45 330 |
40 160 |
35 660 |
||||
В систему стимулирования продаж входит система скидок.
Скидки:
за публикации в 2 номерах подряд – 10%;
за публикации в 4 номерах подряд – 15%;
за публикации в 6 номерах – 20%;
годовое размещение – 25%.
Бонусы:
Льготные условия на участие в редакционных спецпроектах;
Дополнительные скидки на размещение в нескольких рубриках;
Бесплатное размещение макета-визитки в разделе «Адреса» при объеме публикации от 1 полосы в 2 номерах подряд;
Бесплатное размещение на интернет-портале «Частная территория» в разделах: Наши партнеры, Товары и компании, Новости, Статьи.
Сравнение цен с конкурентами представлено в таблице 2.7, которая наглядно показывает, что стоимость размещения в журнале «Частная Территория» является средней в соотношении с другими журналами.
Таблица 2.7
|
"Частная Территория" |
"Mall’er " |
"Я покупаю" |
СДО |
1 полоса |
17 830р |
25000р |
25000р |
15000р |
1/2 полосы |
9 420р |
16000р |
1500р |
9000р |
1 – ая обложка |
40000р |
- |
- |
- |
Что касаемо ценовой политики по отношению к постоянным клиентам, то им предоставляются более высокие скидки.
Компании присуща гибкая ценовая политика, быстрая реакция на изменение цен у конкурентов.
Анализ сбытовой политики.
Уровень канала - дистрибуторы журнала «Частная Территория». Дистрибуция состоит из 80 точек по Волгограду. Стойки расположены в салонах мебели и декора, в Городской Думе, в автосалонах и в других местах большой проходимости целевой аудитории.
Каналы сбыта продукции «Альфы» представлены на рисунке
2.5.