4. Оптовая торговля и оптово-торговые предприятия

Оптово- торговые предприятия классифицируются по следующим признакам:

1. уровень специализации: специализированные и универсальные;

2. виды реализуемых материальных ресурсов: сырьевые, продовольственные, металлов, строительных материалов, оборудования и пр.;

3. характеристика обслуживаемых покупателей: производственные предприятия- товаропроизводители, предприятия розничной торговли, организации социальной инфраструктуры и пр.;

4. масштабы деятельности: крупные, средние, мелкие;

5. уровень обслуживания покупателей: с полным циклом обслуживания, с ограниченным циклом обслуживания;

6. характер отношений с продавцами - товаропроизводителями;

7. правовой статус.

На практике все организационное многообразие оптовой торговли можно свести к следующим формам:

1. оптово-торговые предприятия;

2. товарные биржи;

3. торговые дома.

Оптово-торговые предприятия (ОТП) по существу являются снабженческо- сбытовыми организациями, которые, с одной стороны, закупают произведенную продукцию и тем самым обеспечивают товаропроизводителям устойчивый сбыт, а с другой стороны, реализуют эту продукцию для материально- технического снабжения производственных предприятий.

Развитие ОТП в своей структуре имеет плановые и оперативные подразделения и достаточно мощную производственную базу. Производственная база ОТП включает складской комплекс, подъездные пути, участки производственных услуг, комплектования партий отгрузки, диспетчерскую службу, участки послепродажного обслуживания, ВЦ.

Подобные ОТП в состоянии оказывать покупателям широкий круг услуг, в т.ч. подготовку материальных ресурсов к производственному потреблению и их централизованную доставку, они предлагают покупателям условия поставок.

Услуги и условия поставки являются взаимовыгодными для продавцов и покупателей: для первых - высокой рентабельностью и дополнительным доходом, а для вторых - существенным сокращением собственных затрат. Необходимо стремиться к тому, чтобы каждая поставка сопровождалась бы комплексом услуг. Поэтому квалификация и профессионализм оптового продавца - коммерсанта, среди прочего, определяется его изобретательностью в создании услуг.

Информация, необходимая для продвижения товаров на оптовый рынок:

1.Наименование товара - по международному и российскому классификаторам или каталогам.

2. Фирма- изготовитель - официальное наименование, юридический адрес, банковские реквизиты и др.

3. Наличие у фирмы изготовителя дилерской и дистрибьюторской сети.

4. Сертификация качества товара.

5. Потребительские свойства товара- основные товароведческие характеристики, показатели качества, научно- технический уровень и т.п.

6. Основные розничные покупатели - адресное назначение товара (социальные, региональные и демографические характеристики розничных покупателей).

7. Возможные оптовые покупатели - розничные торговые предприятия .

8. Цена товара фирмы-изготовителя (оптовая или отпускная): максимальная, минимальная, цена фирм-конкурентов.

9. Цена товара розничная: максимальная, минимальная.

10. Скидки и наценки фирмы-изготовителя.

11. Потенциальная потребность в товаре - предположительная, оценочная.

12. Реальная потребность региона (в месяц, в год).

13. Срок реализации товара, естественная убыль, возраст.

14. Условия поставки товара - сроки, объемы партий поставки, тара и упаковка.

15. Условия оплаты поставок.

16. Места дислокации и хранения товара.

17. Организация доставки и развозки товара.

18. Юридическое оформление сделок.

19. Наличие рекламных материалов для оптовых и розничных покупателей.

20. Страхование коммерческого риска по данному товару.

21. Данные целенаправленных маркетинговых исследований.