- •Курс лекций по учебной дисциплине «Ценообразование» Тамбов 2011
- •Введение
- •Тема 4 посвящена рыночной конъюнктуре и ее влиянию на ценообразование на рынках различных типов.
- •Тема 1. Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования
- •1.1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике
- •1.2. Функции цены
- •1.3. Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования
- •1.4. Цели ценовой политики и принципы ценообразования
- •5. Краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.
- •3. Принцип непрерывности процесса ценообразования.
- •1.5. Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах
- •7. Информация о производстве и реализации товара:
- •Тема 2. Классификация цен. Стратегия ценообразования
- •2.1. Состав и структура цен
- •2.2. Система цен
- •2.3. Признаки классификации цен
- •2.4. Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)
- •Группа е. Термины франкирования цен группы е
- •Термины франкирована цен группы f
- •Термины франкирования цен группы с
- •Термины франкирования цен группы d
- •2.5. Трансфертные (внутрифирменные) цены
- •2.6. Стратегии ценообразования
- •Тема 3. Методы ценообразования
- •3.1. Общий порядок формирования цены
- •3.2. Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»
- •3.3. Рыночные методы установления цены на товар
- •3.4. Установление цен по географическому принципу
- •3.5. Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен
- •3.6. Дискриминация цен
- •3.7. Эконометрические методы определения цен
- •3.8. Установление цен на товары-новинки
- •3.9. Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке
- •3.10. Формирование цены с учетом жизненного цикла товара
- •3.11. Скидки и надбавки к ценам
- •Тема 4. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование
- •4.1. Экономическая конъюнктура и ценообразование
- •4.2. Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка
- •4.3. Цены и инфляция
- •4.4. Статистика цен
- •4.5. Ценообразование на рынках разных типов
- •4.6. Реакция участников рынка на изменение цен
- •4.7. Оценка чувствительности покупателей к уровню цен
- •4.8. Ценообразование на товарных биржах
- •4.9. Аукционные цены
- •4.10. Торги и цены
- •4.11. Ценообразование на рынке транспортных услуг
- •4.12. Таможенная стоимость товара
- •Тема 5. Ценообразование на мировом рынке
- •5.1. Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках
- •5.2. Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке
- •5.3. Принципы определения внешнеторговых цен
- •5.4. Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним
- •5.5. Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье
- •5.6. Опыт государственного регулирования цен в зарубежных странах
- •Материалы для практических занятий
- •Задача 2
- •Задача 3
- •Задача 4
- •Задача 5
- •Задача 6
- •Задача 7
- •Задача 8
- •Задача 9
- •Задача 10
- •Задача 11
- •Задача 12
- •Задача 13
- •Задача 14
- •Задача 15
- •Контрольный тест по учебной дисциплине «Цены и ценообразование»
- •Список рекомендуемой литературы
- •Глоссарий
1.5. Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах
Принятие решений в области ценообразования требует сбора большого количества информации и ее всестороннего анализа с тем, чтобы обеспечить обоснованность решений. Выделяется несколько направлений сбора информации:
- О товаре;
- Об издержках производства;
- О ценах на товар;
- О рынке в целом;
- О конкуренции и конкурентах;
- О государственной политике в области формирования цен на данный товар;
- О производстве и реализации товара.
Остановимся на каждой из этих позиций.
1. Информация о товаре. Подразумевается сбор данных:
• о величине и динамике изменения спроса на товар;
• о спросе на товары-конкуренты, заменители и аналоги;
• о восприятии потребителями качества и цены товара, а также его названия, упаковки, дизайна, рекламы и пр.;
• о степени удовлетворения потребностей потребителя, достигаемой при использовании товара;
• о перспективах обновления товара, создания его модификации.
2. Информация об издержках производства. В первую очередь аккумулируются сведения:
• о составе и структуре издержек производства;
• о влиянии издержек на процесс ценообразования;
• о методах исчисления издержек;
• о возможных путях снижения издержек.
3. Информация о ценах на товар. Требуется изучение:
•цен конкурентов; состава и структуры цен;
•особенностей и специфики ценообразования на данном рынке;
• стратегии и тактики ценообразования конкурентов;
• возможности влияния на ценообразование на рынке;
•последствий возможного изменения цен на рынке для самого предприятия и конкурентов.
4. Информация о рынке в целом. Предпочтителен анализ:
• данных об основных конкурентах;
• конъюнктуры рынка и перспектив ее изменения;
• наличия сегментов рынка, их взаимодействия;
• емкости рынка;
• доли рынка, приходящейся на данный товар и товары конкурентов;
• статистики цен.
5. Информация о конкуренции и конкурентах. Необходимы сведения:
• о наличии конкурирующих товаров, объемах их продаж;
• о доле рынка конкурентов;
• о степени влияния конкурентов на ценообразование на рынке;
• об особенностях финансового положения конкурентов;
• о сбытовой и рекламной политике конкурентов;
• о возможных действиях (прогноз) конкурентов в случае изменения ситуации на рынке.
6. Информация о государственной политике в области формирования цен на данную продукцию. Прежде всего следует определить:
• влияние государственной политики на конъюнктуру рынка;
• законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;
• наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию;
• степень государственной поддержки данной отрасли;
• политику государства в области инвестиций и кредитования.
7. Информация о производстве и реализации товара:
• об объемах производства и имеющихся складских запасах;
• о товарообороте;
• о влиянии изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара.
Решения о ценах принимаются сразу по нескольким направлениям: решение относительно уровня цен, решение, касающееся времени изменения цен. Эти решения взаимосвязаны и принимаются обязательно с учетом реакции конкурентов на действия предприятия.
Вопросы для самопроверки
1. Дайте определение понятия «цена».
2. Каковы сущность и роль цены в современной рыночной экономике?
3. Кратко охарактеризуйте этапы процесса ценообразования.
4. Перечислите и раскройте основные принципы ценообразования.
5.Дайте подробную характеристику внешних факторов ценообразования. Опишите возможное влияние этих факторов на процесс ценообразования.
6. Каковы функции цены?
7. Объясните механизм действия цены, покажите взаимосвязь между различными функциями цен.
8. Перечислите принципы ценообразования.
9. Что понимается под «ценовой политикой»?
10. Перечислите основные цели проведения ценовой политики.
11. Какие действия должны предпринимать предприятия, чтобы обеспечить достижение основных целей проведения ценовой политики?
12. Какова роль информации в процессе ценообразования и какую информацию должно собирать предприятие при выработке ценовой политики?
13. В чем заключается специфика принятия решений о ценах на предприятии в условиях рыночной экономики?
14. Охарактеризуйте влияние информации о государственной политике в области ценообразования на процесс установления цен в условиях рыночной экономики.