1. Сущность коммерческой деятельности

Коммерция - это деятельность в сфере распределения и обмена товароматериальных ценностей, которые создают условия для качественного осуществления процессов производства и потребления.

Содержание коммерческой деятельности включает в себя определяющие ее основные признаки:

• экономические, финансовые, правовые и другие взаимоотношения между субъектами рынка;

• стремление субъекта коммерции реализовать свои интересы независимо оттого, реализуются при этом интересы контрагентов или нет.

В коммерческой деятельности выделяют три основных компонента:

• производство продукции;

• коммерция (торговля);

• коммерческое посредничество (иногда ассоциируют со спекуляцией).

2. Взаимосвязь коммерческой деятельности с другими дисциплинами. Роль коммерческой деятельности в экономике.

Теоретическим фундаментом дисциплины «Коммерческая деятельность» служит «Экономическая теория». Только на осно­ве современных экономических теорий возможно обоснование роли коммерческой деятельности и закономерностей ее разви­тия в рыночных процессах как в экономической деятельности в целом, так и в сфере торговли.

Другой методологической дисциплиной для коммерческой деятельности является «Маркетинг», который позволяет отоб­рать для использования в коммерческой работе наиболее эф­фективные концепции и инструменты маркетинга, обеспечива­ющие наибольшую эффективность и информационное обеспе­чение коммерческим решениям.

Как уже отмечалось, наиболее тесно коммерческая деятель­ность связана с «Технологией торговых процессов». Эти дисцип­лины обслуживают сферу товарного обращения. Коммерче­ские и технологические процессы часто протекают параллель­но или должны осуществляться в четкой последовательности и во взаимосвязи.

Объектами коммерческой деятельности на потребитель­ском рынке являются товары, которые изучаются в «Товарове­дении».

Коммерческая деятельность требует экономических знаний. Эти знания позволят выбрать оптимальные варианты коммерче­ских решений и обеспечить эффективность использования всех ресурсов. Получают эти знания учащиеся из многих экономиче­ских дисциплин, включенных в учебные планы:«Экономика пред­приятия», финансовые дисциплины и др.

3. Исторические аспекты развития коммерческой деятельности. Причины возникновения и становления коммерческой деятельности.

^ После Октябрьской революции отношение государственной власти к коммерческой деятельности складывалось по-разному, но, в основном, оно было резко отрицательным. ^ В период военного коммунизма коммерческая деятельность была запрещена. В период НЭПа произошло оживление коммерческой деятельности в связи с развитием товарно-денежных отношений, хозяйственного расчета. По мере быстрого свертывания НЭПа административно – командные методы, жесткая централизация управления и планирования стали вытеснять коммерческие отношения, экономические методы хозяйствования. ^ До второй половины 60-х годов отношение к коммерции в стране резко отрицательное. Считалось, что «коммерция», «коммерсант» – понятия чуждые социализму, советской торговле, порождение капитализма, капиталистической торговли с их неизбежным злом. ^ Во второй половине 60-х годов в связи с попытками осуществить хозяйственную реформу происходит повышение интереса к коммерческой деятельности, к организации коммерческих отношений. ^ В годы перестройки нашего общества произошло окончательное признание огромной роли и значения коммерческой работы. Новые условия хозяйствования, развитие и углубление товарно-денежных отношений способствовали появлению нового типа организации коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости торговых работников. Существовавшие раньше административно-командные методы управления приводили к тому, что коммерческая работа в торговле подменялась в основном распределенческими функциями. Сверху спускались многочисленные плановые задания. Так же распределялись фонды. От работников нижестоящих торговых звеньев требовалось лишь неукоснительное выполнение того, что было решено директивами сверху.

4. Цели и задачи коммерческой деятельности.

Цель коммерческой деятельности — максимальное получение выгоды (дохода или прибыли). Гарантией достижения этой цели является содержание коммерческой деятельности, которое включает:

• изучение процесса формирования рынка товаров и услуг;

• обоснование направлений и масштабов развития их производства в соответствии с потребностями общества и отдельных потребителей;

• доведение товаров до потребителей и организация самого процесса потребления;

• коммерческое посредничество и установление договорных связей на рынке товаров и услуг.

5. Коммерческая деятельность как фактор развития прогресса. Принципы коммерческой деятельности.

Необходимо руководствоваться следующими основными принципами:

• Неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга.

• Гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка.

• Умение предвидеть коммерческие риски.

• Выделение приоритетов.

• Проявление личной инициативы.

• Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств

• по торговым сделкам.

• Нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.

6. Методы исследования и основные этапы познания коммерческой деятельности.

Для исследования коммерческой деятельности используются:

• общенаучные методы - метод диалектического материализма, системный анализ, математические методы, методы моделирования, наблюдения, эксперимента, аналогии, группировки, сравнения и др. Эти методы основаны на историческом развитии явлений и процессов, на исследовании понятий и переходе от простых к более сложным с выделением тенденции их непрерывного совершенствования и развития;

• специальные методы — анкетные опросы покупателей, экспертные оценки, панельные опросы, экономико-математические расчеты при определении эффективности коммерческой деятельности и т.д.

7. Направления развития коммерческой деятельности предприятий на современном этапе развития экономики.

8. Подходы к организации коммерческой деятельности.

• Производственный – направлен на организацию производства. Цель: повышение эффективности материально-технического обеспечения сырьем и материалами, увеличение объема производства, уменьшение затрат на единицу продукции. Признаки: * спрос превышает предложение; * присутствует товарный дефицит; * наличие производственного плана;

• Сбытовой – направленные на стимулирование сбыта. Различают несколько видов: интенсификация коммерческих усилий (реклама); повышение качества продукции; усовершенствование материально-технической базы;

• Маркетинговый – основан на изучении и удовлетворении покупательского спроса. Цель: улучшение качества обслуживания покупателей (для большего удовлетворения потребностей покупателей). Включает в себя: рациональную организацию ассортимента; постоянное обновление ассортимента; использование методов стимулирования продаж; повышение качества обслуживания;

• Логистический – осуществляется организациями, которые в равной мере заботясь о покупателях, поставщиках и персонале. В настоящее время многие крупные компании используют для организации своей деятельности, именно этот подход, т.к. он позволяет экономить все виды ресурсов и увеличивать прибыль. Базируется на основе анализа и оценки данных: анализируется уровень продаж для оптимизации размеров закупок; используется научные разработки, материальные модели, разработка бизнес-моделей и других методик.