Ценовая политика. Стратегии и методы ценообразования.
Теоретические основы рыночного ценообразования.
Процесс ценообразования.
Стратегии ценообразования.
Методы ценообразования.
Теоретические основы рыночного ценообразования.
В рыночной экономике государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров. Это объясняется тем, что при рыночном товарном производстве экономические отношения проявляются не в самом производстве, а через рынок, т.е. через процесс формирования цен при реализации продукции.
Организации реализуют продукцию по ценам, установленным самостоятельно, исходя из себестоимости продукции, развития конкуренции, соотношения спроса и предложения.
Прежде, чем приступить к продажам того, что фирма произвела или доставила на данный рынок, её соответствующие службы должны рассчитать, обосновать и установить цену на единицу произведённой или доставленной продукции. Задача назначения цены на свои товары или услуги встает перед всеми коммерческими и некоммерческими организациями.
Единая цена для всех покупателей – идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в XIX веке крупных предприятий розничной торговли. Цена – основной фактор, определяющий выбор покупателей среди малоимущих групп населения.
Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Ценообразование является ключевым элементом ценовой политики предприятия, а также комплекса маркетинга. От него напрямую зависят такие показатели как величина спроса, объем продаж, показатели развития предприятия.
Рыночное ценообразование представляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующими факторами, с другой - способ формирования цены, технологию процесса ее зарождения и функционирования, изменения во времени.
В целом всю совокупность факторов, воздействующих на процесс формирования цены можно систематизировать:
- потребители;
- государственное регулирование;
- участники каналов товародвижения;
- конкуренты;
- издержки.
Потребители. Взаимосвязь между потребителями и ценой товара характеризуют следующие причины:
- проявление закона спроса и предложения, а также ценовой эластичности;
- неодинаковая реакция покупателей на предлагаемую цену.
Выделяют 4 группы покупателей по их ценовосприятию и ориентации покупок:
Экономные покупатели;
Персонифицированные покупатели;
Этичные покупатели;
Апатичные покупатели.
Государственное регулирование. Государство через антимонопольные комитеты следит, чтобы между организациями не было ценового сговора.
Государство запрещает ценовую дискриминацию и устанавливает демпинговые цены, чтобы устранить конкурентов.
Участники каналов товародвижения. Для достижения согласия всех участников каналов товародвижения и определения решения по ценам производителю необходимо:
- обеспечить каждому участнику канала соответствующую долю для покрытия расходов и получения прибыли;
- предоставить гарантии посреднической сети о продаже товаров по сниженным ценам;
- использовать стимулирующие мероприятия.
Конкуренты. В зависимости от того, кто контролирует установление цен в сфере функционирования, различают 3 вида конкуренции:
Среда, где цены контролируются рынком;
Среда, где цены контролируются фирмой;
Среда, где цены контролируются Правительством РФ (транспортные услуги, продовольственные услуги, ЖКХ).
Издержки. Включаются затраты на производство и транспортировку.
Классификация цен:
Отражает их видовое разнообразие в зависимости от различных цен.
Классификация, исходя из отдельных отраслей и сфер экономики:
Оптовые цены на промышленную продукцию;
Транспортные тарифы;
Цены, обуславливающие внешний торговый оборот;
Тарифы на платные услуги оказываемые населением;
Надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.
В зависимости от территории действия:
Единые цены (по всей стране);
Неедины (региональные, зональные, полевые, местные).
Цены в зависимости от возмещения транспортных расходов:
Цены ФОБ в месте производства продукции;
Единые цены с включением расходов по доставке;
Цены, определяемые исходя от пункта назначения.
Цены, обуславливающие внешнеторговый оборот – мировые цены, связанные с купля-продажей товаров на международном уровне.
Данные цены определяются условиями, указанными в договоре.