4. Гарантійні умови та угоди про технічне обслуговування.

Передбачають зниження сукупної ціни товару через надання послуг безкоштовно або на пільгових умовах.

5. Психологічна модифікація цін. Знижка з ціни на товар порівняно з аналогічним товаром зразком, який продовжує продаватися за вищою ціною.

6. Купони. Сертифікати, що надають право покупцеві купувати товар за зниженою ціною. Покупці отримують купони поштою або в магазині в разі купівлі іншого товару.

7. Зразки. Це пропозиція безкоштовних зразків або зразків на пробу. Безплатні зразки є альтернативою зниження ціни і дуже активно використовуються при виведенні нового товару на ринок. Щодо зразків на пробу, цей захід стосується товарів тривалого користування, а також застосовується підчас просування товарів на промисловому ринку.

8. Премії. Пропозиції товару за низькою ціною або взагалі безкоштовно як заохочення за купівлю іншого товару. При цьому премією може бути додаткова одиниця купленого товару: сама упаковка (валіза для набору інструментів), деякі дрібнички всередині упаковки тощо.

9. Упаковка за пільговими цінами. Продаж за зниженою ціною однакових товарів (три за ціною двох), або комплекту супутніх товарів (набір для гоління).

10. Розпродаж. Передбачає продаж товарів за суттєво зниженими цінами з різних нагод. Знижки можуть сягати до 70%. За звичайних обставин може завдати шкоди іміджу фірми.

3. Ініціативна зміна цін.

Зміна поточних цін може проходити двома напрямами:

1. Ініціативна зміна ціни;

2. Реакція фірми на зміну ціни конкурентами.

Ініціативне зниження ціни може статися в наступних ситуаціях:

1. Частка ринку фірми під тиском конкурентів скоротилася;

2. Ринкова ситуація вказує на те, що ціна завищена порівняно з цінністю товару для споживача;

3. Витрати знизились і є реальна можливість їх подальшого зниження за рахунок «кривої досвіду»;

4. Виробничі потужності завантажені не повністю;

5. Існує реальна загроза затоварювання;

6. Випередити появу нового конкурента, який з метою завоювання ринку

може знизити ціни.

Ініціативне підвищення ціни може відбутися за наступних обставин:

1. Інфляція;

2. Надмірний попит на продукцію фірми або збільшення глобального попиту на товар;

3. Збільшенням витрат і як результат зменшення прибутку;

4. Якщо цінність товару виявилася вищою за ціну;

5. Якщо пріоритетною ціллю є збільшення прибутку навіть за умов, що це

призведе до зменшення обсягу продажу.

Тактика, яку може використати фірма для ініціативної зміни ціни:

1. Одномоментна або поетапна зміна ціни

2. Одномоментне збільшення ціни має ефект „шокової терапії" стосовно покупця.

Поетапному зниженню ціни слід віддати перевагу, якщо не відомо наскільки мають бути зниженні ціни. Воно дає змогу поступово, експериментально визначити цей рівень. Щодо поетапного збільшення ціни, то ця тактика має „м'яку дію" і разом з цим негативність щодо постійного збільшення ціни.

Способи підвищення ціни:

1. Встановлення незв'язаних цін на окремі елементи з набору товарів. При цьому підвищується ціна лише одного або кількох елементів, що входять до комплекту, або призначається окрема ціна за кожен елемент.

2. Зменшення знижок. Це може бути і зниження відсотка знижки і збільшення обсягу товару, придбання якого дає можливість отримати знижку.

3. Передбачає використання рухомих цін. Йдеться про контракти на поставку товару з тривалим виробничим циклом, які підписуються задовго до того, як сам товар буде виготовлено.

Способи зниження ціни:

1. Встановлення зв'язаних цін;

2. Вигідніші умови надання знижок;

3. Передбачає зниження ціни на окрему торгову марку, так звану „марку-винищувач" у розрахунку на споживачів, чутливих до зміни ціни. При цьому, ціна на торгову марку, яка є для фірми джерелом прибутків, не зменшується.