Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Лекции по ценообразованию РосНоу 2012.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
29.01.2020
Размер:
856.06 Кб
Скачать

Тема 2. Классификация цен. Стратегия ценообразования

План лекции

2.1. Состав и структура цен

2.2. Система цен

2.3. Признаки классификации цен

2.4. Классификация цен в зависимости от условий поставки

и продажи товаров (франкирование цен)

2.5. Трансфертные (внутрифирменные) цены

2.6. Стратегии ценообразования

2.1. Состав и структура цен

Цена на любой товар состоит из определенных элементов, пере­чень которых меняется в зависимости от вида цены. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в долях или процентах, пред­ставляет собой структуру цены.

Себестоимость продукции

Прибыль предприятия

Акциз по подакцизным товарам

НДС

Снабженческо-сбытовая надбавка

Торговая надбавка

1

2

3

4

5

4

Оптовая цена предприятия без НДС

(1,2)

Отпускная цена предприятия без НДС

(1,2,3)

Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника)

(1,2,3,4)

Продажная цена оптового посредника (покупная цена розничной торговли)

предприятия

(1,2,3,4,5)

РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА (100%)

(1,2,3,4,5,6)

Каждый последующий вид цены включает в себя предыдущий.

Определение структуры цены позволяет понять, какую долю в цене составляют себестоимость, прибыль и налоги. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цен, издержек, об увеличении прибыли, т.е. разрабатывать стратегию и тактику ценообразования на предприя­тии. Если в структуре цены наибольшую долю занимает себестои­мость, то это можно воспринимать как сигнал к снижению конкурен­тоспособности, поскольку предприятие не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля при­были и налогов, и низкая доля себестоимости свидетельствуют об обратной ситуации - предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать фактор снижения цен более сво­бодно.

Когда известна структура цены, можно легко представить себе, как на ней сказывается двойное налогообложение (в случае, если то­вар облагается акцизом), а также влияние большого числа посредников на формирование структуры розничной цены (чем шире круг посред­ников, тем большее число раз будут повторяться такие элементы, как покупная и розничная цена оптового посредника, что приведет к воз­растанию доли снабженческо-сбытовых надбавок в розничной цене).

Доля себестоимости в составе цены нуждается в дополнительном тщательном анализе. Это связано с тем, что все издержки производства продукции и оказания услуг делятся на условно-переменные, доля которых в составе себестоимости мо­жет быть разной, и условно-постоянные. Если предприятие намечает снизить долю издержек в цене продукции, то оно должно провести дополнительный анализ в этой области.