11 Методы маркетингового анализа

Для углубления изучения маркетинга следует рассмотреть основные его виды массовый , товарно- дифференцированный, целевой, стратегический и интегрированный маркетинг. Массовый применяется по отношению к продукции потребители которой есть во всех сегментах рынка. Товарно-дифференцированный используются тогда когда предприятие выступает в нескольких сегментах рынка с различными товарами. Целевой применяется при производстве товара предназначенного для узкого сегмента рынка. Стратегический это изучение соотношения между внешними факторами и внутренними ресурсами и возможностями предприятия. Суть концепции интегрированного маркетинга заключается в том что потребность и продукт должны возникать в одно и тоже время. Потребитель должен получать продукцию для удовлетворения тех своих нужд которые он сам еще не успел в полной мере осознать. При маркетинговом анализе используются различные стандартные методы. Эвристические т е опросы специалистов математическая обработка результатов такого опроса трендовые т е определение основной тенденции развития продаж товара за предыдущий период и прогнозирование на этой основе продаж товара на перспективу статистического факторного анализа при котором на значительной экспериментальной базе информации строится зависимость продаж товара то основных факторов определяющих эту продажу. Наряду со стандартными методами маркетингового анализа применяются специфич методы. Анализ входа и выхода который показывает как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные планирования. Пробный маркетинг при котором производится небольшая партия товаров на реализации которой изучается возможный спрос. В последнее время в практике маркетингового анализа все более широкое применение находят такие методы. Анализ скидок его основной целью является выяснение того насколько целесообразным является предоставление тех или иных скидок покупателям и как это отразится на сбытовой политике предприятия. SVOT анализ может проводится в организации в целом по рынкам на которых присутствует ее продукция по видам выпускаемой продукции а также для оценки организации сбыта и уровня квалификации специалистов по продажам. Портфельный анализ зародился в финансовой сфере как инструмент оценки эффективности вложений в ценные бумаги. Но в дальнейшем он стал использоваться и при проведении оценки других программ предприятия. Этот анализ получил широкое распространение при проведении маркетинговых исследований в американских и англ компаниях. Все виды продукции размещаются в 4 квадратах в зависимости от соответствия указанным критериям подростки- продуктовые группы с относительно низкими рыночными долями но с высоким показателем рыночного роста могут быть как успешно внедрены на рынок так и отторгнуты им. Звезды- продукты имеют относительно большую рыночную долю и рыночный рост выше среднего. Они обладают потенциалом рыночного лидера вплоть до стадии насыщения. Такие продукты являются важнейшими для предприятия ибо обеспечивают его будущее.. денежные коровы эта продуктовая группа обладает относительно высокой рыночной долей однако незначительными шансами на рост рынка. Она позиционируется на едва растущих или даже свертывающихся рынках.. бедные собаки виды продукции с незначительными рыночными долями и низкими показателями рыночного роста. Эти продуктовые группы представляют для каждого предприятия проблему тк они имеют относительно низкие рыночные доли. С этими продуктовыми группами предприятие чаще всего имеет нулевой денежный поток или даже убытки. При помощи портфельного анализа разрабатывают и реализуют маркетинговые стратегии.