8. 2. 2 Обоснование управленческих решений о целесообразности заключения импортных контрактов

Одним из существенных условий импортного контракта является цена товара. Поэтому при заключении контракта необходимо всестороннее исследование предлагаемых цен с целью выбора оптимального вари­анта для заключения сделки.

Импортер рассчитывает цену сделки на основании конкурентных материалов в последовательности, обусловленной требованиями эко­номической целесообразности, включающей три этапа.

1. Поступившие от различных фирм-производителей коммерческие предложения анализируются на предмет их приемлемости для импортера с точки зрения коммерческих условий совершения сдел­ки. Таким образом, импортером выбирается цена предложения, наиболее полно удовлетворяющая его требованиям в отношении коммерческих условий поставки импортируемого товара.

2. Полученная на первом этапе расчетов цена анализируется с точ­ки зрения соответствия ее величины качественным характерис­тикам предлагаемых к импорту товаров путем проведения тех­нико-экономического сопоставления цен и параметров данной продукции. Проведение технико-экономических сопоставлений является наиболее трудоемким этапом в процессе расчета цены на импортируемую продукцию.

3. Выбранный в качестве предмета импортной сделки товар должен быть оценен с точки зрения экономической эффективности его использования. Подобный расчет дает дополнительную возмож­ность импортеру предусмотреть все последствия (как положи­тельные, так и отрицательные) будущей импортной операции.

Итак, на первом этапе исследуются рыночная цена и на основе про­веденного анализа выбирается наиболее приемлемое из поступивших предложений и определяется базовая цена сделки.

На втором этапе производится согласование базовой цены и внесе­ние при необходимости соответствующих поправок. Как и при экс­порте к основным видам поправок относятся: поправки на технико-экономические и качественные характеристики товара, на базисные условия поставки (БУП), на сроки поставки, на условия платежа.

Для принятия решения о заключении импортного контракта про­водится анализ предстоящей сделки на предмет ее целесообразности и эффективности.

При этом сопоставляются:

• во-первых, контрактные цены рассматриваемого и альтернатив­ного вариантов;

• во-вторых, себестоимость и общая сумма затрат, связанных с приобретением единицы товаров.

При более выгодной контрактной цене затраты на единицу импор­тируемых товаров могут превышать альтернативный вариант. Однако для окончания вывода о целесообразности сделки рассчитываются и последовательно сопоставляются показатели финансовых резуль­татов и эффективности импорта.

Для оценки эффективности приобретаемых для продажи товаров целесообразно использовать систему показателей затрат на 1 руб. про­дажной цены, рассчитываемых следующим образом:

• отношением себестоимости единицы импортированных товаров по цене приобретения к цене продаж на внутреннем рынке;

• отношением себестоимости единицы импортированных товаров по цене приобретения и расходов, связанных с их продажей, к цене продаж на внутреннем рынке;

• отношением себестоимости единицы проданных импортирован­ных товаров по цене приобретения, расходов по продаже и расхо­дов, связанных с приобретением и продажей в составе прочих до­ходов и расходов, к цене продаж на внутреннем рынке.

Разница между знаменателем и числителем этих показателей соот­ветствует в первом случае валовой прибыли, во втором − прибыли от продаж, в третьем − бухгалтерской прибыли на единицу проданного товара.

Аналогичные выводы могут быть получены на основе показателей рентабельности продаж, исчисляемых отношением соответственно валовой прибыли, прибыли от продаж и бухгалтерской прибыли на единицу товара к цене продаж импортированных товаров на внутрен­нем рынке.

Далее необходимо сопоставить показатели затрат на 1 руб. продаж (или рентабельности продаж) исходя из цен фирм-контрагентов и рос­сийских фирм, торгующих аналогичной продукцией.

Решение о проведении сделки, как правило, принимается в том слу­чае, если рентабельность, полученная при расчете, выше, чем анало­гичный показатель у конкурентов.

Однако такое сопоставление возможно при наличии аналогичной продукции, продаваемой на внутреннем рынке. При отсутствии ана­лога решение о целесообразности сделки принимается в случае, если цена от продажи таких товаров на внутреннем рынке не только по­крывает их контрактную импортную цену и все расходы, связанные с приобретением и продажей товаров, но и обеспечивает необходимую прибыль и соответствующий уровень рентабельности.

Выше речь шла об оценке эффективности сделок при импорте това­ров, приобретаемых для продажи на внутреннем рынке. Имеются определенные особенности оценки эффективности импорта товаров, при­обретаемых для собственного потребления. В этом случае необходимо сопоставить показатели себестоимости импортированных сырья и ма­териалов на единицу проданной продукции в натуральном выражении.

Окончательный вывод об эффективности использования импорти­рованных товаров для производства продукции как на стадии заклю­чения, так и фактического исполнения контракта можно сделать на основе показателей затрат на 1 руб. цены продаж, исчисляемых как отношение себестоимости единицы импортированных материалов, ис­пользованных для производства и реализации продукции, к цене про­даж продукции, изготовленной из импортированных материалов.