- •1.Социально- экономическая сущность маркетинга.
- •2. Эволюция теории и практики маркетинга.
- •3. Виды маркетинга.
- •4. Принципы маркетинга.
- •Управление маркетингом.
- •Выбор целевого рынка
- •Анализ возможностей освоения сегмента рынка предполагает:
- •3. Позиционирование товара
- •2 Цены в механизме функционирования экономики
- •2.1 Системы ценообразования
- •2.2 Экономическое содержание и функции цен
- •2.3 Ценообразующие факторы
- •2.4 Виды цен
- •В зависимости от принадлежности товара к определенной отрасли различают:
- •3 Состав и структура цены
- •3.1 Состав цены по элементам
- •3.2 Понятие и виды скидок с цен
- •4 Цена в экономике предприятия
- •4.1 Себестоимость продукции и ее обоснование по элементам и статьям
- •4.2 Обоснование прибыли в ценах
- •4.3 Налоги, включаемые в цену. Зачетный метод исчисления ндс.
- •5 Ценовая политика предприятия
- •5.1 Процедура формирования цены
- •5.2 Методы ценообразования
- •5.3 Стратегии ценообразования
2. Эволюция теории и практики маркетинга.
За долгие годы своего существования теория маркетинга претерпела значительные изменения. В развитии маркетинговой концепции можно выделить следующие этапы:
Распределительный маркетинг (до конца 50 годов 20 века), согласно этому подходу, понятие маркетинг объединяло комплекс операций по реализации продукции и организации товародвижения. Отождествляя маркетинг только со сбытом товаров, подобная трактовка относила к второстепенным такие направления деятельности, как исследование рынка, маркетинговое планирование, реклама и т.д.
Информационный маркетинг (1960-1980 годы). В этот период маркетинг стал рассматриваться как система, при которой в основе управленческих решений лежит рыночная информация, а обоснованность этих решений проверяется в ходе реализации продукции. Таким образом, в информационном маркетинге основной функцией является комплексное исследование рыночной конъюнктуры.
Стратегический маркетинг. Эта концепция появилась в начале 80 годов в связи с переходом к информационному обществу, ускорением основных технологических, экономических и социальных процессов, насыщением рынка, ужесточением конкуренции, индивидуализацией потребительского спроса, обострением таких глобальных проблем, как загрязнение окружающей среды, дефицит природных ресурсов и т.п. Данные изменения заставляют предприятия искать новые методы управления и установления связей с рынком.
Существуют различные определения «стратегический маркетинг». Ведущий специалист в этой области Ж.Ламбен определяет стратегический маркетинг как «процесс, осуществляемый фирмой с рыночной мотивацией с целью достижения показателей, превышающие среднерыночные, путем систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающей потребителя товарами более высокой ценности, чем у конкурентов. Стратегический маркетинг ориентирует маркетинговые усилия на долгосрочную перспективу и по существу представляет собой систематический и постоянный анализ рынка, выводящий на разработку эффективных товаров и услуг, предназначенных для конкретных групп потребителей и обладающих особыми свойствами, отличающими их от товаров и услуг конкурентов и таким образом создающими изготовителю устойчивые условия бизнесу».
Концепция стратегического маркетинга – это концепция, базирующаяся на принципах стратегического управления, направленная на достижение глобальных целей фирмы на базе альтернативного выбора стратегии маркетинга в условиях стратегической адаптации к факторам внешней среды. Стратегический маркетинг можно рассматривать как адаптационный механизм, позволяющий учесть все многообразие факторов внешней среды и выработать набор соответствующих стратегий, способствующих благоприятному позиционированию компании в рыночном окружении.
Стратегический маркетинг – это разработка нормативов конкурентоспособности организации и выпускаемых ею товаров на основе исследований стратегических потребностей, ценностей, товаров и рынков. Стратегический маркетинг является первой стадией жизненного цикла объектов и первой общей функцией менеджмента.
Стратегический маркетинг это образ мышления в управлении предприятием, согласно которому все управленческие решения должны оцениваться с точки зрения будущего бизнес - успеха, будущей конкурентоспособности организации.
Задачами стратегического маркетинга являются прогнозирование рыночной конъюнктуры, выявление будущих потребностей и определение перспективных параметров конкурентоспособности продукта, сосредоточение усилий на поиски новых технологических возможностей удовлетворения новых потребностей клиентов, активное формирование потребительского спроса, создание устойчивого положительного имиджа компании на рынке. Стратегический маркетинг предполагает перспективный подход к анализу потребностей рынка, позволяющий выявить привлекательные с точки зрения долговременных конкурентных преимуществ компании сегменты рынка и удовлетворить потребности этих сегментов путем разработки концепции товаров или услуг, наилучшим образом адаптированных к этим сегментам.
Логическим продолжением стратегического маркетинга является операционный маркетинг – текущая деятельность компании на рынке, направленная на расширение границ рынка, привлечение потребителей, стимулирование продаж и т.д. Операционный маркетинг – это комплекс инструментов, используемых для получения нужной реакции со стороны рынка, система продвижения продукции, выпускаемой компанией.