
- •Курс лекций по учебной дисциплине «Ценообразование» Тамбов 2011
- •Введение
- •Тема 4 посвящена рыночной конъюнктуре и ее влиянию на ценообразование на рынках различных типов.
- •Тема 1. Цена: понятие, функции, цели и факторы ценообразования
- •1.1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике
- •1.2. Функции цены
- •1.3. Процесс ценообразования. Внешние факторы ценообразования
- •1.4. Цели ценовой политики и принципы ценообразования
- •5. Краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.
- •3. Принцип непрерывности процесса ценообразования.
- •1.5. Информация, необходимая при принятии управленческих решений о ценах
- •7. Информация о производстве и реализации товара:
- •Тема 2. Классификация цен. Стратегия ценообразования
- •2.1. Состав и структура цен
- •2.2. Система цен
- •2.3. Признаки классификации цен
- •2.4. Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров (франкирование цен)
- •Группа е. Термины франкирования цен группы е
- •Термины франкирована цен группы f
- •Термины франкирования цен группы с
- •Термины франкирования цен группы d
- •2.5. Трансфертные (внутрифирменные) цены
- •2.6. Стратегии ценообразования
- •Тема 3. Методы ценообразования
- •3.1. Общий порядок формирования цены
- •3.2. Затратные методы ценообразования: ценообразование по принципу «издержки плюс прибыль»
- •3.3. Рыночные методы установления цены на товар
- •3.4. Установление цен по географическому принципу
- •3.5. Установление цен со скидками. Инициативное снижение и повышение цен
- •3.6. Дискриминация цен
- •3.7. Эконометрические методы определения цен
- •3.8. Установление цен на товары-новинки
- •3.9. Установление цен на товары, стабильно реализуемые на рынке
- •3.10. Формирование цены с учетом жизненного цикла товара
- •3.11. Скидки и надбавки к ценам
- •Тема 4. Рыночная конъюнктура и ее влияние на ценообразование. Ценообразование
- •4.1. Экономическая конъюнктура и ценообразование
- •4.2. Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка
- •4.3. Цены и инфляция
- •4.4. Статистика цен
- •4.5. Ценообразование на рынках разных типов
- •4.6. Реакция участников рынка на изменение цен
- •4.7. Оценка чувствительности покупателей к уровню цен
- •4.8. Ценообразование на товарных биржах
- •4.9. Аукционные цены
- •4.10. Торги и цены
- •4.11. Ценообразование на рынке транспортных услуг
- •4.12. Таможенная стоимость товара
- •Тема 5. Ценообразование на мировом рынке
- •5.1. Цена как инструмент маркетинга на зарубежных рынках
- •5.2. Основные факторы, влияющие на уровень цен на международном рынке
- •5.3. Принципы определения внешнеторговых цен
- •5.4. Виды контрактных внешнеторговых цен и поправки к ним
- •5.5. Механизм формирования мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности и сырье
- •5.6. Опыт государственного регулирования цен в зарубежных странах
- •Материалы для практических занятий
- •Задача 2
- •Задача 3
- •Задача 4
- •Задача 5
- •Задача 6
- •Задача 7
- •Задача 8
- •Задача 9
- •Задача 10
- •Задача 11
- •Задача 12
- •Задача 13
- •Задача 14
- •Задача 15
- •Контрольный тест по учебной дисциплине «Цены и ценообразование»
- •Список рекомендуемой литературы
- •Глоссарий
1.2. Функции цены
Функция цены - это ее роль в управлении национальным хозяйством в целом и каждым предприятием в отдельности. Выделяют пять основных функций цены: учетная, стимулирующая, распределительная, балансирования спроса и предложения, как инструмента рационального размещения производства.
1. Учетная функция. Эта функция связана с сущностью цены как денежного эквивалента товара. В цене учитываются затраты труда, сырья, материалов и прочего на изготовление товара. Кроме того, цена определяет размер прибыли, получаемой предприятием после реализации товара. В условиях рыночной экономики соотношение цены и издержек производства может существенно отличаться, так как окончательное признание ценности товара происходит на рынке. Потребители заинтересованы в снижении цены на товар и улучшении его качества, производители - в увеличении объемов сбыта и размера прибыли. Кроме того, в условиях конкуренции производители должны постоянно контролировать издержки. Это особенно важно в российских условиях, поскольку в нашей стране долгое время действовал затратный механизм функционирования экономики, что приводило к неоправданному росту затрат и неэффективному использованию ресурсов.
2. Стимулирующая функция. Эта функция заключается в воздействии на производство и потребление товаров и услуг. Цены должны стимулировать производство продукции, так как в них заложен определенный уровень прибыли. Посредством цен можно поощрять инвестиции, внедрение научно-технических нововведений, изменять структуру производства и потребления, улучшать качество продукции. Для России первостепенное значение имеет стимулирование развития сферы производства, выпуска качественной и конкурентоспособной продукции как для внутреннего рынка, так и для экспорта.
3. Распределительная функция. Эта функция связана с колебаниями цены под воздействием рыночных факторов. Речь идет о распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, регионами, группами населения. В случае, когда требуется быстрое изменение приоритетов и пропорций в экономике, допускается введение государственного регулирования цен, и крайних случаях - прямое установление цен государственными органами. Это предполагает систему налогообложения с взиманием НДС и акцизов, а также введение или отмену различных налоговых льгот.
4. Функция балансирования спроса и предложения. Посредством цен в экономике осуществляется взаимосвязь между спросом и предложением и, следовательно, между производством и потреблением. В случае отклонения цены от ее реального рыночного уровня возникают диспропорции в производстве и потреблении, выражающиеся в дефиците или избыточном предложении. Возврат к равновесию возможен за счет изменения цен или объемов производства.
5. Функция цены как инструмента рационального размещения производства. Значение этой функции возрастет по мере развития и укрепления рыночных отношений в экономике. Складывающийся уровень цен в отраслях экономики способствует переливу капитала из одной отрасли в другую. При этом решение об изменении вида деятельности предприятие принимает самостоятельно исходя из ожидаемых результатов бизнеса. В России преобладает тенденция вложения средств в торговлю. Сфера производства развивается крайне медленно, и в нее неохотно вкладывают деньги, поскольку существует угроза инфляции, производство связано с большим сроком окупаемости вложенных средств. Из-за длительных циклов производства и периодов инфляции средства, вложенные в производство, обесцениваются.