- •Тема 1. Методологічні засади ціноутворення на ринку енергій
- •1. Теоретичні засади ціноутворення.
- •1.2. Сутність ціни в теоріях політичної економії багатства
- •1.3. Ціна в теорії політичної економії праці
- •1.4. Сутність ціни в теоріях нетрудової вартості
- •1.5. Ціна в мікро- та макроекономічних теоріях
- •2. Класифікація цін.
- •2. 1. Класифікація цін за ступенем обліку в них витрат і прибутку
- •2.2. Класифікація цін за ступенем свободи від впливу держави
- •2.3. Класифікація цін в контрактах купівлі-продажу
- •5. Класифікація цін в залежності від регіону реалізації та часом їх дії
- •6. Класифікація цін в залежності від обліку в них транспортних витрат
- •Тема 2. Фактори та методи ціноутворення
- •1. Етапи формування кінцевої ціни. Цілі ціноутворення.
- •2. Внутрішні фактори, що впливають на ціноутворення
- •3. Зовнішні фактори, що впливають на ціноутворення.
- •Методика визначення ціни з орієнтацією на витрати.
- •2. Затратний метод ціноутворення.
- •1. Розрахунок здійснюється, виходячи із собівартості продукції:
- •2. Розрахунок роблять, виходячи з бажаного доходу з обороту (ціни продажу):
- •3. Агрегатний метод ціноутворення
- •4. Перехідний метод.
- •5. Методика визначення ціни з орієнтацією на попит.
- •6. Методика визначення цін з орієнтацією на рівень конкуренції
- •1. Метод поточної ціни.
- •2. Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару.
- •3. Метод "запечатаного конверта".
- •Тема 3. Стратегії ціноутворення
- •1. Стратегія цінових рівнів.
- •2. Цінова дискримінація.
- •3. Стратегія гнучких, еластичних цін.
- •4. Стратегія диференційованих цін.
- •Стратегії ціноутворення в рамках товарної номенклатури
6. Методика визначення цін з орієнтацією на рівень конкуренції
Тут на перший план висувається вплив на прийняття рішення про встановлення ціни на товар фактора конкуренції, тобто числа і типу компаній, які продають на ринку аналогічні товари. При визначенні ціни на свій товар виходять виключно з умов конкуренції, встановлюючи її трохи вище або трохи нижче рівня конкурентів. При цьому витрати і рівень попиту виступають лише лімітуючи ми факторами. Головне - зберегти постійну залежність між своїми цінами і цінами конкурентів. При зміні цін виробник змінює свою ціну, хоч його власні витрати чи рівень попиту залишились без змін.
Найбільш розповсюдженими є такі методи встановлення цін з орієнтацією на умови конкуренції: метод поточної ціни і метод "запечатаного конверта" (метод торгів, тендерний метод), метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару.
1. Метод поточної ціни.
Такий підхід приваблює компанії, які в своїй роботі бажають йти за лідером, який уже має тверді позиції на ринку. При цьому припускається, що фірма, яка має досвід роботи, знає ціни, прийнятні для даного ринку. До такого методу вдаються і в тих випадках, коли рівень витрат важко виміряти. В такому разі припускають, що ціна, яка встановилась на ринку, є результатом оптимального спільного рішення фірм даної галузі промисловості. Така ціна дозволяє досягти прийнятного рівня окупності капіталовкладень. В першу чергу цей метод використовується на ринку однорідних товарів, таких як харчові продукти, сировинні матеріали.
2. Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару.
Якщо фірма розробила новий товар із певними технологічними та економічними параметрами, кращими чи гіршими за аналогічні параметри товару свого основного ринкового конкурента, то вона може встановлювати ціну з урахуванням інтегрального показника конкурентоспроможності:
Ц=Цб*К,
де Цб - ціна базового виробу конкурента;
К - інтегральний показник конкурентоспроможності товару.
К=Ітп/Іеп,
де Ітп - індекс технічних параметрів (індекс якості);
Іеп - індекс економічних параметрів (індекс ціни споживання).
Визначену за цим методом ціну доцільно проаналізувати з огляду витрат на виробництво і збут товару, а також ринковий попит.
3. Метод "запечатаного конверта".
Використовується у випадках, коли декілька компаній конкурують одна з одною у боротьбі за контракт на обладнання або цілі промислові комплекси. Частіше це промислові тендери. У подану компанію (або рядом компаній) тендері пропонується ціна, при визначенні якої виходять передусім з цін конкурентів, а не з рівня власних витрат або величини попиту на товар. Мета - домогтись контракту, встановлюючи свою ціну на рівні, нижчому від запропонованого конкурентами ключовим фактором є інформованість про рівень їх витрат на виробництво. Теоретично нижня межа ціни - власні витрати. Однак, використовуючи метод розрахунку постійних і змінних витрат, можна запропонувати ціну і нижче собівартості своєї продукції з тим, щоб забезпечити повне завантаження потужностей.