Анализ экспортных контрактов по основным показателям и факторам.

Анализ экспортных контрактов осуществляется по следующим пока­зателям:

1) выручка от экспорта продукции, которая выражается как в ино­странной валюте, так и рублевом эквиваленте;

2) затраты, связанные с экспортом продукции;

3) финансовые результаты от продажи экспортной продукции (ва­ловая прибыль и прибыль от продаж);

4) бухгалтерская прибыль, позволяющая учесть не только все затра­ты на производство и продажу экспортной продукции, но и дру­гие доходы и расходы, связанные с экспортом;

5) чистая прибыль, позволяющая определить конечный финансо­вый результат от продажи продукции на экспорт;

6) показатели рентабельности продукции, характеризующие эффек­тивность экспорта.

Перечисленные выше показатели необходимо определять как в рас­чете на единицу продукции, так и на весь объем поставок по контракту.

Исследование системы показателей в разрезе отдельных контрак­тов позволяет решить следующие основные задачи, связанные с ана­лизом экспорта продукции:

• определить долю отдельного контракта в общей величине соот­ветствующих показателей экспортируемой продукции, а также в формировании общего объема продаж, себестоимости и финан­совых результатов организации в целом, учитывающих продажи, как на экспорт, так и на отечественном рынке;

• определить влияние основных факторов на изменение рассмат­риваемых показателей, при этом основное внимание необходимо уделить исследованию специфических факторов, связанных с экс­портом продукции (изменение курсов иностранных валют по от­ношению к рублю и возникающие в связи с этим курсовые разницы, доходы и расходы, связанные с продажей иностранной валюты, и т. д.);

• дать оценку эффективности экспорта продукции по данному конт­ракту.

В качестве базы сравнения при анализе могут быть приняты:

• на стадии заключения контрактов: фактические данные за пре­дыдущие периоды по контрактам с этими же покупателями; фак­тические данные за предыдущие периоды по аналогичной про­дукции по контрактам с другими иностранными покупателями; фактические данные по аналогичной продукции по контрактам с российскими покупателями;

• при анализе фактического исполнения контрактов: соответству­ющие показатели, содержащиеся в контракте; фактические дан­ные по аналогичной продукции по контрактам с иностранными и российскими организациями за предыдущие периоды.

Анализ влияния факторов на изменение экспорта.

Изменение экспортной выручки зависит от следующих основных фак­торов:

а) изменения объема экспорта цен в иностранной ва­люте;

б) курса иностранной валюты по отношению к рублю, устанавли­ваемого Банком России.

Факторная модель имеет вид:

q_ЭР_Э = q_Э × Р'_Э × k (20)

где q_ЭР_Э − экспортная выручка от продажи продукции в рублевом эк­виваленте, полученная путем пересчета суммы иностранной валюты по курсу ЦБ РФ, действовавшему на момент признания ее в бухгал­терском учете;

q_Э − количество экспортированной продукции;

Р'_Э − цена единицы продукции в иностранной валюте;

Р_Э − рублевый эк­вивалент цены единицы продукции в иностранной валюте;

k − курс иностранной валюты по отношению к рублю, установленный Бан­ком России.

Методика определения влияния факторов имеет вид:

• изменение технико-экономических и качественных характерис­тик продукции:

∆Р'_Э (∆Р'_ЭТК) = Р'_ЭТК1 − Р'_ЭТКО (21)

• изменение базисных условий поставки

∆Р'_Э (∆Р'_{Э БУП}) = Р'_{ЭБУП 1} − Р'_{Э БУПО} (22)

• изменение сроков поставки:

∆Р'_Э(∆СР) = (Р'_О + ∆Р'_ЭТК + ∆Р'_ЭБУП) × (I _{Р Э} − 1): (23)

• изменение условий оплаты (коэффициента кредитного влия­ния) − (К_КР):

∆Р'_Э(∆СР) = (Р'_{Э О} + ∆Р'_ЭТК + ∆Р'_ЭБУП) × I _{Р Э} (К_КР − 1): (24)

где Р'_{ЭТК 1} , Р'_{Э ТКО} − цена единицы продукции в иностранной валюте при технико-экономических и качественных ее характеристиках в анали­зируемом и базисном периодах (вариантах);

Р'_{ЭБУП 1}, Р'_{ЭБУП 0} − цена еди­ницы продукции в иностранной валюте при базисных условиях по­ставки в анализируемом и базисном периодах (вариантах).