4.2. Цінова політика підприємства

Другою складовою комплексу маркетингу є ціна. Формування цінової політики підприємства передбачає прийняття великої кількості стратегічних і тактичних рішень. Ціноутворення є найважливішим напрямом економічної роботи на підприємстві.

Особливості ціноутворення в будівництві обумовлені специфікою будівельної продукції: її індивідуальністю, складністю, залежністю від природно-кліматичних умов, великим розміром витрат. Ціноутворення в будівництві має індивідуальний характер: ціна кожного виду будівельної продукції визначається на основі кошторису (калькуляції). У ціні враховується вплив природно-кліматичних факторів, регіональних відмінностей в економічних умовах, особливості конкретних видів будівельної продукції.

При формуванні цін на будівельну продукцію застосовують витратні методи - шляхом послідовного калькулювання витрат визначаються кошторисні ціни на виробничі ресурси, види робіт, об'єкти і на будівництво в цілому.

Основними цілями цінової політики ПП "Синтезбуд" є:

- збільшення частки ринку підприємства;

- завоювання лідерства за якістю послуг.

На ПП "Синтезбуд" оцінка будівельної продукції здійснюється замовником і підрядником в ході укладення та виконання договору на будівництво. На замовлення інвесторів розробляються інвесторські кошториси (розрахунки, калькуляції витрат, стартові ціни). Вони призначені для попередньої оцінки замовником вартості будівництва на різних етапах його підготовки. Кошторисна вартість будівництва - сума грошових коштів, необхідних для здійснення будівництва (реконструкції, капітального ремонту), що визначається у відповідності з проектними матеріалами. Кошторисна вартість будівництва є основою для визначення розміру інвестицій, фінансування будівництва, формування договірних цін на будівельну продукцію, розрахунків за виконані підрядні будівельно-монтажні роботи, ремонтно-будівельні роботи, оплати витрат з придбання обладнання і доставки його до будівництва, а також відшкодування інших витрат, пов'язаних з будівництвом.

ПП "Синтезбуд" формує свою договірну ціну, намагаючись продумати всі дрібниці і можливі види робіт. І зробити це непросто, особливо при розрахунку кошторису на ремонт або реконструкцію. Але постійна робота над ціноутворенням дозволяє ПП "Синтезбуд" якомога більш реально і індивідуально сформулювати цінову пропозицію для клієнтів.

Отже, вартість будівництва ПП "Синтезбуд" включає:

- договірну ціну, що складається з вартості робіт, які підлягають виконанню за контрактом;

- частину базисної кошторисної вартості будівництва, що належить до діяльності замовника;

- базисну кошторисну вартість пусконалагоджувальних робіт;

- додаткові витрати замовника, спричинені формуванням ринкових відносин;

До складу договірної ціни включаються:

- базисна кошторисна вартість будівельно-монтажних робіт;

- інші витрати, що входять до базисної кошторисної вартості будівництва (збільшення прямих і поточних витрат і планових нагромаджень, витрати на перевезення та відрядження робітників-будівельників);

- частина резерву коштів на непередбачені роботи і витрати;

- базисна кошторисна вартість пусконалагоджувальних робіт;

- витрати, доплати і знижки, що встановлюються в процесі переговорів або торгів (тендерів).

Ціна (кошторисна вартість) визначається за формулою:

Ц = Кв + (Кв ∙ Нп) / 100 = Кв ∙ (1 + Нп / 100),

де Кв — кошторисна собівартість будівельно-монтажних робіт (сума прямих і накладних витрат);

Нп — норматив планових нагромаджень (нормативний прибуток).

Необхідні прямі витрати визначаються нормами витрат матеріалів, конструкцій і деталей, нормами витрат праці, нормами використання будівельних машин і механізмів.

Крім того, при визначенні кошторисної вартості ПП "Синтезбуд" враховує витрати, пов’язані з обслуговуванням процесу будівельного виробництва, забезпеченням його обіговими коштами. З цією метою застосовуються норми і нормативи, що затверджуються Кабінетом Міністрів України: норми амортизаційних відрахувань по будівельних машинах і механізмах; норми накладних витрат; норми заготівельно-складських витрат; норми націнок постачальницько-збутових організацій; норматив планових нагромаджень. Прямі витрати обчислюються за формулою:

Пв = Σ (Орі ∙ Ері + Окі ∙ Ні ∙ Ці),

де Орі — кількість (обсяг) окремих видів робіт або конструктивних елементів в одиницях вимірювань, які відповідають затвердженим розцінкам;

Ері — одинична розцінка і-ї роботи;

Окі — обсяг конструктивних елементів відповідних видів робіт, вартість матеріалів яких не включено в одиничну розцінку;

Ні, Ці — відповідно норма витрат і кошторисна ціна матеріалів, конструктивних елементів, які не враховані в одиничних розцінках.

- обов’язкові відрахування, збори і платежі, передбачені чинним законодавством;

- податок на додану вартість;

- премію за введення в дію виробничих потужностей та об’єктів будівництва;

- додаткові витрати на розвиток матеріально-технічної бази будівельної організації, якщо вони передбачені будівельним контрактом.

ПП "Синтезбуд" використовує витратний метод при встановленні цін на послуги, при цьому ціна встановлюється залежно від тієї чи іншої послуги. Ціна підприємства визначена з орієнтацією на ринок і покриває повні витрати на виробництво та реалізацію. Підприємство використовує однаковий рівень цін для всіх категорій споживачів та місцевості, де виконуються будівельні роботи.

Також з метою свідомого впливу на реалізацію своїх послуг підприємство використовує різні цінові знижки клієнтам, зокрема: бонусні знижки, які надаються покупцям, які повторно замовляють послуги фірми повторно; спеціальні знижки, які надаються покупцям, які мають особливі (довірчі) відносини з постачальниками, підприємствами своєї фірмової торговельної мережі, при реалізації послуг робітникам та співробітникам підприємства тощо.

Отже, при визначенні ціни, прогнозі її подальшої зміни, її коректуванні підприємству дуже важливо не тільки не прогадати, але і не завищити ціну, що може прямим образом відбитися на попиті і відношенні до фірми покупців.