- •Курс лекций по учебной дисциплине «Ценообразование» Тамбов 2011
- •Введение
- •Тема 4 посвящена рыночной конъюнктуре и ее влиянию на ценообразование на рынках различных типов.
- •Тема 1. Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования
- •1.1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике
- •1.2. Функции цены
- •1.3. Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования
- •1.4. Цели ценовой политики и принципы ценообразования
- •5. Краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.
- •3. Принцип непрерывности процесса ценообразования.
- •1.5. Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах
- •7. Информация о производстве и реализации товара:
- •Тема 2. Классификация цен. Стратегия ценообразования
- •2.1. Состав и структура цен
- •2.2. Система цен
- •2.3. Признаки классификации цен
- •2.4. Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)
- •Группа е. Термины франкирования цен группы е
- •Термины франкирована цен группы f
- •Термины франкирования цен группы с
- •Термины франкирования цен группы d
- •2.5. Трансфертные (внутрифирменные) цены
- •2.6. Стратегии ценообразования
- •Тема 3. Методы ценообразования
- •3.1. Общий порядок формирования цены
- •3.2. Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»
- •3.3. Рыночные методы установления цены на товар
- •3.4. Установление цен по географическому принципу
- •3.5. Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен
- •3.6. Дискриминация цен
- •3.7. Эконометрические методы определения цен
- •3.8. Установление цен на товары-новинки
- •3.9. Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке
- •3.10. Формирование цены с учетом жизненного цикла товара
- •3.11. Скидки и надбавки к ценам
- •Тема 4. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование
- •4.1. Экономическая конъюнктура и ценообразование
- •4.2. Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка
- •4.3. Цены и инфляция
- •4.4. Статистика цен
- •4.5. Ценообразование на рынках разных типов
- •4.6. Реакция участников рынка на изменение цен
- •4.7. Оценка чувствительности покупателей к уровню цен
- •4.8. Ценообразование на товарных биржах
- •4.9. Аукционные цены
- •4.10. Торги и цены
- •4.11. Ценообразование на рынке транспортных услуг
- •4.12. Таможенная стоимость товара
- •Тема 5. Ценообразование на мировом рынке
- •5.1. Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках
- •5.2. Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке
- •5.3. Принципы определения внешнеторговых цен
- •5.4. Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним
- •5.5. Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье
- •5.6. Опыт государственного регулирования цен в зарубежных странах
- •Материалы для практических занятий
- •Задача 2
- •Задача 3
- •Задача 4
- •Задача 5
- •Задача 6
- •Задача 7
- •Задача 8
- •Задача 9
- •Задача 10
- •Задача 11
- •Задача 12
- •Задача 13
- •Задача 14
- •Задача 15
- •Контрольный тест по учебной дисциплине «Цены и ценообразование»
- •Список рекомендуемой литературы
- •Глоссарий
5.5. Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье
В качестве мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности выступают экспортные цены крупных компаний - производителей и экспортеров продукции. Основой экспортных цен являются цены, формируемые этими компаниями на внутреннем рынке. При этом данные компании используют два основных метода:
1) метод полных затрат, который основан на расчете цены с учетом постоянных и переменных издержек производства продукции. Все издержки производства суммируются, и к ним прибавляется ожидаемый доход от реализации. Этот метод может использоваться в том случае, когда компания предполагает продать всю изготовленную продукцию, в противном случае она будет нести убытки;
2) метод прямых затрат, согласно которому компания начинает расчет цены товара с определения потенциального объема продаж по всем предполагаемым ценам. Затем рассчитывается сумма прямых переменных издержек, к ней прибавляется наценка на единицу продукции и на весь прогнозируемый объем продаж. Наценка определяется как разница между ценой товара и прямыми переменными издержками на его изготовление. Прибыль при реализации продукции исчисляют, вычитая постоянные расходы из полученной наценки.
Формирование мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье, к которому относятся, например, нефть, газ, уголь, железная руда, имеет ряд особенностей:
• решающую роль в определении таких цен играет соотношение спроса и предложения на мировых рынках, определяющее уровень издержек, посредством которого регулируются мировые цены;
• на большую часть товаров этой группы устанавливаются цены, сочетающие в себе два вида цен - биржевые котировки и цены основных экспортеров продукции. Приоритетность (предпочтение) одного из видов цен зависит от специфики товара;
• действует множественность цен основных производителей - экспортеров и биржевых котировок, играющих роль мировых цен по ряду видов продукции обрабатывающей промышленности. Множественность проявляется, во-первых, в наличии разнородных рынков на тот или иной товар как части мирового рынка, во-вторых, в использовании разных валют при заключении контрактов. Множественность цен резко усиливается при нарушении баланса спроса и предложения на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье;
• государства, которые выступают в качестве ведущих экспортеров или импортеров, играют особую роль в формировании цен на товары группы. Воздействие этих государств на цены согласовано, поскольку они организуют межгосударственные ассоциации производителей, примером может служить организация стран - экспортеров нефти (ОПЕК). В результате на рынке создается эффективная система регулирования и контроля за мировыми ценами на определенные виды продукции обрабатывающей промышленности и сырья. В такие ассоциации обычно объединяются развивающиеся страны. Страны с развитой экономикой, как правило, предпочитают действовать самостоятельно, используя временные соглашения с другими странами в зависимости от конкретной ситуации.