Хі розділ. Організація зовнішньоторговельних операцій на підприємстві, що є суб'єктом зед

• визначення обсягу товарів, що експортується (імпортується), за вартістю та кількістю, його асортиментна структура;

• характеристика географічної структури та динаміка експорту (імпорту);

• аналіз динаміки експорту (імпорту) у порівнянних цінах, з урахуванням індексу інфляції;

• визначення відповідності експорту (імпорту) товарів умовам контрактів (термінам їх поставок, якості та іншим показникам);

• вивчення конкурентів підприємства на зовнішньому та внутрішньому ринку;

• оцінка економічної ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємства, внесення пропозицій щодо її підвищення;

• ознайомлення з організаційною структурою відділу міжнародного маркетингу;

- ознайомлення з функціями працівників підприємства, що здійснюють міжнародну маркетингову діяльність;

- аналіз мотивів і технології прийняття рішення щодо виходу на зовнішній ринок (на прикладі конкретного товару);

- характеристика маркетингової інформаційної бази підприємства (внутрішня інформація, результати маркетингових досліджень, моніторинг зовнішніх ринків);

• аналіз діючої маркетингової стратегії та маркетингового плану функціонування підприємства на зовнішньому ринку;

• ознайомлення з особливостями розробки стратегії ЗЕД підприємства, видами стратегій;

• виявлення внутрішніх та зовнішніх чинників, що впливають на стратегію ЗЕД підприємства;

• загальна характеристика потенційних зовнішніх ринків підприємства;

• аналіз зовнішнього ринку, на який виходить підприємство (тип ринку, вид товару, безпосередні конкуренти, інтенсивність конкуренції, характеристика споживачів даного виду товару);

• аналіз виконання зобов'язань підприємства за експортними (імпортними) угодами, бартерними угодами, угодами з переробки давальницької сировини, лізинговими, консалтинговими, посередницькими та ін. видами угод;

• аналіз витрат підприємства, які пов'язані з базисними умовами поставки;

- аналіз прибутковості зовнішньоекономічних операцій, визначення основних факторів, що впливають на рівень прибутковості (виручка від реалізації, сплата податку на додану вартість, акцизного податку, митних платежів) та накладні витрати;

• визначення чинників і ознак міжнародної конкурентоспроможності продукції підприємства;

- визначення можливих конкурентних переваг товару (ціна, якість, можливість термінової доставки, умови реалізації, наявність ринкової інфраструктури);

- дослідження можливих переваг аналогічного товару, що виробляється конкурентами;

- розроблення пропозиції щодо підвищення конкурентоспроможності підприємства на зовнішньому ринку.

Розкрити мету та види міжнародних комерційних операцій, а також необхідність вивчення кон'юнктури зовнішнього ринку, як джерела залучення до товарообороту додаткових товарних ресурсів.

Врахувати, що в міжнародній практиці розрізняють чотири види зовнішньоторговельних операцій: експортні, імпортні, реекспортні, реімпортні.

Процедура їх оформлення складається з ряду послідовних дій: вивчення зовнішнього ринку, його кон'юнктури; формування експортних ресурсів; пошук контрагентів; укладання і виконання контрактів.

Вказати групи товарів, що імпортуються і експортуються підприємством.

Назвати правові документи, що регулюють комерційно-посередницькі операції зовнішньоторговельної діяльності: митний кодекс України, Закон України „Про ЗЕД” і т.д.

Основним документом, що регулює взаємовідносини в зовнішньоторговельній діяльності, є контракт. Техніка оформлення зовнішньоторговельних експортно-імпортних операцій включає в себе: направлення пропозиції (оферти); підтвердження замовлення покупця (продавця); участь в переговорах, оформлення і підписання контракту; організація його виконання. Дати характеристику видів змісту зовнішньоекономічних контрактів, порядку їх укладання.