4.9. Аукционные цены

Аукционные торги - это способ международной и националь­ной торговли, участники которой специализируются на сбыте реально существующих в момент заключения сделки товаров. На аукционных торгах продают товары, которые могут быть отсортированы по каче­ству партии (партия товара одного качества называется лотом). Из каждой партии выбирается образец, и лоту присваивается номер. В международной практике с аукционов продаются такие товары, как пушнина, антиквариат, предметы искусства, цветы, чай. После этого составляется каталог и рассылается потенциальным покупателям, которые будут присутствовать на аукционе.

Аукционы имеют свои особенности, которые отличают их от других видов торговли и влияют на процесс ценообразования:

• аукционы проводятся раз в год или несколько раз в год в уста­новленное время;

• перед проведением аукциона покупатель осматривает товар;

• начальная цена устанавливается организаторами аукциона на максимально возможном уровне;

• торги на аукционе могут проходить с повышением цен либо с понижением цен (голландский аукцион);

• если торги проводятся с повышением цен, то устанавливается минимальная разовая надбавка, на которую торгующиеся покупате­ли могут повышать цену (0,01—0,025%);

• на аукционе с понижением цен аукционист понижает цену на определенный процент;

• в аукционе принимает участие множество покупателей;

• цена отражает колебание спроса и предложения;

• цена во многом зависит от искусства аукциониста вести торг;

• цена во много раз выше, чем рыночная цена аналогичного товара;

• цена аукциона не может служить основой для установления цен по другим контрактам;

• товар, продаваемый на аукционе, обычно уникален, обладает индивидуальными характеристиками, что служит обоснованием цены на него.

4.10. Торги и цены

Торги - метод заключения договоров купли-продажи или уста­новление порядка, при котором покупатель либо заказчик объявляет конкурс для продавцов либо подрядчиков на товар с заранее задан­ными технико-экономическими характеристиками и после сравне­ния полученных предложений подписывает контракт купли-прода­жи или договор подряда с тем продавцом либо подрядчиком, который предложил наиболее выгодные условия. Для проведения торгов фор­мируется специальный орган, который называется тендерным коми­тетом.

Условия проведения торгов оговариваются в специальном до­кументе, называемом тендером, который содержит информацию о наименовании и количестве товара, предлагаемого к закупке, все ключевые технико-экономические характеристики, сведения о том, какая дополнительная техническая и пояснительная документация необходима, основные коммерческие и технические условия, в том числе сроки поставки (строительства), условия платежа, размер га­рантийного залога, способ фиксации цены и т.д.

Процесс установле­ния цены на товар, продаваемый с торгов, часто называют тендерным ценообразованием.

С помощью торгов продается большое количество товаров во всем мире: оборудование связи, лабораторное оборудование, же­лезнодорожный подвижной состав, суда, оборудование многих отрас­лей промышленности (энергетическое, электротехническое, подъ­емно-транспортное и пр.). Особым видом торгов считаются торги на строительство зданий и сооружений, металлургических и химиче­ских заводов, электростанций, газопроводов, автомобильных и же­лезных дорог и др.

Различаются несколько способов проведения торгов: Открытые торги; Открытые торги с предварительной квалификацией, или публичные торги; Закрытые торги, тендеры, или негласные торги; Единичные торги.

Рассмотрим каждый из этих способов.

Открытые торги. Обычно такие торги проводятся при размещении заказов на несложное оборудование и услуги и в них принимают участие все желающие предприятия.

Открытые торги с предварительной квалификацией, или публичные торги. Это торги, которые проводятся в два тура. Ин­формация о них дается в открытой печати: сообщаются дата, поря­док и срок проведения торгов, характеристика и назначение товара. В первом туре принимают участие все желающие предприятия. По­сле того как представлены в тендерные комиссии все необходимые материалы, характеризующие деятельность участников, комиссия проводит переквалификацию, т.е. отбор участников. В конкурсе уча­ствуют только те предприятия, которые отобраны и допущены к уча­стию. Торги подобного рода называются еще гласными, поскольку в день их закрытия и окончательного выбора продавца конверты с предложениями претендентов вскрываются публично и объявляет­ся цена, которую предлагал каждый претендент, а также цена победи­теля конкурса.

Закрытые, или негласные, торги. В таких торгах принимают участие самые известные и надежные представители отрасли, кото­рым предложение на участие в торгах рассылает сама комиссия. Тен­дерные комитеты не проводят публичного вскрытия конвертов, не называют имен участников, предложенные цены и условия. Результа­ты торгов не публикуются, а сообщаются исключительно в конфиден­циальной форме. Обычно на подобных торгах покупают дорогостоя­щие, особо крупные, ценные или сложные товары.

Единичные торги. Это торги, которые проводятся при нали­чии только одного претендента, обладающего патентом на производ­ство или продажу данного товара или услуги.

Принятию решения о победителе торгов предшествует процедура тщательной проверки кредитоспособности и производственных возможностей предприятий-претендентов, а также изучение условий и услуг, которые они предлагают. Центральными вопросами являются изучение и сравнение затрат на выполнение контракта, которые служат базой при установлении цены, а также рассмотрение особых условий, предлагаемых претендентами и отличающих один проект от другого. Эта информация составляет коммерческую тайну, в случае разглашения которой торги могут не состояться. Обычно победа присуждается предприятию, которое предложило самые низ­кие цены или самые выгодные условия. При поставке оборудования решающее значение имеют уровень цены и условия платежа; при про­ведении строительных торгов - цена предложения, срок строитель­ства, уровень эксплутационных услуг, надежность предложенных ме­тодов строительства.