Симуляция 1. «Недвижимость»
ЦЕЛЬ. Это упражнение может быть рассмотрено как отличный способ демонстрации различных переговорных дилемм и необходимых в переговорах видов деятельности. Если команды оценят друг друга, используя 3 оценочную форму (см. с. 162), они смогут проанализировать то, как они справлялись и разрешали ту или иную переговорную дилемму.
УСТРОЙСТВО: Четыре команды по три человека.
НАЧАЛО: Каждый участник получает ролевую инструкцию и карту участка земли. Дается 10-15 минут для подготовки.
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: Около 45 минут.
«Недвижимость» — карта участка
A1 КК |
В2 Университет |
A3 Фэавей |
A4 Университет |
|
В1 Университет |
В2 Лондон Инвестмент |
ВЗ Фэавей |
В4 Фэавей |
|
С1 Лондон Инвестмент |
С2 Фэавей |
СЗ Лондон Инвестмент |
С4 КК |
|
D1 КК |
D2 КК |
D3 Лондон Инвестмент |
D4 КК |
(143:)
Лондон Инвестмент Трест, Ltd
Вы — член Лондон Инвестмент Трест, LTD. Ваша компания владеет участками земли В2, С1, СЗ, D3.
Ваша компания хотела бы получить участки В2, ВЗ, С2, СЗ или C2, C3, D2, D3. Участки эти будут использованы под строительств торгового центра. Все, что вы хотите получить — квадратный участок земли для магазинов посередине и место для стоянки машин вокруг. У вас есть сведения, что в этом месте планируется строительство шоссе: где именно, вы не знаете.
Сумма, которой вы обладаете: $ 1.000.000. Обычная цена за каждый участок — $ 500.000
Другие, вовлеченные компании:
КК Констракшн LTD
Фэавей Констракшн LTD
Юниверсити Констракшн Офис
A1 |
A2 |
A3 |
A4 |
|
B1 |
B2 |
B3 |
B4 |
|
C1 |
C2 |
C3 |
C4 |
|
D1 |
D2 |
D3 |
D4 |
(144:)
Фэавей Констракшн Ltd
Вы — член Фэавей Констракшн LTD. Вашей компании принадлежат участки земли A3, ВЗ, В4 и С2.
Ваша компания надеется получить участки A4, Б4, С4 и D4, т.к. полоска посередине этих участков предназначена для строительства шоссе. Это сделает стоимость участков земли по обе стороны шоссе очень высокой. Информация о строительстве шоссе получена вами из неофициальных источников. Если ее опубликуют, вполне возможно, что цены на эти участки поднимутся. Сейчас участки продаются по цене $ 500.000 за каждый
Сумма, которой вы обладаете: $ 1.000.000.
Другие, вовлеченные компании:
КК Констракшн LTD
Юниверсити Констракшн Офис
Лондон Инвестмент Трест LTD
A1 |
A2 |
A3 |
A4 |
|
B1 |
B2 |
B3 |
B4 |
|
C1 |
C2 |
C3 |
C4 |
|
D1 |
D2 |
D3 |
D4 |
(145:)
Кк Констракшн Ltd
Вы — член КК Констракшн LTD. Сейчас ваша компания владеет участками A1, С4, D1, D2, D4.
Ваша компания хочет получить четыре участка земли, которые в совокупности образуют прямоугольник, но котором будет строиться массив жилых домов. У вашей компании нет достаточных средств для строительства домов. Однако, она намерена продать один из пяти принадлежащих ей участков земли с тем, чтобы получить необходимые ей деньги. Если не удастся получить участок прямоугольной формы, вам придется расположить участки в L-форме. Это будет дорого стоить, т.к. придется вносить коррективы в первоначальный план строительства с одной стороны, и вам сложно будет убедить ваше начальство в этом, с другой стороны.
Продажная цена участка — $ 500.000, но вы можете запросить и больше.
Другие вовлеченные стороны:
Фэавей Констракшн LTD
ЮНиверсити Констракшн Офис
Лондон Инвестмент Трест LTD
A1 |
A2 |
A3 |
A4 |
|
B1 |
B2 |
B3 |
B4 |
|
C1 |
C2 |
C3 |
C4 |
|
D1 |
D2 |
D3 |
D4 |
(146:)